La viabilidad de nuestro proyecto depende de muchos factores que están muy relacionados entre sí y que son las bases para lograr vivir de Internet.
De todo esto quiero hablarte a lo largo de este artículo. Emprender es una experiencia única y enriquecedora, pero debes tener en cuenta que no es algo que se logre de la noche a la mañana y que requiere mucho esfuerzo y dedicación.
Claves para que funcione una idea de negocio
Hay muchas claves importantes para que un proyecto online triunfe y las hemos agrupado en tres grandes bloques:
Temática
Lo primero que debes tener claro es que debes ser experto en lo que vas a hacer, ya que lo vas a ofrecer a tus clientes. Debe ser algo excepcional, lo mejor que puedas dar de ti.
Ten en cuenta tus estudios, los talentos natos que tienes y las experiencias que has tenido a lo largo de tu vida.
Además, debes ser constante, ya que un negocio online necesita dedicación todos los días de la semana. Incluso los famosos ingresos pasivos nunca lo son del todo, siempre se necesita trabajo, mucho trabajo.
Por eso la temática de tu negocio debe ser algo que te guste y que disfrutes haciéndolo, pues será algo con lo que tengas que vivir durante buena parte de tu futuro. Sin esa ilusión será muy difícil ser constante y acabarás dejándolo de lado.
Céntrate en tu audiencia no en tu servicio
Para que un negocio online sea rentable debes hacer algo que ayude a tus clientes, por lo que debes encontrar un problema real que tu puedas solucionar.
Debes encontrar un problema real, un problema agudo, que la gente quiera resolver a corto plazo.
Un error muy común es crear un producto o servicio que a ti te gusta pero que no tiene salida de mercado, ya sea porque es algo minoritario o porque realmente no aporta valor a tus clientes.
Por eso, además de dedicarte a lo que de verdad te gusta, debes valorar que lo que ofrezcas sea algo que tu audiencia necesite, es decir, tienes que validad tu idea de negocio en cuanto sea posible.
Validar tu idea de negocio
Una vez has elegido la idea de negocio que quieres desarrollar hay que validarla y ver si es rentable.
Nosotros te proponemos tres opciones para que lo logres:
Facebook Ads
Como nuestro negocio será online utilizaremos herramientas que nos ofrece Internet. La primera opción son los anuncios de la red social Facebook.
Esta herramienta es un gran analizador y segmentador de audiencias (intereses, edades, nacionalidad, etc).
Gracias a esta segmentación y a los filtros que ofrecen sus anuncios podemos ir definiendo cada vez mejor nuestro público objetivo, de forma que podemos ver si hay un número mínimo de potenciales clientes que estén interesados en nuestros productos o servicios.
Además, es una herramienta gratuita, por lo que puedes utilizarla todas las veces que quieres para validar varias ideas de negocio.
Google Adwords
Tienes dos opciones para utilizar el Planificador de palabras clave de Google Adwords. La opción gratuita y la de pago.
Esta herramienta relacionada con los anuncios que muestra Google en los sitios web nos muestra el rango de búsquedas relacionadas con determinadas palabras clave, así como el precio que los anunciantes pagan por ellas.
Esto nos da pistas sobre lo rentable que es un tema en concreto y la competencia que hay. En la versión de pago, es decir, cuando creamos una campaña publicitaria, en vez de un rango de búsquedas nos ofrece las búsquedas exactas mensuales.
Google Trends
Es una de las herramientas más interesantes y desconocidas de Google. Nos dice qué términos son tendencia a lo largo del tiempo, de forma que podamos ver si un mercado, producto o servicio está en auge y va a ir a más en un futuro cercano.
Es gratis y nos acerca a oportunidades de negocio. Como sabes, ser el primero es una gran ventaja a la hora de crear un negocio online rentable.
Cómo monetizar una idea de negocio
Una vez ya tienes una idea de negocio sólida necesitas hacer dinero con ella. Muchas son las formas de monetizar un proyecto online, entre las que se encuentran:
Servicios
Si tienes un blog y tienes lectores, una opción inmediata y sencilla es cobrar por servicios que ofrezcas o por tu asesoramiento profesional.
Es un buen método para generar ingresos en muy poco tiempo, ya que vendes tu tiempo para solucionar ciertos problemas de tus clientes.
Este método tiene dos limitaciones, por un lado, el tiempo que tienes que es finito. Las horas de trabajo en una semana son las que son y no puedes hacer nada contra eso.
En segundo lugar, tienes el límite del número de clientes, algo que está relacionado con el número de visitas que tengas en tu sitio web. Esto sí es algo que tiene solución, pues a medida que pase el tiempo, te hagas más conocido, tengas un mayor control sobre el networking y hagas SEO, mayor será el número de clientes que tengas.
Infoproductos
Una segunda forma de monetizar es mediante infoproductos, que no es otra cosa que productos digitales.
En este grupo se encuentran los eBooks, cursos online, podcasts, etc.
Lo mejor para rentabilizar este método de monetización es no competir en precio, sino diferenciarte de tu competencia y hacerte único. De esta forma tendrás un mayor beneficio y la fidelización de tus clientes será mucho mayor.
Publicidad
Por último, el tercer gran grupo de monetización engloba la publicidad que pongas tu sitio web.
Aquí hay dos formas de sacar beneficio, con anunciantes directos poniendo banners o con servicios de redes publicitarias como Adsense.
Veamos cada uno de ellos:
Adsense
Es la red publicitaria del gigante Google, en el que cientos de anunciantes se anuncian en espacios de tu web definidos por ti.
El tipo de negocio es el de “Pago por clic” en el que tu te llevas dinero cada vez que un lector de tu sitio web pulsa en uno de los enlaces publicitarios.
