Cerca del 63 por ciento de las empresas declaran que su mayor desafío es generar tráfico y clientes potenciales.
Para combatir esto, el 70 por ciento de las empresas se comprometen a aumentar su presupuesto de generación de leads , con el fin de presentar su marca y productos a nuevas fuentes de tráfico. Uno de los métodos que crece en popularidad para la generación de leads es el marketing de afiliación.
Qué es el Marketing de Afiliación
El marketing de afiliación consiste en que un afiliado (publisher) se une a un programa de afiliados de una marca (anunciante) para promocionar y vender sus productos a cambio del pago de una comisión. El afiliado promociona los productos o servicios de la marca a través de un enlace único, que envía tráfico al producto. Si el cliente compra el producto, el afiliado recibe un porcentaje de la venta. Desde la perspectiva empresarial, se puede considerar como una forma de expansión del equipo de marketing mediante la contratación de servicios externos , a los que se les paga después de que se hayan realizado las ventas con éxito.
Ganar Popularidad
En un mundo en el que las empresas son bombardeadas por todas las direcciones con diferentes canales y estrategias de marketing, al principio puede resultar abrumador tratar de buscar una nueva forma de publicitar tu marca. Sin embargo, hay muchas razones por las que el marketing de afiliación se está haciendo cada vez más popular como método para hacer crecer las marcas.
Escoge a tus partners
Puedes elegir a quien seleccionar para trabajar contigo. Los afiliados solicitan unirse a tu programa de afiliación, dándote la oportunidad de evaluar su idoneidad para tu marca y seleccionar a aquellos que están mejor posicionados como embajadores de tus productos y marca.
Tráfico dirigido
No todo el tráfico se crea de la misma forma. Por ejemplo, si vendes productos de spa, no vas a gastar tu presupuesto publicitario en atraer a personas que buscan producos para el coche. Al trabajar con afiliados que entienden tu industria y están activos en ella, conseguiras ventas de calidad. Esto hace que sea mñas fácil mantener la relación con tu nuevo cliente en el futuro.
Para por resultados y ventas
Con el tradicional Pago Por Click, te cobrarán por cada click o cliente potencial que envíen a tu web. Por lo que podríamos decir que se convierte en un cliente pagado cin tener ninguna garantía de ventas. En su forma más simple con marketing de afiliación, solo pagas cuando se realiza una ventas, al mismo tiempo que ofrece mucha flexibilidad para pagar a los afiliados por influenciar en la venta. Si un afiliado de tu programa tiene una campaña ineficaz, no afectará a tu presupuesto, mientras que una campaña de PPC deficiente que te envíe clientes de baja calidad y por lo que estarás pagando. Esto te asegura una eficiencia en costes en marketing.
Riesgo bajo
Pagar por rendimiento en lugar de por clicks garantiza un bajo riesgo. No estarás utilizando tu presupuesto de marketing sin generar ventas. Crearás clientes directos con quienes podrás establecer una relación y venderles en el momento adecuado en el ciclo de ventas.
Pocas barreras de entrada
Comenzar un programa de afiliación requiere una inversión tanto de tiempo como de dinero, pero podríamso decir que es mínimo en comparación con otros canales publicitarios o contratar internamente a un nuevo equipo. Trabajar con una plataforma de afilaición, como Awin , tambien reduce el estrés y el tiempo de implementación del programa, ya que te ayudarán en la configuración y te proporcionarán las herramientas y recursos necesarios.
Aumenta el reconocimiento de marca
A los consumidores les gusta comprar las marcas con las que están familiarizados, y con frecuencia gastarán más en una marca en la que confian que en descuento de una marca que ellos nos conocen. El marketing de afiliaicón permite que empresas pequeñas y grandes aumentes su reconocimiento de marca, al aumentar la exposición de la misma a nuevas audiencias que anteriormente no han oido hablar de la marca. Al trabajar con un grupo experto de afiliados, no solo puedes exponer tus productos a nuevas y diferentes audiencias, sino que también puedes crear una imagen de marca que puede extenderse más allá de una promoción o de un solo producto.
Aumenta SEO
El SEO sigue siendo muy importante para los retailers online. El marketing de afiliaicón puede ayudar a tu SEO, a través de numerosos enlaces redirigidos a tu web desde blogs, redes sociales y webs de tus afiliados. Esto es particularmente efectivo si se trabaja con socios grandes, ya que su audiencia luego comparte y twittea sobre tu marca o producto.
Estadísticas e información detallada
Trabajar con una red de afiliaicón de confianza, como Awin, te permite acceder a un panel detallado e informes de ventas. A través de estp, puedes monitorizar tus datos y modificarlos en función de las estadísticas. Puedes utilizar el panel para planificar y tomar decisiones de marketing de manera efectiva en otra area de tu necio, al hacer un seguimiento del desempeño de tus afiliados.
Ahorro de tiempo en marketing
El marketing es uno de los aspectos más importantes de tu negocio, sin embargo, puede ser un proceso muy largo. Si no tienes un extenso equipo para gestionarlo internamente, puede que lo estés alejando del proceso de desarrollo de negocios y otros aspectos esenciales en la administración de una empresa. Poner el marketing en manos de la afiliación libera parte de tu tiempo, permitiendote centrarte en otros aspectos del negocio.
