En 2014 la palabra “código descuento” y sus derivados se buscó en Google España en 92.140 ocasiones, un 23% más que en 2013. A su vez el e-commerce generó 16,79 billones de euros en 2013 y 19,10 billones en 2014, un 13% más que el año anterior. [1] Estos datos revelan que la industria del couponing en nuestro país crece incluso más rápidamente que la industria del comercio electrónico.
Los cupones de descuento se han convertido en una práctica común en el competitivo mercado del e-commerce, pero a la vez se observa una falta de información y desconocimiento a la hora de implementar una estrategia eficaz. Algunas preguntas que surgen entorno a ellos son: ¿Cómo adoptar una estrategia de cupones efectiva y utilizar el poder de los descuentos con el fin de lograr objetivos de marketing?; ¿Cómo pueden los cupones aumentar el valor medio de compra?; ¿Cómo pueden influir éstos en el número de ventas?; o ¿Cómo se pueden adquirir nuevos clientes con un código promocional como incentivo?
Erróneamente se cree que las webs construidas sobre el concepto de ofrecer ofertas, promociones y códigos descuento se basan en la conversión y, por tanto, agregan poco valor en el embudo de ventas. Pero ¿es realmente así?
Uno de nuestros top publishers, Cupones Mágicos, perteneciente a la alemana Global Leads Group, ha llevado a cabo un estudio en colaboración con zanox para explorar en detalle el mercado emergente de los cupones de descuento. Los puntos más importantes de este white paper son:
- Los códigos de descuento como técnica de promoción y marketing
- El valor añadido de trabajar con grupos cerrados de publishers
- Análisis y casos de éxito en la utilización de cupones como estrategia de marketing
En este documento podrás encontrar ejemplos prácticos y casos de éxito que demuestran cómo los anunciantes, en colaboración con los afiliados, han conseguido resultados y han hecho un buen trabajo con los códigos promocionales consiguiendo así el impulso de las ventas y el crecimiento constante de los anunciantes.
Si quieres recibir una copia del white paper, puedes acceder a él a través de la Press Room de Cupones Mágicos.
[1] http://www.statista.com/statistics/280336/b2c-e-commerce-sales-in-spain/
