Tendencias de marketing de afiliación de 2025

Tras finalizar el 2024, aprovechamos la oportunidad para invitar a un panel de expertos en afiliación al podcast de marketing Awin-Win para una conversación especial sobre predicciones y tendencias para 2025. En este episodio de dos partes participaron:

• Sarah Bundy, fundadora de la agencia OPM All Inclusive Marketing
• Mike Mallazzo, jefe de crecimiento de Forum Brands y redactor de la publicación Zero Clicks
• David Lloyd, director general de clientes de Awin

Puedes escuchar la primera parte del episodio de predicciones aquí, pero también hemos reunido algunos puntos clave para despertar tu interés.

1. El aumento del M&A en el sector continuará disolviendo las antiguas categorías de afiliados

Quedaron atrás los días en que anunciantes, agencias y afiliados se mantenían en sus propios espacios. En un mundo donde es cada vez más común que las marcas actúen como afiliados y los afiliados más exitosos se conviertan en marcas por derecho propio, esas distinciones comienzan a sentirse un tanto obsoletas.

La explosión de los medios minoristas es, probablemente, el mayor ejemplo de este fenómeno fuera del marketing de afiliación. Sin embargo, Sarah predijo que en 2025 se verá una aceleración en la adquisición de otras empresas por parte de negocios de afiliación, con el objetivo de ampliar sus propias capacidades en el sector.

«Verás marcas adquiriendo afiliados, afiliados comprando a otros afiliados, agencias adquiriendo afiliados e incluso marcas adquiriendo empresas de gestión de afiliación para contar con el mejor talento y mantenerlo en exclusiva para ellas».

2. ¿El marketing de afiliación ayudará a cubrir el vacío del funnel medio en los medios minoristas?

Hablando de los medios de retail, la masiva afluencia de inversión en ese ámbito ha hecho que ocupe un lugar destacado en la planificación de muchos especialistas en marketing para 2025. Sin embargo, como señaló Mike, no se trata de una solución del funnel completo.

«Los medios minoristas enfrentan dificultades en el funnel medio porque, en muchos aspectos, no hay suficientes recursos para avanzar a alguien en el proceso de compra», comentó, destacando posteriormente cómo los afiliados pueden aportar valor en ese punto.

Al impulsar a los compradores potenciales con un interés general en un producto hacia las plataformas de medios de retail, donde luego pueden ser convertidos, los afiliados pueden cerrar una brecha crucial en el recorrido del cliente.

3. Las Brand partnerships crecen a medida que los anunciantes se dan cuenta del valor de sus propias audiencias

Otro resultado de la explosión de los medios de retail son las brand partnerships. El canal de afiliación ha sido pionero en colaboraciones uno a uno entre marcas no competidoras en los últimos años y ahora estas asociaciones están comenzando a consolidarse como una estrategia clave para los anunciantes que buscan nuevas oportunidades de crecimiento con beneficios mutuos.

David describió las oportunidades que surgen para las marcas que piensan más allá del simple objetivo de vender sus propios productos.

«Te acabo de vender una nevera enorme. Ahora quieres llenarla con algo. Entonces, busquemos una marca que te venda productos para poner en tu nevera. Esa es una oportunidad de marketing de marca tanto como una oportunidad de marketing de rendimiento».

Más que considerar las brand partnerships como una táctica, esto representa una evolución en la forma en que podríamos pensar la estrategia de marketing, como señaló David más adelante: «Antes todo giraba en torno a la marca, todo giraba en torno a la audiencia y eso sigue siendo muy importante. Sin embargo, en las últimas décadas, el marketing también ha avanzado hacia momentos individuales e intenciones específicas... Estoy en este momento particular. Estoy listo para comprar esto. Muéstramelo. Y las marcas tienen una gran oportunidad, ya sea después de la compra o durante el proceso de compra, de interrumpir de manera agradable a los consumidores si lo hacen bien».

4. La búsqueda con IA obligará a los afiliados a centrarse en construir sus propias marcas y audiencias leales

Las implicaciones de la IA para los especialistas en marketing de afiliación fueron, naturalmente, un tema candente de conversación para los invitados del podcast. Con el lanzamiento de las vistas generales por IA de Google, sumado a la creciente adopción de ChatGPT, Perplexity y otros modelos de lenguaje (LLM) para fines de búsqueda, los días de competir por tráfico orgánico parecen estar contados.

Si ese es el caso, como describió David, será tan vital que nunca encontrarás formas de proteger tu negocio de ese riesgo.

«Los afiliados querrán construir una relación cada vez más sólida con su base de clientes. Deben dar a las personas una razón para acudir directamente a ellos, una razón para que los busquen por su nombre en Google en lugar de buscar un término por el cual aparezcan en los resultados».

Para Sarah, la gran lección de los últimos años al ver a los afiliados recurrir a la IA para la creación de contenido es que se trata de una apuesta arriesgada. Comentó: «Creo que corren el riesgo de perder la conexión auténtica que tienen con su audiencia, porque los clientes pueden notar cuando un robot ha escrito ese contenido».