Lo que ganas depende de muchos factores, pero los más importantes son:
- Número de visitas que tengas, cuanto mayor número más probabilidad de que hagan clic.
- Temática de tu blog. Hay ciertas temáticas que son mejor pagadas que otras. Por ejemplo, entre las mejores se encuentran los “seguros” o “préstamos”.
Por norma general, para ganar una cantidad de dinero aceptable con Adsense se necesitan muchas visitas, por lo que no es el modelo de negocio ideal si estás empezando.
Eso sí, ponerlo en tu web es muy sencillo, pues lo único que debemos hacer es poner unas líneas de código en los lugares donde queremos que se muestren los anuncios. Google se ocupa de todo lo demás, como qué anunciantes se ponen en esos espacios o el pago por los clics generados.
Aunque depende de la temática de tu blog, por norma general es necesario tener bastantes visitas en el blog para poder generar unos ingresos decentes. Por eso prefiero otras formas de monetización.
Anunciantes directos
Son empresas de tu sector que quieren anunciarse directamente en tu web gracias a espacio publicitario como banners o pop ups.
A cambio ellos te ofrecen un pago mensual o un pago único. Esto es algo que tienes que negociar tú directamente con ellos.
Ideas para emprender un negocio online
Tienda en línea
Actualmente vivimos en el mundo digital y las tiendas online son ya una realidad. Año tras año aumenta el volumen de negocio y es muy rentable.
Muchas veces las ventas de las tiendas digitales son mayores que las ventas de las tiendas físicas, por lo que este tipo de negocio es uno de los más utilizados por los emprendedores.
En estas tiendas puedes vender todo tipo de productos, ya sea por venta directa o por dropshipping.
Entrenador personal
Hablamos de ser entrenador de fitness online. Hoy en día con el auge de las redes sociales y el culto al cuerpo, ser entrenador se ha vuelto tendencia.
Podemos empezar el negocio dando clases online o mediante nuestro propio canal de Youtube, pero no es la única forma. Una vez tengas miles de seguidores, las marcas te llamarán para que publicites sus productos a cambio de dinero.
Formación online
Si eres experto sobre algún tema concreto, siempre puedes crear tus propios cursos digitales para venderlos desde tu propio sitio web.
Hablamos de vender cursos, ebooks, clases en academias digitales, etc.
Lo mejor de este método es que apenas tienes gastos, pues solo necesitas un ordenador, una cámara y tiempo para crear tus cursos.
Haz tu propio blog
Crear tu propio blog siempre es una buena idea. Es el comienzo para labrarte una marca en Internet y de empezar tu negocio online y ganar dinero.
De hecho, mucha gente comienza haciendo un blog y terminan tiempo después con su propia tienda online.
Crea un canal en YouTube
Si eres bueno delante de una cámara o sabes comunicar, hacer un canal de Youtube es una gran alternativa a un blog.
La ventaja principal es que tienes en Youtube una plataforma con millones de potenciales clientes, ya que es una de las webs más visitadas del mundo.
Pierde la vergüenza y prueba a comunicarte con tus clientes de la forma más directa posible. Podrás ganar dinero por la propia publicidad de Youtube o vendiendo tus productos.
Crea una web o un blog
La clave de tu negocio online es tener una página web eficaz, ya sea para vender directamente tus productos o servicios como para mostrar lo que puedes hacer como un currículo online.
Montar una web es algo mucho más sencillo de lo que la gente piensa, ya que no hay que saber absolutamente nada de programación hoy en día.
Se puede crear un proyecto online con plataformas como Blogger o WordPress en cuestión de minutos. Nosotros te recomendamos WordPress, por ser el más extendido y en el que tienes un mayor control sobre tu web.
Lo único que necesitas es:
- Un hosting donde almacenar los datos (fotos, texto, documentos) de tu sitio
- Comprar un dominio para tu proyecto
- Instalar WordPress y escribir las páginas de la web
Pero crear una web es sólo el comienzo de tu negocio, ya que no puedes olvidarte de darla a conocer al mundo entero. Es aquí cuando entran en juego el SEO (Search Engine Optimization) y el Networking.
Trabaja el SEO
De nada te servirá emprender en internet si no te ve nadie. Y para que tengas visitas debes clasificar alto en las búsquedas de Google, ya que prácticamente todo el tráfico que tienen las webs y blogs normales provienen de las búsquedas orgánicas.
Como es normal, cuantas más personas lleguen a tu web, más ventas tendrás y más cerca estarás de conseguir vivir de Internet.
Es decir, el SEO es la primera opción para atraer potenciales cliente, pero ten en cuenta que es algo lento, no lograrás tener miles de visitas a los pocos días de abrir tu negocio online. Hay que tener paciencia y ser constante.
Networking
El Networking es la capacidad que tenemos de relacionarnos con más gente de nuestro sector, de forma que podamos crear alianzas y estrategias win-win.
En los eventos presenciales conocerás a futuros clientes, compañeros del sector y a los líderes, una inversión en tiempo y dinero que es muy rentable. En estos eventos lograrás establecer relaciones profesionales gracias a las cuales podrás crecer y tener un mayor número de clientes.
Estos contactos son indispensables para crecer, ya que coincidirás con gente que tenga los mismos conocimientos que tú, pero a muchos otros que sepan de otros temas como redes sociales, programación., marketing o SEO con los que podrías complementarte.
Pero además de eventos presenciales, el networking también debe hacerse de manera online (emails, videollamadas, etc). Trata de ponerte en contacto con otras personas de tu mismo nicho y cultiva la relación con ellos, será algo muy fructífero a largo plazo.
Sobre el autor:
Javier López, CEO de Tecnobeta.net, apasionado de las nuevas tecnologías y del marketing online. Un emprendedor nato al que le llena su vocación y que sigue aprendiendo todos los días.
