Nuestra responsable del departamento de Publishers, María García Perojil, Head of Publishers & Business Development en Awin, entrevista a Corrado Rota, Managing Director Southern Europe en Global Savings Group, acerca del nuevo lanzamiento en España por parte del grupo GSG, de la vertical de Cashback como una apuesta de estrategia complementaria a su ya bien establecido modelo de cupones de descuentos: iGraal, portal de cashback que devuelve dinero a sus usuarios cuando compran en internet.
- ¿Qué supone el marketing de afiliación en la estrategia de iGraal como Publisher?
En iGraal el marketing de afiliación va mucho más allá de ser una fuente de monetización de nuestras comunidades, es la base de nuestro modelo de negocio. El Cashback consiste en devolver a nuestros usuarios un porcentaje de la comisión que recibimos como Publisher, y eso no sería posible sin el marketing de afiliación.
- ¿Qué os diferencia de otros afiliados de la vertical de Cashback?
A pesar de que somos un publisher relativamente nuevo en el mercado de España, iGraal es uno de los portales de Cashback más grandes de Europa. Llevamos más de 14 años operando en Francia y en Alemania. Creo que lo que nos diferencia es el enfoque en dar la mejor experiencia posible tanto a nuestros usuarios como a nuestros anunciantes. Además, gracias a nuestra tecnología, podemos ofrecer a nuestros anunciantes acciones personalizadas según sus necesidades.
- ¿Qué aportáis a los anunciantes con los que trabajáis?
Somos una de las comunidades online que más rápido está creciendo en España. Los anunciantes podrán, a través de nuestras soluciones, promover sus productos y ofertas a cientos de miles de usuarios calificados y así incrementar sus bases de usuarios y multiplicar sus ventas.
- ¿Cómo os ha ayudado Awin a desarrollar vuestro negocio?
AWIN nos ha ayudado a abrir colaboraciones con algunas de las marcas más importantes del mercado español lo cual nos ha permitido ofrecer a nuestros usuarios un servicio muy competitivo desde el primer día que hemos lanzado en España.
- ¿Cuál ha sido vuestro mayor caso de éxito, con un anunciante de Awin?
Más que un caso de éxito específico, creo que una de las acciones que mejor está funcionando es nuestro Super Cashback. Se trata de ofrecer a los usuarios un cashback con un porcentaje muy alto solo por un día a toda nuestra base de usuarios. Todos los anunciantes que han participado en esta acción hasta ahora han conseguido multiplicar sus ventas de forma exponencial.
- ¿Para qué tipo de anunciantes podéis conseguir los mejores resultados?
Nosotros trabajamos tanto con marketplaces como con marcas/e-commerces que pertenecen a todas las sub-industrias: electrónica, moda, viajes, cosmética etc... A pesar de que alguna categoría es más grande que la otra, todas encajan en nuestros portal y ofrecemos campañas verticalizadas en diferente periodo del año . Además es un servicio que puede ser muy atractivo no solo para grandes marcas, sino también para marcas pequeñas que quieren escalar sus negocios.
¿Qué planes tenéis para el futuro?
Muy sencillo, queremos convertirnos en el portal de Cashback y descuentos nr .1 no solo en España, sino en toda Europa.
- ¿Cuál será vuestro próximo reto?
El reto más grande que vamos a tener en España es el de construir una marca reconocida y romper la barrera de confianza que los usuarios puedan tener al utilizar por primera vez un servicio como de cashback.
- ¿Estáis ampliando el equipo local para llevar la parte de iGraal, ¿podéis contarnos un poco más cómo será vuestra apuesta por este modelo?
Dentro de Global Savings Group hemos decidido de construir un equipo 100% dedicado a desarrollar el portal de iGraal en España. Todos los recursos operativos de Ventas, Atención al cliente y Marketing están basados aquí en Madrid y lo único que compartimos con los otros países es nuestro equipo de producto. Creemos que este setup es clave para estar lo más cerca posible de nuestros anunciantes y usuarios y darles el mejor servicio posible.
