Comment augmenter vos ventes grâce au marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est devenu depuis plusieurs décennies une forme de marketing viable. Utiliser le marketing d'affiliation dans sa stratégie marketing présente de nombreux avantages, mais le plus important d'entre eux est qu’il permet d’accroître les ventes.   

Pourquoi les entreprises ont-elles recours au marketing d'affiliation ? 

Pour augmenter leurs ventes, booster leur croissance et leur chiffre d’affaires 
Le marketing d'affiliation est avant tout en outil qui permet de stimuler la croissance d'une entreprise. Même si l'augmentation du chiffre d’affaires n'est pas l'objectif marketing principale de toutes les entreprises, une entreprise ne peut exister sans recettes. Le marketing d'affiliation crée un nouvel espace de monétisation en ligne en aidant les entreprises à toucher des consommateurs qu'ils n'avaient pas réussi à toucher auparavant. Le marketing d'affiliation permet en outre de motiver plus directement les affiliés, ce qui amène de nouveaux clients et les incite à revenir grâce à des réductions et des remises. 

À la base, le marketing d'affiliation ressemble au marketing de bouche à oreille, une forme de marketing qui permet depuis longtemps d'augmenter les ventes. Une personne dit à sa famille, à ses amis et à son entourage de manière générale : « J'aime beaucoup cette entreprise/marque et je pense qu'elle vous plairait aussi. » 

Pour accroître la notoriété de la marque 
Bien que l'augmentation de la marge bénéficiaire soit la priorité pour la plupart des entreprises, la notoriété de la marque est presque aussi importante pour vos futures opérations marketing. Les entreprises qui se concentrent sur leur stratégie de marketing en ligne étant de plus en plus nombreuses, il est essentiel de se démarquer. Le marketing de performance est une manière d’y parvenir. 

Avoir une marque mémorable et proposer des produits ou des services de qualité est un excellent moyen d'obtenir des ventes de manière continue plutôt que d'attirer un client qui ne fera qu’un achat. Rejoindre un réseau d'affiliation de confiance permet d'obtenir les services de marketeurs d'affiliation dédiés. Cela permet de développer la croissance de la marque ou de l'entreprise et d'augmenter les ventes et les revenus issus d’internet autant que possible.  

Comment le marketing d'affiliation peut-il vous aider à augmenter vos ventes ? 

En vous permettant de toucher une audience plus large 
Plus vous touchez de personnes, meilleures sont vos chances d'augmenter vos ventes. Même si votre produit ou votre service n’intéressera pas forcément tout le monde, utiliser le marketing d'affiliation pour élargir votre marché cible et augmenter la portée de votre marque présente d’excellentes opportunités de conversion du trafic. 

Une fois qu'une entreprise a rejoint un réseau d'affiliation, elle est présentée à une large variété d'éditeurs. Cela lui offre la possibilité de cibler des utilisateurs qu'elle n'aurait pas pu toucher seule. Les entreprises peuvent donc pénétrer de nouveaux secteurs avec leur marque et optimiser ainsi leur croissance. 

En collaborant avec des blogueurs, des influenceurs et d'autres entreprises 
La prémisse du marketing d'affiliation consiste à établir des relations, à étendre sa portée en récompensant les performances. Associer votre entreprise ou votre marque avec des blogueurs, des influenceurs ou d'autres entreprises de secteurs proches vous permet d'élargir votre audience et de toucher de nouveaux territoires. Les blogueurs et les influenceurs ont une importance croissante au sein de l'espace numérique, et il arrive parfois même que ces derniers exercent une influence sans le vouloir, ce qui a d’ailleurs entraîné la création de lois et de décrets. Les blogueurs et les influenceurs sont par exemple tenus d'indiquer à leur audience lorsqu'ils collaborent avec une marque dans le cadre d'une opération marketing que leur contenu est sponsorisé par la marque. Cela montre l'importance du marketing d'affiliation dans notre vie quotidienne et l'influence qu’il peut avoir sur la croissance de votre entreprise. 

