¿Qué es la publicidad de banners?

Los banners publicitarios son una herramienta poderosa de publicidad y posiblemente ofrezca la mayor exposición en cualquier medio publicitario. Cualquier marca que esté intentando sacarle el máximo provecho a sus esfuerzos de marketing debe saber qué son los banners publicitarios, cómo se crean banners publicitarios efectivos y por qué estos son de hecho efectivos.

¿Qué es un banner publicitario?

Un banner publicitario, también conocido como anuncio de display, es un anuncio que se muestra en un sitio web en Internet. Los banners publicitarios pueden tener los siguientes formatos: JPG, GIF, PNG o HTML5. Se pueden mostrar en una amplia variedad de sitios web, y prácticamente todos los anunciantes pueden ubicarlos en sus sitios web. En algunos casos, los anuncios que se muestran son relevantes con relación al contenido del sitio en el que se alojan; en otros, pueden estar dirigidos a usuarios específicos; y, a veces, son casi completamente aleatorios.

Los banners publicitarios pueden ser una fuente importante de ingresos para los publishers y un formato de exposición muy significativo para los anunciantes.

¿Cómo funciona la publicidad de banners?

Awin facilita el proceso de publicación y distribución de anuncios en línea, tanto a los publishers como a los anunciantes. En el apartado Mis Creatividades, dentro de la plataforma de Awin, los anunciantes pueden administrar y cargar su material de marketing de banners, y crear una base de datos para que los publishers encuentren contenido relevante para sus sitios web. Algunos afiliados de la red de Awin también son facilitadores de remarketing, por lo que los anunciantes pueden conectarse con estos afiliados para mostrar su contenido a los usuarios que ya han interactuado en línea con la marca. 

Los banners publicitarios se colocan en áreas de alta visibilidad de sitios web con un tráfico alto. Un anuncio de banner (otra forma de denominarlos) también es un enlace; un usuario puede hacer clic en un anuncio de banner, que lo dirigirá a tu página de inicio, una página de producto, una página de destino (landing), o lo que consideres adecuado en función de tus objetivos de conversión.

A través del apartado Mis Creatividades los publishers y anunciantes pueden llenar espacios en sus sitios web en los que alojar anuncios. Los editores reciben un elemento HTML Script que pueden introducir en su sitio web. Este script lo que permite es que los anuncios se agreguen y actualicen automáticamente sin que el editor tenga que hacer nada. Cada minorista tiene uno, y pueden seleccionarse por tamaño y formato.

Los afiliados también pueden buscar por tipo de contenido, tema, anunciante y más, para conectar con los banners publicitarios que mejor vayan con su marca. A continuación, se les pagará una comisión basada en el número de conversiones que genere el anuncio. 

Hay algunos modelos de precios básicos para la publicidad de banners: el coste por mil (CPM) es el precio por 1000 impresiones; el coste por clic (CPC), el precio por clic en el anuncio; y el coste por acción (CPA) basa el precio en conversiones específicas, ya sea una compra, un registro o cualquier otro tipo de conversión. Si bien es posible utilizar otro modelo de pago basado en otras métricas, el CPA es el que suele utilizarse en las redes de afiliados como Awin.

Como anunciante, el coste de publicar un banner puede variar según el tamaño, el mercado, los sitios web en los que desee aparecer, así como otras variables.

Las opciones de comisiones flexibles de Awin facilitan el proceso de negociar los modelos de pago entre anunciantes y publishers, así como su implementación.

¿Qué hace que la publicidad de banners sea efectiva?

Los anuncios de banners son efectivos porque, cuando se hacen bien, simplemente son difíciles de ignorar. Un buen banner será lo primero que atraiga tu mirada al abrir una página web. Son similares a las vallas publicitarias, solo que en formato digital. 

Cuando el objetivo es aumentar el reconocimiento de marca, la publicidad de banners es una de las formas de publicidad más efectivas. Por supuesto, los banners se pueden utilizar para llegar a clientes existentes, en concreto a través de una estrategia de remarketing. Sin embargo, los banners suelen tener un mejor rendimiento cuando el objetivo es simplemente atraer miradas al negocio. 

Asimismo, los banners publicitarios pueden servir para crear conciencia en torno a una oferta o rebaja especial. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento exclusivo para un producto o una prueba gratuita para un servicio a aquellos que hagan clic. Aquí es donde entra el remarketing, cosa que suele dar muy buenos resultados: el usuario ya ha mostrado algún interés, por lo que ahora puedes terminar de captar su atención mostrándole una oferta especial directamente. 

Ceguera al banner

El contenido visual tiende a funcionar bien, y la publicidad de banners también lo hace porque nuestra mirada se siente atraída naturalmente por las imágenes en una página en la que la mayoría del contenido es texto. Dicho esto, a medida que los banners publicitarios se vuelven cada vez más frecuentes, muchos nos hemos acostumbrado tanto a ellos que son más fáciles de ignorar. Este fenómeno se conoce como «ceguera al banner» o «banner blindness» (en inglés).

