El interés por la generación Z
Los consumidores más jóvenes también se han adaptado a los tiempos, y las marcas necesitan nuevos enfoques y estrategias para atraer a la Generación Z. Una generación que se caracteriza, entre otras cosas, por:
- Ser 100% “nativos digitales” - Han nacido con la tecnología en su bolsillo y explotan al máximo su uso en cuanto a consumo de contenido. En este sentido, podemos describirles como más hábiles, expertos y exigentes a la hora de buscar activamente y encontrar los productos que quieren consumir.
- Crean su propio lenguaje y términos, lo cual supone un desafío constante para los equipos de marketing para poder conectar de forma efectiva con ellos.
- Demuestran mucho más su activismo social conectando con causas que conectan con sus valores más profundos.
Un mercado en crecimiento
Una de las oportunidades dentro del marketing de afiliados para conectar con la generación Z es comenzar a trabajar una estrategia enfocada en estos jóvenes a través de las plataformas de colectivos de estudiantes. El crecimiento del peso de los colectivos de estudiantes dentro de la vertical de códigos descuento ha incrementado desde un 3% en el Q2 a un 10% en el Q3, lo cual representa un crecimiento del +218%. Esto denota que es una vertical en crecimiento donde todas las marcas están buscando su espacio.
¿Cómo saber si tu marca es afín a los colectivos de estudiantes?
Debido a la hiperconexión constante de la Generación Z algunas marcas cometen el error de utilizar una estrategia genérica, que no tiene en cuenta las necesidades únicas de este público y, en consecuencia, no logran atraer de forma eficaz a los jóvenes. Por tanto, siempre y cuando tengas una estrategia diferenciada y definida para la Generación Z podrás conseguir un impacto positivo en este colectivo. No obstante, a continuación te mostramos los productos que generan mayor interés entre los usuarios de los colectivos de estudiantes y, por tanto, los que consumen en mayor medida.
El 55% de los productos que compran los estudiantes son aquellos relacionados con la tecnología. Los usuarios de la Generación Z son nativos digitales y consideran fundamental contar con una buena tecnología para desarrollarse tanto personal como académicamente hablando, ya sea con un portátil con el que puedan realizar sus trabajos, una Tablet para tomar apuntes o un smartphone con el que compartir contenido en redes sociales.
¿Qué puedes esperar al explorar las oportunidades con plataformas de estudiantes?
Amplia el Reach
A través de los colectivos de estudiantes podrás maximizar el word of mouth y social sharing de tu marca. Si quieres captar la atención de la Generación Z no hay mejor forma de hacerlo que a través de otros usuarios de la Generación Z ya que, más que en cualquier otra generación, éstos usuarios se dejan influenciar por otros usuarios más que por influencers o celebrities.
Tráfico y mobile
El 70% del tráfico generado por los colectivos de estudiantes proviene de un dispositivo mobile y el 50% de las ventas se realiza a través de un smartphone.
Ratio de conversión
Los colectivos de estudiantes tienen un CR medio en el año 2021 del 7,3%, ocupando así la tercera posición en cuanto a las tipologías de afiliados que mejores ratios de conversión obtienen. El CR de los colectivos de estudiantes es un 29% mayor el que de los sites de códigos descuento, el cual se sitúa en un 5,7%, lo cual demuestra que los colectivos de estudiantes son audiencias muy fidelizadas y activas ante las promociones.
Fidelidad de la audiencia
Cuando se trata de diseñar una estrategia eficaz para la Generación Z, las marcas deben explorar formas innovadoras de conectar con el público joven a través de contenidos exclusivos, ofertas e incentivos. Las plataformas de colectivos de estudiantes utilizan estos descuentos y experiencias para ayudar a construir la lealtad a la marca, logrando así embajadores con clientes leales que promocionarán la marca porque sienten una afinidad hacia ella y aumentan a su vez las probabilidades de que un usuario vuelva a repetir la experiencia de compra en un futuro.
Ticket medio
Precisamente este componente de fidelidad explica que los ticket medios sean más elevados que en los sites de descuento, a pesar de tratarse de una audiencia entre 18 – 25 años con un poder adquisitivo medio bajo. Mientras que el AOV de los códigos descuento se establece en 48,36€ el de los colectivos de estudiantes es de 79,21€.
Experiencia con la Generación Z
Con la activación de esta tipología de afiliado en tu programa de afiliación obtendrás insights de cómo la generación Z interactúa con tu marca, como por ejemplo, cuáles son sus hábitos de compra, qué productos son los más populares o cual es el gasto medio que realizan en tu ecommerce. Esto te permitirá diseñar estrategias más efectivas y conseguir mayor engagement por parte de estos usuarios.
¿Te gustaría activar los colectivos de estudiantes y comenzar a ver estos beneficios en tu programa de afiliación? Comenta la oportunidad con contacto en Awin y comienza a construir tu afinidad con la Generación Z.