En augmentant le trafic de votre site internet 
Dans l'espace numérique, attirer un consommateur vers votre site est l'étape la plus importante pour réaliser une vente. Pour certaines entreprises, leur site est le point final du processus d'achat. Pour d'autres, il s'agit d'un outil marketing essentiel grâce auquel leurs clients peuvent obtenir les informations qu'ils recherchent et grâce auquel ils peuvent augmenter la notoriété de leur marque. 

Utiliser un réseau d'affiliés pour augmenter le trafic de votre site internet peut aussi impacter les algorithmes de recherche et indiquer aux moteurs de recherche que votre site est sérieux et populaire. Cela aidera à augmenter votre placement dans les SERP. 

En payant uniquement pour les ventes (un bon retour sur investissement) 
Il y a quelques années, les marketeurs lançaient un grand filet en espérant qu’ils attraperaient quelque chose. Le marketing à la radio et à la télévision n'était pas ciblé, et il était difficile de suivre le retour sur investissement.  

Aujourd'hui, c'est différent. Avec des stratégies basées sur des données, les entreprises peuvent voir clairement si leur argent est bien dépensé. Cela se remarque particulièrement lorsqu'elles utilisent des plateformes de marketing d'affiliation comme Awin, qui leur permettent de suivre l'activité d'un éditeur et de payer uniquement lorsqu'une transaction est effectuée. Ce modèle de paiement s’appelle le coût par acquisition (CPA). Il s’agit du modèle de paiement le plus efficace et le plus utilisé en marketing d'affiliation. Il existe toutefois d'autres modèles tels que le coût par clic (CPC), le coût par lead (CPL) ou le coût par mille (CPL). Les paramètres de paiement peuvent donc être adaptés aux besoins et aux capacités des marques.                                                                                                                                         

En obtenant de la preuve sociale grâce à du contenu UGC 
Les gens aiment qu'on leur recommande un produit ou un service, et lorsqu'un utilisateur publie un contenu sur votre marque, votre produit ou votre service, c'est une sorte de preuve sociale et une marque de confiance.  

En gardant le contrôle 
Créer un programme de marketing d'affiliation avec un réseau d'affiliation comme Awin permet aux entreprises d'avoir une vision complète de la performance et de la gestion de leurs campagnes. L'interface Awin donne aux annonceurs (et aux éditeurs d'ailleurs) la possibilité de surveiller leurs performances grâce à une analyse granulaire des données, ce qui leur permet d'avoir une vraie réflexion sur la performance de leurs campagnes marketing. 

Que faire pour que des éditeurs vendent mes produits ? 

Tissez des liens avec des blogueurs et des influenceurs 
Créer des relations d'affaires est toujours précieux, mais tisser des liens avec des personnes qui ont des audiences établies dans des espaces que vous n'avez pas encore atteints a un impact incroyable. Ceci est particulièrement avantageux lorsqu'un partenaire contacte un influenceur avec lequel il aurait envie de travailler, en soulignant la proximité entre sa marque et le contenu de celui-ci. Cette communication ouverte contribue à établir une relation d'affaires pour l'avenir et à améliorer la croissance des deux parties. 

Organisez un événement pour les affiliés 
Offrez votre produit aux éditeurs les plus performants pour qu'ils en apprennent plus sur votre marque et pour qu'ils puissent optimiser la façon dont ils la promeuvent. Selon votre produit ou votre service, cela peut être un événement en personne ou un événement en ligne. Le retour que vous aurez, qu'il soit positif ou négatif, vous aidera à améliorer votre marque ou votre produit, et pourra vous donner des idées de nouvelles propositions commerciales. Cela vous permettra aussi de créer des liens avec les affiliés avec lesquels vous avez l'intention de travailler et de leur montrer que vous respectez leurs points de vue et leurs opinions. 

Transformez vos clients en affiliés 
Le marketing d'affiliation, ce n'est pas seulement des éditeurs qui créent des liens avec vous dans un marché d'affiliation. Les recommandations par le bouche-à-oreille sont un pilier du marketing d'affiliation, et les avis en ligne sont la version numérique moderne de ces recommandations par le bouche-à-oreille. 