Es parecido a lo que ocurre con la publicidad tradicional. Cuando te bombardean con anuncios por todas partes, a veces desaparecen en el fondo. Y lo mismo pasa con los anuncios de televisión. Hemos llegado al punto en el que desconectamos automáticamente cuando comienzan los anuncios, y solo el contenido más atractivo es capaz captar nuestra atención de nuevo. Para destacar de verdad, es fundamental que la pieza creativa sea cautivadora.

Las mejores prácticas de publicidad de banners

El principal objetivo es persuadir a los usuarios para que hagan clic en tu anuncio, generando así tráfico hacia tu sitio web. Para hacerlo, debes asegurarte de que tu anuncio sea llamativo, único y atractivo.

Elección del tamaño adecuado

Lo lógico es pensar que cuanto más grande sea un anuncio de banner, mayores serán sus posibilidades de generar impresiones, pero no tiene por qué ser así. Cuando un banner es demasiado grande, puede volverse molesto, percibirse como negativo y sentirse como spam. De hecho, en los sitios web más conocidos y fiables no suele haber anuncios de banner de mayor tamaño.

A continuación, se muestran los tamaños estándar de los anuncios de banner:

Formatos estándar:

• Banner (468x60)
• Leaderboard o megabanner (728 x 90)
• Rectángulo mediano (300 x 250)
• Skyscraper ancho (160 x 600)
• Banner rascacielos o skyscraper (120 x 600)
• Cuadrado pequeño (200 x 200)
• Cuadrado (250 x 250)
• Robapáginas splitscreen o anuncio de media página (300 x 600)

Formatos para móviles:

• Leaderboard para móviles (320 x 50)
• Banner para móviles (300 x 50)
• Rectángulo mediano (300 x 250)
• Banner grande para móviles (320 x 100)
• Botón banner pequeño para móviles (120 x 20)
• Botón banner mediano para móviles (168 x 28)
• Botón banner grande para móviles (216 x 36)

Aunque los anuncios de banner se puedan crear en diferentes tamaños, lo mejor es concentrarse en los robapáginas medianos y grandes, leaderboards, robapáginas splitscreen y leaderboards para móviles. Estos son los más comunes y los que tienden a obtener mejores resultados.

Si estás empezando con la publicidad de banners, lo mejor es comenzar con un robapáginas mediano antes de aventurarte con anuncios más grandes. Con los robapáginas grandes tienes más espacio para tu creatividad, a la vez que siguen teniendo un buen tamaño para incrustrarlos en el cuerpo del texto de la página web. Los banners robapáginas consiguen una gran exposición al ser ubicados al principio de la página. Los anuncios de media página están entre los de mayor tamaño, ofreciendo un buen espacio para trasladar tu mensaje sin ser demasiado intrusivos. Sabemos que los dispositivos móviles son muy importantes, y para este tipo de soporte, los leaderboards para móviles son los anuncios que obtienen la mayor cantidad de impresiones.

El diseño de tu anuncio de banner

Incluir un CTA («call to action» o llamada a la acción) en tus anuncios de display es esencial. Puedes poner algo como «Descubre más», «Ver ofertas», «Ahorra ahora», «Obtén esta oferta exclusiva» en función de lo que quieras transmitir; en cualquier caso, un CTA puede ayudarte a guiar a un usuario hacia la conversión.

Sé inteligente a la hora de elegir el enlace. Si lo que buscas es aumentar el reconocimiento de la marca, puedes enlazar a tu página de inicio o a un blog. Si estás buscando ventas, enlaza directamente a la página del producto. Para generación de leads, el enlace deberá aterrizar en una página en la que los usuarios puedan obtener un periodo de prueba gratuito o una oferta exclusiva.

El modelo de marketing AIDA te ayudará a encontrar el mejor enfoque del diseño. «AIDA» es el acrónimo de atención, interés, deseo y acción, y lo que se intenta conseguir es que tu anuncio de display se enfoque en alguno de estos puntos. Capta la atención a través del uso del color, tipografía, estética, formato y estructura, potencia el interés con un mensaje claro que transmita el mensaje de tu producto o campaña, genera deseo a través del cuerpo de texto y unas imágenes que destaquen los beneficios únicos del producto mediante un tono de voz que responda a las necesidades de tu público y, por último, inspira la acción con un potente CTA.

Importante para los publishers

Como publisher, no quieres desgastar a tu público con banners enormes que lo distraiga más de la cuenta de tu contenido. Es cierto que quizás puedas obtener más beneficios con anuncios de banners más grandes, pero debes ir con cuidado si no quieres dañar tu reputación abusando de estos. La experiencia del usuario tiene que estar siempre entre tus prioridades, y debes asegurarte de que los banners publicitarios que pongas beneficien a todas las partes: a ti, al anunciante y al usuario.