Las 10 predicciones de Awin para el Black Friday y la Cyber Week 2023

La Cyber Week 2023 presentará este año otra serie de retos únicos para los anunciantes. Con el telón de fondo de una crisis del coste de vida mundial y unos presupuestos más ajustados, los profesionales del marketing de todo el mundo pueden esperar un trimestre con menos apetito de los consumidores. Para ayudar a superar estos retos, los expertos mundiales de Awin han reunido sus 10 predicciones principales para garantizar el éxito este año.

1. Los descuentos serán elevados

Los anunciantes deberían esperar que los competidores ofrezcan descuentos superiores a los habituales durante la Cyber Week. Los primeros informes indican un exceso de existencias de productos que van desde la electrónica a la moda, debido a que los minoristas subestimaron el impacto de la crisis. Esto dará lugar a que los sectores clave promuevan descuentos más fuertes de lo habitual para vender las existencias restantes del año.

Te sugerimos que crees o vuelvas a tener una relación cercana con afiliados de descuento para obtener posiciones exclusivas y premium en sus espacios publicitarios. Además, también recomendamos que utilices herramientas como el Voucher Attribution en Awin.

2. El futuro es vital

Proteger la información de los consumidores nunca ha sido tan importante y Apple ha actuado recientemente con su última actualización de iOS 17 lanzada en septiembre de 2023. Aunque esperamos que esto solo tenga un impacto mínimo para los anunciantes de Awin, mantener la eficacia del seguimiento al tiempo que se garantiza la transparencia y las prácticas adaptadas al usuario a través de una suite de seguimiento completa de Awin será clave. Esto será uno de los factores determinantes para afiliados que promuevan determinados programas.

3. Volverá el "terror" del Black Friday

Predecimos que la intención de compra de los consumidores y el inicio de las ventas del Black Friday por parte de los minoristas comenzarán a adelantarse de nuevo este año. Esta tendencia se viene observando desde hace muchos años, con unos periodos promocionales que empiezan a adelantarse en el calendario.

Según un informe, el 41% de los consumidores espera ofertas fuertes antes y durante la Cyber Week, por lo que es probable que tanto los comerciantes como los afiliados se dirijan a estos compradores potenciales lo antes posible. Espera que los competidores empiecen sus rebajas ya en octubre y asegúrate de que tu planificación promocional es ágil y adaptable al mercado.

4. Las marcas se hacen personales

Ahora que las marcas empiezan antes su actividad promocional, deben asegurarse de llegar a su público objetivo no sólo con grandes ofertas, sino con métodos adaptados que puedan ayudar a aumentar la conversión.

El resultado será un mayor interés y uso de partners tecnológicos en Awin que pueden ayudar a impulsar el crecimiento durante la Cyber Week. Con la posibilidad de reorientar y redirigir a los usuarios de vuelta a la web o aumentar los AOV este Black Friday, esperamos que los anunciantes utilicen a los partners tecnológicos como un componente clave de su estrategia de marketing.

5. Un Black Friday centrado en la Generación Z

La Generación Z ha seguido siendo un público resistente, y más durante la crisis, por lo que es más probable que compre en marcas conocidas. Teniendo esto en cuenta, muchas marcas empiezan a comunicarse con ellos desde principios de año, optimizando sus campañas en las redes sociales a través de TikTok e Instagram. Estos impulsarán un mensaje central en torno a la ética de la marca y las causas que resuenan con fuerza entre el público más joven, como la sostenibilidad y las prácticas éticas.

Con un equipo interno especializado y relaciones con las principales plataformas de influencers y empresas tecnológicas, Awin puede ayudarte a sacar el máximo partido de tu actividad en las redes sociales.

Ponte en contacto con el equipo para hablar de posibles campañas y oportunidades.

