Top 10 des partenaires d'Awin - Les meilleurs du Black Friday

Sur la base de 10 indicateurs et objectifs commerciaux différents, nous avons identifié les partenaires qui sortaient du lot, de la meilleure croissance au cashback unique le plus élevé.

Vous y trouverez également notre analyse des facteurs à l'origine de ces performances, ainsi que nos prévisions pour cette année. Les mêmes partenaires remporteront-ils à nouveau la couronne ou de nouveaux affiliés prendront-ils la tête ?

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Meilleure performance commerciale – TopCashback (57697)

Le partenaire de cashback TopCashback a été le meilleur affilié, tant en volume de ventes que de revenus, au cours de la période du Black Friday 2023. Les produits électroniques, ainsi que les produits de santé et de beauté, ont largement contribué à cette performance, surpassant largement le partenaire en deuxième position sur les deux indicateurs.

Nous prévoyons à nouveau une belle performance de TopCashback cette année : le cashback a toujours été un choix attrayant pour les consommateurs, en particulier pour les articles de valeur élevée, souvent achetés pendant le Black Friday. Et comme les consommateurs devrait afficher plus de confiance cette année en raison des baisses des taux d'intérêt et de meilleures perspectives économiques, nous nous attendons à ce que TopCashback soit à nouveau couronné.

Meilleure croissance des ventes – Redbrain (176013)

Plus tôt dans l'année,  nous avions mentionné la popularité croissante des partenaires CSS. Depuis le début de l'année 2022, ce type d'éditeur a constamment augmenté sa part des ventes totales sur le réseau, chaque trimestre de cette année. Avec leur capacité à acquérir de nouveaux clients et à accroître la notoriété des marques, ils sont devenus des partenaires essentiels dans les programmes des marques de détail.

Cette tendance s'illustre parfaitement à travers le partenaire CSS Redbrain, qui a enregistré les meilleures performances en matière de croissance des ventes et des revenus. Au cours du week-end du Black Friday l'année dernière, Redbrain a connu la plus forte augmentation des ventes et des revenus réels par rapport à 2022. Aucun ralentissement n'étant en vue, nous prévoyons que Redbrain (ou peut-être un autre partenaire CSS) dépassera les autres types d'éditeurs cette année encore.

Meilleur générateur de trafic – LTK (136348)

Fondée en 2011, LTK a mis en place un écosystème de marques et de créateurs, qui peuvent se découvrir et nouer des partenariats via la plateforme. 40 millions de consommateurs font des achats sur la plateforme de LTK, dont la communauté de créateurs est très influente, davantage encore que les publicités génériques ou les recommandations des célébrités. Cette confiance génère un fort engagement pour les marques, qui accèdent à un public exigeant au moyen de partenariats avec les créateurs.

Dans cette optique, il n'est pas surprenant que LTK et sa communauté aient généré un trafic parmi les plus élevés sur le réseau l'année dernière. La combinaison de vidéos et d'images sur mesure, présentées in-app à des clients engagés, a généré 2,6 millions de clics en l'espace de quatre jours. Les produits de santé et de beauté ainsi que les vêtements de sport ont particulièrement touché le public de LTK à la pointe de la mode lors du Black Friday.

Meilleure croissance du trafic – Brandreward (313605)

Brandreward est une plateforme mondiale spécialisée dans le commerce de contenu, qui associe des marques à des blogs, des sites éditoriaux et d'autres éditeurs de contenu. En se concentrant sur la création d'un trafic de haute qualité à partir de ces partenaires vers les marques du monde entier, Brandreward a enregistré une croissance de 321% des clics au cours du week-end du Black Friday par rapport à l'année précédente.

Les éditeurs sont soigneusement sélectionnés pour chaque marque, grâce à la technologie de filtrage de Brandreward. Celle-ci permet de segmenter les opportunités de partenariat en fonction de régions spécifiques, parmi de nombreux autres critères, afin de garantir une meilleure adéquation entre la marque et l'engagement. Cette approche a manifestement réussi aux annonceurs de Brandreward, qui ont profité d'un volume de trafic accru pendant la période clé des achats.

Meilleur convertisseur – @40plusnotgivingupyet (522273)

Helen Brookes, qui dirige @40plusnotgivingupyet sur Instagram, a généré un taux de conversion remarquable au cours du Black Friday 2023. Helen a attiré plus de 132 000 followers grâce à son contenu shopping et ses vidéos d'essayage, partageant ses épreuves et tribulations de shopping dans les rues commerçantes.

Le contenu d'Helen trouve clairement un écho auprès de son public et ses adeptes font pleinement confiance aux opinions et recommandations honnêtes qu'elle publie sur son fil d'actualité. Nous avons pu le constater lors du week-end du Black Friday l'année dernière : 75 % des personnes qui ont cliqué sur le contenu d'Helen ont fini par effectuer un achat. Le secteur de la santé et de la beauté a une nouvelle fois remporté la palme, avec la plupart des transactions réalisées par les marques de ce secteur.

Meilleure valeur du panier – Skyscanner (108829)

Avec le coût des vols, de l'hébergement et même des forfaits vacances, les éditeurs du secteur des voyages sont bien placés pour réaliser des ventes à forte valeur de panier. Skyscanner, un site de comparaison de voyages bien établi, a généré une AOV de 650 $ au cours du week-end du Black Friday 2023. À titre de comparaison, l'AOV de l'ensemble du réseau était de 103 $ pour la même période.