Crea relaciones de valor con tus colaboradores
Cuando trabajas con afiliados, estás ampliando tus conexiones. Esto te permite llegar a los líderes de la industria y establecer relaciones con personas influyentes. Si estás preparado para darles un poco de tiempo para que generen confianza, conseguirán aumentar la exposición de tus productos y de tu marca.
Un flujo de ingresos diferente
No confies nunca en una núnica forma de marketing. Si sucediese algo que afectase a esa fuente de ingresos, su negocio podría colapsar en unos días. Al utilizar el marketing de afiliaicón junto con otras formas de marketing, estás dando un nivel adicional de seguridad a tu negocio contra incidentes que se escapan a tu control. Los afiliados emplean una amplia ga,a de técnicas publicitarias, como el emaling, publicidad en Facebook, guest blogging, marketing de influencias, comparadores de productos... para asegurar que todas las vías estén cubiertas.
Aumenta tu negocio
Si acabas de empezar o si eres una empresa pequña que está pensado en expandirte, el marketing de afiliación te permite escalar tu negocio a la velocidad que quieras y a un coste mínimo. Puedes probar nuevos productos y mercados a través de tus afiliados y construir tu negocio sin que escape a tu control. El 99% de las personas comienzan sus negocios utilizando marketing de afiliación.
Los consumidores confían en los embajadores de marca
El 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas, empresas o influencers que conocen, que trabajan directamente con los afiliados que promocionan sus productos a su público objetivo y ofrecen más oportunidades de realizar compras directas y rápidas.
Accede a mercados internacionales
Si tu marca y tus productos pueden comercializarse en todo el mundo, el marketing de afiliación es una manera rentable y eficiente de aprovechar el mercado global. Con afiliados profesionales repartidos por todo el mundo, que utilizarán su conocimiento local para promocionar tus productos estratégicamente. Esto te termite saber con poco riesgo si el producto tendrán éxito en otros países. Los afiliados también pueden trabajar con redes de afiliación como Awin, promocionando productos y servicios en el mercado internacional.
Coste previamente establecido
A diferencia de la publicidad con pago por clic, con las que nunca se está completamente seguro de cuánto te costará cada cliente, se puede establecer un coste por adelantado. Para cada producto, puedes decidir una tasa de comisión diferente , permitiéndote así conocer el coste exacto de cada venta antes de que se realice.
Tú tienes el control de los incentivos
Establecer los costes por adelantado te permite tener el contro de tus incentivos. También puedes ofrecer bonus e incentivos bajo tu criterio, para motivar a tus afiliados y mantenerte lear a tu marca y conseguir aumentar tus ventas.
Aprovecha siferentes conjuntos de habilidades
Al poder acceder a un grupo tan amplio de afiliados, multiplica tus habilidades. Esto a su vez aumenta las posibilidades de obtener mayores ventas.
Buen retorno de la inversión
Según las estadísticas facilitadas por AM Navigator, el ROI en Reino Unido al promocionar con afiliaos es de 15£ por cada 1£ invertida. Las marcas en todo Reino Unido destinan 1.3 mil £ al año en marketing de afiliación, y más del 80% de las marcas en todo el mundo utilizan el marketing de afiliación. La industria continúa creciendo a medida que las empresas ven los resultados reflejados en sus ventas.
Semi automático
Para administrar tu programa de afiliación, es necesario que inviertas algo de tiempo, pero si realizas marketing de afiliación a través de una red con experiencia, como Awin, casi puede gestionarse por sí mismo. Puedes involucrarte tanto como desees a diario o esperar a que lleguen los informes de tus ventas. Por supuesto, el nivel de participación puede verse reflejada en el rendimiento del programa y, a menudo, vemos mayores resultados en las cuentas en las que se está involucrado y activos en el canal.
Gran variedad de afiliados
Con más y más personas que quieren empezar o hacer crecer su negocio, los gramadas de afiliados son muy demandados. Esto ha dado lugar a una gran cantidad de afiliados con los que poder trabajar, lo que te permitirá ser más selectivo con quien asociarte. Puedes elegir trabajar solo con los afiliados más activos y motivados, lo que no solo te permitirá ahorrar tiempo, sino que, te conducirá a clientes potenciales mejor calificados y mayor volumen de ventas.
El marketing es difícil, pero crucial para el éxito. El marketing de afiliación ofrece un enfoque flexible rentable, fácil de administrar y tiene un impacto positivo en tu negocio y en tu marca en general. Si no estás seguro de si funcionará para tí o para tus productos, puedes consultar algunas de las marcas que ya utilizan marketing de afiliación. Puedes buscar otros anunciantes de tu misa industria que estén promocionándose a través de marketing de afiliación y puedes ver los casos de éxito de muchas marcas que ya utilizan este canal para promocionarse.
Por último, ten en cuenta que puedes empezar pensando en grande e ir poco a poco. El marketing de afiliación ofrece las mismas oportunidades para todas las empresas, ya estén empezando, con presupuesto limitado o una marca bien establecida que busca nuevos métodos para aumentar el alcance de la marca.
