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Según LinkedIn Learning, que recientemente publicó las habilidades de los empleados más buscadas en 2020, con el marketing de afiliación en el número siete de su lista de habilidades más importantes.
El estudio, que rastreó los datos de la red LinkedIn de más de 660 millones de profesionales y 20 millones de puestos de trabajo, resumió que la experiencia en marketing de afiliación es muy valorada debido al "declive de la publicidad tradicional y el auge de las redes sociales".
Si bien esa no es necesariamente la razón que nos viene a la mente de los comerciantes afiliados por su conveniencia, es una clara demostración de que el canal original de comercialización de resultados está avanzando en la lista de prioridades de las marcas.
¿Cuáles son entonces las cualidades innatas que presenta el marketing de afiliación y que lo han llevado a debutar en la lista de este año?
Hace tiempo que se cree que hay un arte oculto en el marketing de afiliación. En realidad no lo hay, pero requiere la habilidad de girar muchos platos a la vez. Sería injusto etiquetar a un comerciante afiliado competente como un as de todos los oficios porque eso implicaría que no han dominado cada una de las partes constituyentes, sin embargo, no hay duda de que los que tienen éxito en el marketing de afiliación tienen la capacidad de saber al menos un poco sobre toda una gama de disciplinas digitales.
El marketing de afiliación es digital en el microcosmos, definido por el principio de pago por rendimiento más que por la actividad en sí, y todo lo que se pueda encargar es acogido por la amplia iglesia del marketing de afiliación. Es esencial asimilar la tecnología emergente o los nuevos enfoques dentro de un programa de afiliados, reconociendo las consecuencias para los afiliados existentes.
El canal tampoco se ha quedado atrás, sino que ha visto una evolución significativa a lo largo del tiempo. Aunque podemos referirnos a los programas de afiliación como campañas, tienden a estar "siempre en marcha", en flujo y reflujo, evolucionando y moldeándose de acuerdo con las necesidades cambiantes de la marca, apoyando los nuevos impulsos publicitarios y los lanzamientos de productos.
Esto es en un contexto de rutas al mercado en constante cambio. Retroceder 15 años y entender cómo funcionaban los anuncios patrocinados de Google era una parte crítica de la gestión de la campaña de una marca.
Desde entonces han surgido otros tipos de afiliados que complementan y entran en conflicto con otras estrategias. El Cashback es ahora el mayor modelo en muchos territorios, en otros los códigos de cupones y vales están al frente. La gestión de un programa de afiliación mundial requiere la capacidad de escalar al tiempo que se captan los matices regionales.
Navegar entre cupones, códigos, ofertas, devoluciones en efectivo, comparación de precios, contenido, bloggers y - más recientemente - influencers, requiere una apreciación de cómo una estrategia cuidadosamente elaborada o una asociación exclusiva con uno, puede tener un impacto en otro.
Hay muchas otras habilidades aparte del conocimiento de las indicaciones de los afiliados que entran en juego. Es importante dominar la presentación de informes, la elaboración de presupuestos, la negociación y el arbitraje, así como la gestión de las relaciones que sigue siendo el núcleo de un programa de afiliados. Nunca subestimes el don de ser capaz de analizar un conjunto de estadísticas y de detectar patrones deshonestos, valores atípicos interesantes y conocimientos más profundos.
Sin embargo, hay que tener cierta precaución con este estudio. Con muchos presupuestos de afiliación fuera del mundo de las agencias, a menudo significa que es una idea atrevida o tardía. La falta de conocimiento del marketing de afiliación es tanto una razón para que esté en demanda como un comentario sobre lo difícil que es dominarlo. Todavía hay una ausencia de formación formal en marketing de afiliación con los compañeros de Awin, algo que han indicado en sus antiguas universidades, informando sobre cómo no figura en un programa típico de marketing.
La necesidad de invertir en nuestros equipos mientras elevamos el reconocimiento del canal es claro.