Les clients satisfaits sont souvent heureux de partager leurs expériences positives avec les autres. Cependant, beaucoup de personnes ne laissent pas d'avis à moins qu'elles ne soient invitées à le faire. Un bon moyen de s'assurer que le client laissera un avis est et de lui offrir une incitation comme des réductions ou des remises en échange de cet avis. Une forte notoriété augmente la valeur de la marque et incite les clients à revenir, ce qui permet à l'entreprise de croître.  

Transformez vos collègues en affiliés 
Vos collègues connaissent déjà vos produits. Ils sont donc déjà prêts à les promouvoir. De plus, ils sont fidèles à votre marque. Transformez-les en affiliés grâce à un simple lien de tracking depuis l'interface du réseau 

Rendez vos conditions générales claires et précises 
Avec un marché d'affiliation comme Awin, rendre votre programme d'affiliation et sa structure de commission faciles à comprendre est un jeu d'enfant. Tous les annonceurs doivent s'assurer de prendre en compte les niveaux de commission, les règles d'utilisation des cookies et la structure de paiement. Les Account Managers d'Awin peuvent les conseiller à ce sujet. Ces informations sont répertoriées sur le profil de l'annonceur de manière à ce que les éditeurs disposent d'une bonne visibilité. Cependant, elles peuvent également être répertoriées sur votre site internet de façon à ce que les partenaires soient au courant du programme mis en place.   

Proposez des incentives pour remplir les objectifs de vente 
Vous pouvez motiver les éditeurs de plusieurs manières sur notre plateforme. Vous pouvez par exemple augmenter le taux de commission, proposer des primes ou offrir des conditions VIP aux affiliés les plus performants. 

Que doit faire une entreprise pour débuter  un  programme  d'affiliation ? 

Définissez votre audience cible 
Connaître qui est l'audience cible de votre entreprise est essentiel.   

Il est important de considérer tous les aspects démographiques de celle-ci : genre, âge, localité et intérêts. Si vous possédez déjà une audience bien établie, vous devrez passer par le même processus pour cibler de nouvelles audiences.  

Trouvez les meilleurs affiliés pour votre produit 
Heureusement, chez Awin, nous avons un réseau d'éditeurs passionnés qui cherchent à travailler avec des annonceurs qui leur correspondent. Notre interface vous permet de filtrer différentes catégories pour identifier ces derniers. En ciblant l'audience de l'éditeur, vous ciblez une audience qui est déjà potentiellement intéressée par votre produit. Vous pouvez également contacter des éditeurs potentiels pour leur demander de joindre votre programme d'affiliation grâce à différents médias tels que les réseaux sociaux.   

Créez du contenu vendeur 
Rendez la promotion de votre produit ou de votre marque facile à faire en fournissant du contenu de qualité. Pour cela, assurez-vous que votre profil est à jour avec des descriptions de vos produits, des images et des bannières promotionnelles.   

Gérez vos affiliés  
Il est essentiel de cultiver la relation que vous entretenez avec vos éditeurs en gardant une ligne de communication ouverte et en répondant aux questions que ceux-ci se posent. Proposer un bon produit est une chose, mais vous devez également vous assurer que les éditeurs aient envie de travailler avec votre marque. Cela vous aidera à négocier des accords ainsi qu'à optimiser le développement de votre partenariat et de vos performances.   

Pour s'assurer que les affiliés reflètent les valeurs de votre marque et la promeuvent de manière correcte et éthique, vous devez effectuer des audits. Vous pouvez faire cela en examinant le contenu que vos affiliés distribuent en ligne. Vous ne pouvez évidemment pas leur dicter le contenu qu'ils doivent créer, mais vous pouvez leur donner des indications pour les aider à rester en accord avec votre marque.  

Le futur du marketing d'affiliation 

Les experts estiment que le marketing d'affiliation continuera à gagner en importance en 2020 et au-delà. La société semble à maturité pour l'utilisation du marketing d'affiliation. Elle s’inquiète néanmoins de la fiabilité des informations en ligne. Créer des liens avec des influenceurs et des affiliés déjà établis est un excellent moyen de renforcer la notoriété de votre marque et de stimuler ainsi la croissance de vos revenus et de vos ventes.