20 raisons d'utiliser le marketing d'affiliation pour développer votre marque

63% des entreprises pensent que générer du trafic et des leads est leur plus grand défi. 

Pour remédier à cela, 70% des entreprises sont prêtes à augmenter le budget qu'elles consacrent à la génération de leads, afin de faire connaître leur marque et leurs produits à de nouvelles sources de trafic. L'affiliation est une méthode de génération de lead qui gagne en popularité. 

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? 

Le marketing d'affiliation implique l'inscription d'un affilié (l'éditeur) à un programme d'affiliation proposé par une entreprise (l'annonceur) afin de promouvoir les produits de ce dernier en échange d'une commission. L'éditeur fait la promotion du produit ou des services de l'entreprise en utilisant en lien unique qui envoie du trafic vers les produits/services de l'entreprise. Si le lead achète le produit ou réalise une action prédéterminée, l'éditeur perçoit une commission. D'un point de vue commercial, c'est comme agrandir l'équipe marketing en recrutant des gens par le biais d'entreprises tierces, payées uniquement lorsqu'une vente ou une action prédéterminée est conclue. 

Une méthode de plus en plus prisée 

Dans un monde où les entreprises sont bombardées de toutes parts par divers canaux et stratégies marketing, tester et adopter une nouvelle méthode publicitaire peut faire peur. Il y a pourtant de nombreuses raisons qui font de l'affiliation une méthode de plus en plus prisée par les entreprises cherchant à développer leurs marques. 

Choisissez vos partenaires avec soin 

Vous pouvez choisir avec qui travailler. Les éditeurs soumettent leurs candidatures pour participer à votre programme d'affiliation, ce qui vous donne la possibilité d'évaluer leur compatibilité et de choisir uniquement les meilleurs ambassadeurs pour votre marque et pour vos produits. 

Un trafic ciblé 

Tout trafic ne se vaut pas. Par exemple, si vous vendez des articles de spa, vous ne voulez pas gaspiller votre budget publicitaire auprès de personnes qui cherchent des articles pour voitures. En collaborant avec des éditeurs qui comprennent votre industrie et ont déjà une présence active au sein de celle-ci, vous obtiendrez des ventes ciblées auprès d'un public déjà mûr. Grâce à cela, vous pourrez maintenir plus facilement votre relation avec votre nouveau client par la suite. 

Payez pour des résultats et des ventes 

Avec la publicité Pay-Per-Click, vous payez pour chaque click ou chaque lead obtenu. Ces leads doivent être convertis en clients payants, et il n’y aucune garantie que cela arrivera. Dans la forme la plus simple du marketing d’affiliation, vous payez uniquement lorsqu’une vente ou une action prédéterminée est conclue, mais vous avez également la flexibilité de payer pour que les éditeurs influencent vos ventes. Si la campagne d’affiliation de votre partenaire n’est pas efficace, cela d’affectera pas votre budget, alors que vous devrez payer une mauvaise campagne PPC, même si elle n’aboutit à aucune vente. Le marketing d’affiliation est donc une technique de marketing rentable. 

Un risque faible 

Payer pour un résultat plutôt que pour des clics est une forme de marketing à faibles risques. Votre budget marketing servira à obtenir des clients directs avec lesquels vous pourrez bâtir des liens. Vous pourrez alors leur vendre à nouveau des produits au moment sera opportun. 

Un coût de démarrage faible 

Débuter un programme d'affiliation demande d'investir du temps et de l'argent. Cet investissement est toutefois minime comparé à l'achat de publicité et au recrutement d'une équipe. Collaborer avec une plateforme d'affiliation réputée, comme Awin, est aussi moins stressant et plus rapide que configurer le programme vous-même. En effet, Awin vous guidera lors de la configuration et du travail de préparation, et vous fournira toutes les ressources dont vous aurez besoin. 

Augmentez la notoriété de votre marque 

Les consommateurs préfèrent acheter des marques qu'ils connaissent. En outre, ils dépensent généralement plus pour une marque en laquelle ils ont confiance que pour une marque inconnue qui fait une offre meilleur marché. Le marketing d'affiliation permet aux PME et aux PMI d'augmenter la notoriété de leurs marques en les faisant découvrir à un public, qui ne les connaissait peut-être pas encore. En collaborant avec un groupe d'éditeurs choisis, vous pouvez à la fois promouvoir vos produits auprès d'un public différent et créer une notoriété de marque qui a le potentiel de se développer au-delà de la promotion d'un seul produit. 

Boostez votre référencement 

Le référencement reste un sujet important pour la plupart des commerçants en ligne. L'affiliation peut booster votre référencement grâce aux nombreux liens rentrants que les blogs, les pages de réseaux sociaux et les sites éditeurs renverront vers votre site. Cette technique est surtout efficace si vous collaborez avec des partenaires haut classés, dont l'audience partagera ensuite des informations au sujet de vos produits ou de votre marque sur leurs propres blogs et réseaux sociaux. 

Des données et des statistiques détaillées 

Collaborer avec un réseau d'éditeurs de confiance comme Awin pour gérer votre marketing d'affiliation vous permet d'avoir accès à un tableau de bord et à des rapports détaillés. Grâce à cela, vous pourrez suivre vos données et apporter des modifications en fonction de vos statistiques. Vous pouvez vous servir du tableau de bord pour gérer votre stratégie de manière efficace et prendre des décisions concernant le reste du marketing de votre entreprise en suivant les performances de vos éditeurs. 

