La vertical de Contenido suele estar en la parte alta del funnel de conversión y refrescando conceptos, os recordamos que el embudo de conversión representa las etapas por las que pasa el usuario hasta la conversión y que se suele dividir en 3 fases.
El Upper Funnel sería la parte ancha del embudo donde encontramos el primer contacto con el usuario y la creación de interés, aquí podríamos incluir los sites de contenido e influencers mientras que el Bottom Funnel comprendería los afiliados más centrados en incentivos como cupones y cahback así como comparadores.
¿Cómo puedes trabajar con los Partners de contenido? Te dejamos a continuación unas recomendaciones que se enfocan hacia informar a los publishers de las novedades y recompensarles por su trabajo.
- Envío de producto: Una de las mejores tácticas de venta para las marcas de tecnología es crear publicar reviews de producto que destaquen las principales funcionalidades del producto y incluyan una ficha técnica con los detalles más técnicos y también ejemplos de su funcionamiento y resultados.
- Top productos: Crea un listado seleccionando los productos más vendidos, lanzamientos o categorías destacadas. Esto guiará a los afiliados a elegir los productos a promocionar y qué conozcan mejor la marca.
- Notas de prensa: comparte la información que tengas de la campaña lo más detallada posible. Si compartes con los afiliados la nota de prensa que has preparado desde comunicación ahorrarás tiempo de redacción y te asegurarás que sigan el estilo de comunicación de la marca. Si tienen el contenido ya preparado no les implica un coste extra de redacción y será mucho más sencillo que publiquen tu oferta sin coste adicional al CPA, cuanto más detallado, más sencillo les será.
- Colaboraciones a largo plazo: esto te ayudará a reducir precios en las negociaciones y a conseguir mejores resultados puesto que se crea un recuerdo de marcaen el lector que posicionará mejor a tu marca ante la competencia.
- Pay per Assist: Como los Partners de Contenido están en la parte alta del funnel, verás que la conversión es baja en comparación con otros canales y es por ello que suelen requerir algún tipo de incentivo para crear contenido. Esta herramienta permite remunerar las asistencias, teniendo en cuenta si han ayudado a la conversión dentro del canal de afiliación o fuera de este.
En Awin colaboramos con multitud de grupos editoriales y páginas de contenido especializadas por industria y generalistas por lo que la mejor opción es preguntarnos y conocer con qué modelos de remuneración y qué partners podríais trabajar la vertical de contenido.
Alba Sevilla
