Con tanta oferta, además, los clientes pueden visitar las páginas web, por lo que, atraer su atención nunca ha sido tan importante.
Por esto, muchos profesionales del marketing han cambiado a la práctica conocida como Marketing agresivo, con la idea de bombardear a su público objetivo. Estas técnicas de marketing pueden tomar muchas formas, y todas ellas están orientadas a crear un impacto inmediato.
Esto no debería confundirse con el inbound marketing, que pretende englobar activamente la búsqueda de tus objetivos, normalmente mediante canales de pago.
Esto va en oposición a todas las formas pasivas del marketing que intentan construir relaciones en el tiempo reforzando la conciencia de marca y ofreciendo a tu público objetivo el contenido y la información que están buscando.
Estos métodos de entrada desarrollan una confianza gradual y son menos forzosos que las técnicas agresivas. El objetivo del inbound marketing es satisfacer una necesidad existente, así que, cuando el cliente te encuentra, ya está buscando la solución. Esto se consigue aumentando la visibilidad, dirigiendo el tráfico y consiguiendo leads.
Primero, echemos un vistazo a los diferentes métodos relacionados con el acercamiento al consumidor.
Ejemplos de marketing de entrada
Las técnicas del marketing de entrada están todas ellas relacionadas con que tu púclico objetivo te encuentre de manera sencilla, porque quieren lo que ofreces. Estos métodos incluyen:
- Marketing de contenidos- tu blog debe usarse para dar información que aporte valor a tus clientes potenciales, no debería ser un blog para explicar a que se dedica tu empresa. Esto construye confianza, demostrando que estás preparado para ayudar a tus clientes, no solo les persigues por dinero. La buena noticia es que, este tipo de marketing genera alrededor de tres veces la cantidad de leads que genera el marketing tradicional.
- Guest blogging- si te gusta escribir, tener tus artículos aceptados en sitios web con blogs relacionados es una manera muy buena de alcanzar nuevas audiencias. Si puedes persuadir a influencers en tu Marketplace para que presenten tus artículos, esto también le da a tu marca una aprobación por parte de otras marcas reconocidas. Además, esto también te ayudará a construir visitas hacia y desde tu página web, lo cual ayuda a tu motor de búsqueda, optimizando la estrategia.
- Leads atractivos en redes sociales- las redes sociales son una buena manera de conectar con antiguos y clientes potenciales, mientras que se les ofrecen incentivos para que vuelvan a la página web. Además, las redes sociales son un buen lugar para dejar que tu audiencia sepa qué hay nuevo, y qué está pasando con tu negocio. Cuanto más leen tus posts, más aparecen estos en sus fuentes, asegurándote de que estás siempre en su mente. Échale un vistazo a nuestros consejos para crecer en las redes sociales.
- Interactúa con tus clientes- darles a tus clientes un trato personal demuestra que tienes un interés genuino en ellos. Interactúa en las redes sociales y en tu blog, dedicándole tiempo a responder sus peticiones y preguntas.
- Recursos gratuitos- regalar algo como información, guías, e-books, checklists o bonos, es una buena manera de construir confianza mientras crece tu base de datos. Después, continúa ofreciendo recursos gratuitos a tu clientes, les da valor, y además te asegura que la relación se mantenga en el largo plazo.
- Email marketing como parte de tu canal de ventas- mantener contacto con un cliente que se ha ido pero te ha dado su email es esencial para tener éxito. Utiliza el email marketing para mantener el contacto, continuar construyendo confianza y la relación, ofrecer recursos, y, por supuesto, ayudarles a comprar tus productos cuando sea el momento.
- Compartir contenido- las infografías y vídeos son ejemplos de contenido que se comparten de forma sencilla. Asegúrate de que incluyes tu marca y los datos de contacto en cualquier documento que compartas, para facilitar la labor de encontrarte a tus clientes.
- Palabras clave y SEO- el papel de las palabras clave ha cambiado en los últimos años, pero siguen jugando una parte fundamental en el rol natural del SEO. Céntrate en unas pocas palabras clave, y asegúrate de que han sido construidas en relación a tu contenido de la manera más natural posible.
Ejemplos de Marketing agresivo
El marketing agresivo incluye toda técnica y fuerza inmediata, siempre que sean difícil de ignorar para el cliente. El objetivo de este tipo de técnicas es persuadir a los clientes para que quieran descubrir más, e incluyen:
- Auto-play videos con sonido
- Popups
- Banners de gran tamaño
- Anuncios de pantalla completa
- Anuncios ocultos formando parte del contenido
- Contenido pobre rodeado de anuncios
- Animaciones parpadeantes
- Muchas páginas por artículo
- Shockvertising
- Barricadas de emails
Los pros y contras de cada acercamiento
Por tanto, ¿cuál de estas dos técnicas es más efectiva? Echemos un vistazo a los pros y contras de cada una:
Inbound Marketing
Los pros:
- Ayuda a construir relaciones duraderas y con confianza
- No fuerza al cliente
- Su objetivo es dar soluciones a los problemas
- Refuerza la imagen de marca y la credibilidad
- Es efectivo en cuanto a costes
- Puedes conseguir un efecto bola de nieve si el contenido que se comparte se hace viral
Los contras:
- Requiere dedicarle mucho tiempo
- Es laborioso
- Lleva algo de tiempo ver los resultados
- Puede ser un desafío para el ROI
- Es un Mercado competitivo
Marketing agresivo
Los pros del marketing agresivo incluyen:
- Es inmediato
- Destaca en un mercado competitivo
Los contras incluyen:
- A los clientes no les gusta
- Da a conocer a tu competidor, ya que a veces tus clientes se van con él.
- A Google no le gusta y no te posicionará bien en los rankings
- Puedes caer en el incumplimiento de ciertas normas
- Las tácticas de shock están desfasadas
El aporte
Ambas técnicas tienen pros y contras, y muchos negocios emplean las dos, acercándose en un grado u otro. Sin embargo, los problemas empiezan cuando la balanza se inclina a favor del marketing agresivo.
Un estudio conducido por The Tuck School of Business en colaboración la New York University y la Wharton School of the University of Pennsylvania demostró cómo los anuncios de marketing agresivos funcionaban peor que otros métodos más pasivos.
El marketing de afiliación tiene como objetivo aportar a los clientes valor y conectarles con las marcas adecuadas. Usando tu contenido o blog para promover tus links es una de las formas más reconocidas de marketing, porque funciona.
Awin da las herramientas a los afiliados para relacionarse y rastrear tus ventas fácilmente, dejándote más tiempo libre para trabajar en tus métodos de inbound marketing.
Está claro que el marketing agresivo no funciona, porque, aunque los clientes normalmente están buscando comprar, quieren hacer sus propias elecciones, no las tuyas. Forzarles a considerar tus productos sin dedicar tiempo a construir una relación es un fallo seguro.
Sin embargo, ocasionalmente, emplear una llamada de acción fuerte con una audiencia en caliente puede ayudar a un comprador indeciso a tener las ideas más claras.
Asegúrate de no usar nunca marketing engañoso, porque no tardarás en perder cualquier relación que tengas con los clientes.