En dépit de l'incertitude des experts, nous avions prédit un rebond important du secteur des voyages après la pandémie, à des niveaux encore plus élevés qu'avant la COVID. La demande des consommateurs pour les escapades a grimpé en flèche depuis, et les réservations de voyages ont augmenté rapidement tout au long de l'année 2023 sur le réseau.

Probablement parce que leurs demandes n'avaient pas été satisfaites, les voyageurs ont semblé dépenser davantage en moyenne pour chaque voyage ou réservation, ce qui a permis à des sites tels que Skyscanner d'atteindre des AOV record. Et comme cette demande se poursuit en 2024, il est très probable qu'un éditeur de voyages occupera encore cette année la première place en matière d'AOV.

Meilleur retour sur investissement – Increasingly (317439)

Les partenaires technologiques proposent chaque année des solutions plus intelligentes et avancées. Aujourd'hui, avec l'ajout d'une technologie alimentée par l'IA, les stratégies telles que la vente incitative et la vente groupée n'ont jamais été aussi efficaces et ciblées. Avec des solutions qui visent à augmenter la valeur des commandes pour les marques, fonctionnant sur un modèle CPA avec des coûts initiaux faibles ou nuls, ces partenaires peuvent fournir un retour sur investissement élevé pour les marques.

Increasingly en constitue un bon exemple. Sa solution a permis aux marques d'obtenir le meilleur ROI au cours du week-end du Black Friday, avec un retour de 233:1 sur les quatre jours. Compte tenu de son nom et de son expertise en matière d'augmentation de la valeur des paniers, il n'est pas surprenant de constater qu'elle a également enregistré un AOV de 202 $.

Plus grande part des ventes sur smartphones – The Sole Supplier (125701)

Sur les dernières années, les smartphones sont devenus l'appareil dominant pour les achats en ligne. Avec la majorité des transactions d'Awin se déroulant déjà sur mobile depuis 2022, les éditeurs et les marques doivent adopter une approche mobile pour leurs utilisateurs et leurs clients. Cela particulièrement vrai dans les secteurs de la vente au détail et de la mode, où les expériences d'achat in-app et les plateformes de médias sociaux jouent un rôle clé en influençant les clients et leurs comportements d'achat.

Un éditeur comme le site de vente de chaussures de sport The Sole Supplier est parfaitement placé pour tirer parti de cette tendance au commerce mobile. Son application permet aux utilisateurs d'acheter des chaussures de sport auprès de plus de 50 détaillants, de créer des alertes personnalisées pour les nouveaux lancements et de proposer des offres, le tout dans une seule et même application. Offrir une expérience d'achat fluide et des fonctionnalités utiles permet d'augmenter les chances de conversion des clients via l'application et de les fidéliser comme utilisateurs réguliers.

Il n'est donc pas étonnant que The Sole Supplier ait enregistré le pourcentage le plus élevé de ventes mobiles au cours du week-end du Black Friday, avec plus de 90 % des transactions totales réalisées sur un smartphone. Nous ne voyons pas comment un autre éditeur pourrait prendre la place de The Sole Supplier en tant que roi du mobile.

La mode surperforme déjà en matière de ventes sur smartphones par rapport aux autres verticales. Mais dans le cas particulier des chaussures de sport, les lancements attendus se vendent souvent en quelques secondes. Et l'utilisation du smartphone est souvent le moyen le plus rapide et le plus souple de sécuriser un achat. Ce facteur, ainsi que l'expérience et la base d'utilisateurs très appréciées de l'application The Sole Supplier, lui permettront de continuer à générer des taux élevés de ventes mobiles.

Plus gros générateur de ventes uniques – Quidco (54760)

Quidco a eu l'honneur d'enregistrer la transaction la plus élevée du week-end du Black Friday 2023. Avec un montant de vente de 26 103,71 $ pour l'opérateur de complexes hôteliers de luxe des Caraïbes Sandals, cet utilisateur a reçu plus de 1 000 $ en cashback pour ses vacances.

Dans ce contexte (le rebond de la demande de voyages dont nous avons parlé plus haut), il est probable que la demande augmente pour les voyages long-courriers, dont beaucoup ont été annulés ou interdits pendant la pandémie. Les économies potentielles réalisées au cours de ces deux années de restriction des voyages peuvent également avoir incité les consommateurs à faire des folies en achetant des vols de classe supérieure et des forfaits plus complets, faisant rapidement grimper le montant des ventes.

Plus gros paiement en cashback unique – iGraal (268651)

Malgré les vacances uniques de Quidco, cette vente n'a pas donné lieu au plus gros paiement en cashback du week-end. L'éditeur français iGraal, qui fait partie d'Atolls, a versé la folle somme de 1 834,28 $ en cashback sur une seule vente pour le programme français de Samsung.

En moyenne, les taux de cashback sur les articles électroniques tels que les appareils intelligents ou les produits blancs haut de gamme ont tendance à être plus bas en raison de la valeur plus élevée du panier. Dans le cas présent, l'utilisateur a probablement profité d'un prix flash. Les annonceurs peuvent proposer des taux de cashback très élevés, souvent pendant 24 heures, voire moins, afin de stimuler la demande et d'inciter les clients à se convertir rapidement.

Il peut s'agir d'une option très efficace pour les annonceurs en période de promotion. Une marque peut choisir de commencer par un prix flash pour attirer les clients et gagner en notoriété, une stratégie souvent associée à une exposition importante. Elle peut également l'utiliser comme levier de vente pour l'activer plus tard au cours de la vente ou à une date spécifique, comme le Black Friday ou le Cyber Monday.

Vous voulez en savoir plus sur le Black Friday ? Consultez notre article sur les prévisions pour 2024.