5. Los influencers ganan protagonismo mientras que los partnership de afiliación añaden una nueva capa de monetización

La observación de Sarah acerca de que el contenido en vídeo será clave para los afiliados en 2025 provocó una discusión sobre cómo eso impulsará inevitablemente un mayor crecimiento en el próspero espacio de influencers y creadores dentro del marketing de afiliación.

David citó algunas de las actividades que estaba viendo en Awin: "Cuando nos fijamos en el trabajo de influencers que hacemos con las marcas, están los influencers masivos que ocupan mucho espacio y atención, pero a menudo están ahí para crear conexiones de marca. Y luego están los microinfluenciadores, esas personas con autoridad en un área específica que pueden generar un rendimiento increíble para las marcas"

El incentivo para que estos influencers adopten la afiliación es que ofrece otra vía para la monetización. Como dijo Mike, de los grandes acuerdos comerciales que muchos influencers suelen negociar directamente con las marcas, "el afiliado puede ser una buena capa de monetización subyacente en la que puedes reservar entre el 50 y el 75% de tu contenido para que sea orgánico y aún así recuperar algo con los enlaces de afiliados".

6. El alcance largo de la afiliación se expandirá a medida que el tráfico orgánico disminuya y se concentre en el 1 % de los principales actores

El año pasado, Google atacó a una gran cantidad de sitios web de afiliación con una combinación de actualizaciones de búsqueda y penalizaciones, causando estragos en los resultados de búsqueda (SERP). No hay garantías de que 2025 vaya a ser mejor.

Mike sugirió que las implicaciones de estos grandes cambios en las plataformas podrían llevar a una gran división en el sector, entre los que tienen ventajas y los que no, con dos segmentos específicos destinados a prosperar en este nuevo entorno.

«La primera es si estás en el percentil 99 en la creación de contenido; creo que estás en una posición privilegiada. «Las empresas que realizan análisis profundos de productos, que tienen negocios diversificados y que cuentan con una gran cantidad de tráfico directo y un fuerte brand ethos, creo que van a crecer enormemente».

Mike también señaló a los expertos en arbitraje de tráfico como bien posicionados: «Las personas que son excepcionalmente buenas en la compra de tráfico de búsqueda y redes sociales también están en una muy buena posición. A medida que el tráfico orgánico disminuye, esa habilidad va a generar una cantidad de volumen enorme».

Sin embargo, más allá de esta minoría, el futuro no se ve prometedor. Para los afiliados que no han dominado el arbitraje de tráfico ni la producción de contenido y que todavía dependen en gran medida del SEO orgánico para generar tráfico, Mike es mucho menos optimista: «Es una posición muy difícil. Y, lamentablemente, creo que esto abarca una buena parte, si no la mayor parte, del volumen bruto de mercancía (GMV) de nuestro sector, así como a una cantidad significativa de actores del mismo».

7. El marketing de afiliación B2B en auge para 2025

El marketing de afiliación, tradicionalmente asociado con marcas orientadas al consumidor, está experimentando una expansión notable en el sector B2B. Sarah destacó cómo la pandemia aceleró esta tendencia, ya que las empresas buscaron formas innovadoras de generar clientes potenciales en un mercado alterado.

«Cuando llegó la COVID, el sector B2B se volcó al marketing de afiliación para la generación de clientes potenciales —demos, pruebas y consultas—, y es un modelo que ha demostrado su valor», compartió.

Marcas como Oracle, Unbounce y Asana han utilizado con éxito los programas de afiliados para atraer prospectos de alta calidad, generando un ROI medible. En 2025, se espera que su crecimiento continúe a medida que las empresas B2B adopten estrategias de afiliados más sofisticadas, utilizando asociaciones para llenar sus embudos de ventas y complementar métodos tradicionales como el contacto directo y la publicidad pagada.

8. Los desafíos en el seguimiento y la atribución requerirán nuevas soluciones

El seguimiento y la atribución siguen siendo dos de los desafíos más importantes en el sector del marketing de afiliados, especialmente con el endurecimiento de las regulaciones de privacidad y la evolución de las tecnologías.

David destacó la importancia de nuevas soluciones para este problema, como la Iniciativa de Protección de Conversiones (CPI) de Awin, diseñada para garantizar una compensación justa para los afiliados y ofrecer información más precisa para los anunciantes.

«Necesitamos cerrar las brechas en el seguimiento adoptando métodos de servidor a servidor e introduciendo el seguimiento probabilístico para compensar los datos faltantes», explicó.

La iniciativa está dirigida a superar obstáculos comunes como las limitaciones de seguimiento a nivel de navegador y dispositivo, las inconsistencias entre aplicaciones y sitios web, y las complejidades de la atribución entre plataformas. Al fomentar métodos de seguimiento de vanguardia y promover la transparencia, el sector puede mantener la confianza entre los principales interesados mientras ofrece resultados medibles.

También existen beneficios en términos de rendimiento al hacer ese cambio. En 2025, las empresas que prioricen un seguimiento preciso ganarán una ventaja competitiva, lo que les permitirá comprender mejor qué está funcionando y qué no, asegurando que puedan invertir sus próximos presupuestos de marketing en campañas de afiliados con plena confianza.

Para escuchar más de la conversación con Sarah, David y Mike, escucha la primera mitad de nuestro episodio del podcast sobre predicciones de afiliación para 2025.