¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?

¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?

Probablemente hayas escuchado el término pero aún te preguntas "¿qué es exactamente el marketing de afiliación? ". 

El márketing de afiliación es una herramienta  basada en los resultados y que consiste en la remuneración a  un afiliado por las ventas que consigue para un anunciante. ¿Y cómo funciona el márketing de afiliación? Los afiliados, también conocidos como publishers o colaboradores, son las personas que promocionan un producto o servicio en su web para sus seguidores. Los anunciantes, a veces también denominados comerciantes o marcas, es el término utilizado para la persona o empresa que tiene el producto que se quiere vender. La tercera parte en este triángulo del márketing de afiliación es el consumidor, que compra el producto o servicio del anunciante a través de la web del afiliado. 

Los afiliados reciben una comisión como recompensa cuando un usuario de su web hace clic en el enlace de afiliación (por ejemplo, un banner, logo o enlace de texto), va al sitio web del anunciante en cuestión y realiza una determinada acción en la web oficial del anunciante. Por lo general, esto es lo que conocemos como  completar una transacción. Sin embargo, algunos anunciantes piden a los afiliados que les dirijan clientes potenciales en lugar de la finalización de una venta, esto se suele hacer mediante la cumplimentación de un formulario online, o el envío de una dirección de correo electrónico del usuario. 

Por ejemplo, si estás leyendo un post en un blog de moda sobre las prendas que no pueden faltar en tu armario durante esta temporada, es posible que algunos de los enlaces te dirijan a las tiendas online de las distintas marcas en cuestión. Si te interesa alguna de estas prendas en particular y completas una compra desde esas páginas web, el anunciante entregará una comisión de compra al editor del blog que contenía ese enlace hacia su ecommerce.

¿Qué es una red de afiliación?

También es importante tener claro qué es una red de afiliación, como Awin, que se encarga del tracking, los pagos y facilita las relaciones entre afiliados y anunciantes. 

Una vez registrado en Awin, los afiliados pueden buscar entre una gran variedad de programas de diferentes anunciantes en nuestra plataforma o User Interface (UI) o en nuestro Directorio de Anunciantes y desde allí podrán pedirle al anunciante que les acepte en el programa, una vez aceptadas podrás comenzar a promocionar los productos del anunciante es su web y ganar una comisión por las ventas que generen. 

El panel principal de la plataforma alberga diferentes herramientas que permiten trackear el customer journey, así como una amplia gama de informes para que el afiliado pueda estar al tanto de su rendimiento a diario. También disponemos de un equipo de atención a afiliados  para ayudar a los afiliados, tanto nuevos como ya existentes en el márketing de afiliación además de una página de FAQ para afiliados.

 ¿Cómo se registran las ventas?  

Ahora que ya sabes qué es una red de afiliación, es interesante saber cómo se miden los resultados de tus campañas de afiliación. El término"cookie" hace referencia a la tecnología utilizada que permite a la red trackear todas las ventas de afiliación que se han generado a través de la web del afiliado. Cuando un cliente haga clic en el enlace de afiliación, será redirigido al site del anunciante. Con redirigir nos referimos a que el afiliado será llevado a la web del anunciante donde aparecerá el producto por el que estaba interesado y todo listo para hacer la compra. Al hacer clic en el enlace del afiliado, se colocará una cookie en el navegador del consumidor, lo que permite a la red registrar toda la información necesaria sobre el consumer journey. 

Cuando el consumidor ha realizado la compra de un producto en la web del anunciante, será redirigido a la página de confirmación, que contiene el tracking de conversión de la red. Es entonces cuando la red de afiliación tiene toda la información necesaria para trackear el consumer journey para poder asignar una comisión al afiliado. Si quieres saber en más detalle qué es exactamente una red de afiliación y cómo funciona paso a paso el seguimiento del márketing de afiliación, consulta este artículo.      

¿Cómo ganar dinero con el márketing de afiliados?

Ahora viene lo más interesante y es que si has llegado hasta aquí, probablemente te estés preguntando “¿cómo puedo ganar dinero con el márketing de afiliados?

Awin trabaja normalmente a CPA o "coste por adquisición". Esto significa que nuestros afiliados ganan un porcentaje del valor de la cesta de la venta que han influenciado. Si bien esta es la forma como se gana dinero con el márketing de afiliación, algunos afiliados también reciben pagos por clientes potenciales, clics o impresiones. 

El coste por cliente potencial hace referencia a cuando el anunciante paga al afiliado por los leads que genera de clientes interesados. El pago por clic se produce cada vez que se hace clic en el anuncio, mientras que la impresión se mide en la cantidad de veces que se carga el anuncio del anunciante en la página del afiliado. Otro tipo de pago que Awin ha implementado es el "pago por asistencia". Hace referencia a cuando a un afiliado se le puede otorgar una comisión por una venta que ha ayudado a generar, incluso si no fuera el último clic del customer journey.

Por ejemplo, si un consumidor hace clic en un enlace de afiliación dentro de un artículo de un blog antes de completar la compra y encuentra más tarde un código descuento, tradicionalmente el afiliado del código sería al que se le otorgaría la venta por ser "el último clic". Sin embargo, la industria del márketing de afiliación está cada vez más consciente del valor que aportan los afiliados al consumer journey y por ello se recompensa por su influencia. Para más información sobre cómo ganar dinero con el márketing de afiliados consulta este artículo. 

Las comisiones que los afiliados ganan se muestran en la cuenta de Awin. Los pagos se emiten dos veces al mes ( el 1 y el 15 de cada mes) y se envían directamente a la cuenta bancaria que nos hayáis especificado. Para más información sobre el proceso de pago, haz clic aquí.

¿Qué tipo de afiliado soy?

Los afiliados se clasifican por la forma en que el consumidor interactúa con el site. Algunos de los tipos de afiliados más conocidos son: 

Cashback: Estos sites recompensan a los clientes con descuentos monetarios. Algunos ejemplos de afiliados cashback serían beruby y Fulltip. 

Redes & Blogs: Se trata tanto de los afiliados que utilizan Instagram, Facebook o cualquier otra red social, así como los afiliados que tienen su propio site y escriben su propio contenido. 

Editorial content: En esta categoría se incluyen los diarios y periódicos online, revistas y otras publicaciones a gran escala. Ejemplos serían The Telegraph y Rankia.  

Códigos descuento: Esta categoría incluye a los afiliados que promocionan descuentos económicos con códigos y cupones como por ejemplo Savings United y Global Savings Group.

Si quieres ver una lista más completa de los diferentes tipos de afiliados, haz clic aquí o si estás interesado en comenzar como afiliado, haz clic  aquí.

 ¿Y si soy un anunciante?

Si eres un anunciante, es  seguro que también te puede interesar qué es y cómo funciona el márketing de afiliados. Awin trabaja con más de 25.000 anunciantes en todo el mundo de diferentes sectores, como viajes, retail, finanzas, telecomunicaciones y muchos más.

Si estás interesado en comenzar el marketing de afiliación y colaborar con más de 270.000 afiliados activos, explora nuestros planes para conseguir una opción que se adapte a las necesidades de tu empresa.