6. Los influencers diversifican el crecimiento

En 2023, los influencers están generando más ingresos que nunca en Awin y en una gama más amplia de sectores. Los influencers ya no se limitan a la salud y la belleza o la moda, sino que se han expandido a nuevas verticales, generando un crecimiento significativo en bricolaje, productos de gran consumo y electrónica. Durante la Cyber Week, esperamos más contenido de calidad de los influencers centrado en una gama más amplia de anunciantes: freidoras de aire, zapatillas de deporte, bricolaje, bolsos de diseño, suscripciones de comida y maquillaje.

Los anunciantes deberían actuar ahora para optimizar a los creadores de contenidos, animando a los nuevos influencers a unirse a su programa y proporcionándoles una educación de marca que les ayude a impulsar la notoriedad y el crecimiento de las ventas.

7. Mimar las compras para florecer

Si eres un minorista de salud y belleza, moda o electrónica, debes estar atento a las compras que hacen los consumidores por capricho debido al "efecto pintalabios": la tendencia de los consumidores a seguir comprando artículos de lujo, aunque menos costosos, durante una recesión económica. Mientras que los artículos más caros, como los electrodomésticos, la electrónica de gama alta y las vacaciones, verán probablemente reducido su interés, cabe esperar que los consumidores recurran a los microlujos, como los productos de belleza. Los alimentos y bebidas de mayor calidad, aunque asequibles, también han demostrado ser populares, siendo el café y el chocolate los favoritos de los consumidores.

Esta tendencia se ha notado en toda la plataforma, con cifras de ventas generalmente más bajas, pero con un aumento de los ingresos brutos por venta muy superior a la tasa de inflación. Los anunciantes deberían considerar la posibilidad de trabajar con partners tecnológicos para crear contenidos específicos y recomendaciones de productos, fomentando las compras por encargo y creando oportunidades de venta cruzada y complementaria in situ.

Para obtener más información sobre los socios tecnológicos de Awin, consulte el directorio de socios tecnológicos de Awin.

8. La salud y la belleza seguirán resistiendo

Hay un sector específico que creemos que seguirá siendo increíblemente fuerte durante el Golden Quarter: el de la salud y la belleza.

Un aspecto clave para ello es, por supuesto, el "efecto pintalabios", pero las ventas al consumidor en el sector de la salud y la belleza se han mantenido fuertes a lo largo de 2023 hasta ahora. La cosmética masculina ha estado en declive durante los últimos 12 meses, pero categorías como el cuidado de la piel, el maquillaje y el cuidado del cabello siguen resistiendo, y es aquí donde esperamos la mayor parte del rendimiento durante la Cyber Week.

9. Una petición a Compra ahora, paga después

Las propuestas de BNPL (Buy Now, Pay Later) han crecido significativamente en los últimos años al ofrecer a los consumidores un modelo de pago flexible que les permite distribuir el coste de las compras. Además, ahora desempeñan un papel crucial en el proceso de compra de los consumidores. Sus aplicaciones, orientadas en primer lugar a los dispositivos móviles, ofrecen centros de compras que suelen ser la primera escala de los consumidores cuando buscan productos.

Con el Black Friday apareciendo este año más temprano que en los últimos años y la intención de los consumidores de conseguir grandes ofertas antes del día de pago y para Navidad, muchos pueden utilizar las opciones de BNPL no sólo para gestionar el coste de las compras más grandes, sino como una herramienta conveniente para navegar y comprar varias marcas a la vez.

10. Se acabó el Black Friday

Aunque no cabe duda de que las prácticas sostenibles han supuesto un reto para las marcas cuando los costes aumentan, esperamos que haya una demanda más fuerte de lo habitual de productos ecológicos durante lo que algunos impulsan, el “Viernes Verde”

En Awin, varias marcas han centrado su atención en elevar sus propuestas ecológicas, como la venta de productos de segunda mano, opciones de entrega más ecológicas o donaciones a organizaciones benéficas medioambientales. Los afiliados también han puesto en marcha posiciones y exposiciones específicas para anunciantes que se han comprometido con causas verdes o ecológicas.

Como anunciante, ten en cuenta que la sostenibilidad esté a la vanguardia tanto de las oportunidades de los afiliados como de las prioridades de los consumidores.