Cela vous fait gagner du temps 

Le marketing est l'une des clés du succès de votre entreprise, mais c'est un processus qui peut prendre du temps. Si vous ne disposez pas d'une grande équipe pour s'occuper de cela à votre place, cela peut empiéter sur le temps que vous passez à développer ou à gérer votre entreprise. Mettre votre marketing dans les mains d'éditeurs vous permet de libérer du temps pour d'autres aspects de votre entreprise. 

Cela crée des partenariats de qualité 

En collaborant avec des éditeurs, vous élargissez vos connexions. Cela vous permet d'atteindre des leaders du marché et d'établir des liens avec des influenceurs. Si vous êtes prêt à consacrer un peu de temps pour créer une relation de confiance avec eux, ils vous le rendront au centuple en faisant la promotion de vos produits et de votre marque. 

Une source de revenus différente 

N'investissez pas tout sur une seule forme de marketing. En combinant l'affiliation à d'autres formes de marketing, vous protégez votre entreprise contre des problèmes sur lesquels vous n'avez aucune prise. Les éditeurs utilisent un large éventail de techniques promotionnelles, comme l'e-mail, la publicité sur Facebook, la publicité Pay-per-Click, l'utilisation de blogueurs invités, le marketing d'influence et la comparaison de produits afin de s'assurer que toutes les voies sont couvertes. 

Faites évoluer votre entreprise 

Si vous débutez votre activité ou si vous êtes une petite entreprise qui envisage de s'agrandir, l'affiliation vous permet de faire évoluer votre entreprise à votre rythme pour un coût minimal. Vous pouvez tester de nouveaux produits et de nouveaux marchés grâce à vos éditeurs et bâtir votre entreprise à un rythme que vous pouvez contrôler. D'ailleurs, 99 % des personnes qui créent leur entreprise utilisent le marketing d'affiliation. 

Les consommateurs font confiance aux ambassadeurs de marque 

Il a été établi que 92 % des consommateurs faisaient confiance aux personnes, aux entreprises et aux influenceurs qu'ils connaissaient. Collaborer directement avec des éditeurs qui feront la promotion de vos produits auprès d'un public déjà établi vous permet donc de vendre de manière plus directe et plus rapide. 

Un accès aux marchés étrangers 

Si votre marque et vos produits peuvent être vendus à travers le monde, le marketing d'affiliation est un moyen efficace et rentable de pénétrer le marché mondial. Les éditeurs professionnels basés à travers le monde peuvent utiliser leur connaissance du marché local pour promouvoir vos produits de manière stratégique. Il s'agit en outre d'un moyen peu risqué de savoir si vos produits pourraient rencontrer du succès dans d'autres pays. Les éditeurs peuvent collaborer avec des réseaux d'affiliation mondiaux comme Awin pour faire la promotion de produits et de services auprès d'un marché réellement international. 

Des coûts établis dès le départ 

Contrairement à certaines formes de publicités pay-per-click, dont le coût de chaque lead dépend de l'environnement, avec le marketing d'affiliation, vous fixez les coûts dès le départ. Vous choisissez un taux de commission pour chaque produit. Vous savez ainsi exactement combien chaque vente/lead vous coûtera avant qu'elle/il soit effectué(e). 

Vous contrôlez les mécanismes d'incitations 

Établir les coûts dès le départ vous permet de garder le contrôle sur vos mécanismes d'incitation. Vous pouvez aussi offrir des récompenses et des incitations selon votre gré pour motiver les éditeurs à rester loyaux à votre marque et à vendre plus. 

Exploiter différentes compétences 

Avoir accès à une telle réserve d'éditeurs permet d'avoir accès à plus de compétences, ce qui augmente les chances de vendre vos produits. En effet, chaque vendeur se sert de ses propres compétences pour attirer un public différent. 

Un bon retour sur investissement 

Selon les statistiques fournies par AM Navigator, le ROI du marketing d'affiliation au Royaume-Uni est de 15 £ pour chaque 1 £ dépensée. Les marques britanniques dépensent 1,3 milliard chaque année dans le marketing d'affiliation, et plus de 80 % des marques mondiales utilisent le marketing d'affiliation. Les entreprises constatent un résultat sur leurs ventes, le secteur continue donc de croître. 

Presque automatique 

Vous devrez consacrer du temps à la gestion de votre programme d'affiliation. Toutefois, si vous le mettez en place avec un réseau confirmé comme Awin, votre programme d'affiliation peut quasiment fonctionner seul. Vous pouvez vous impliquer quotidiennement dans le programme ou attendre les rapports concernant vos ventes.  Évidemment, votre niveau d'implication pourra avoir un impact sur les résultats du programme, et l'on constate souvent une augmentation plus importante lorsque les entreprises sont actives et impliquées dans le canal. 

Un large réservoir d'éditeurs
De nombreuses personnes envisagent de créer ou d'agrandir leur entreprise, les programmes d'affiliation sont donc très prisés. De ce fait, le réservoir d'éditeurs s'agrandit, ce qui vous permet de vous montrer plus sélectif dans le choix de votre partenaire et de ne choisir par exemple de ne travailler qu'avec les éditeurs les plus motivés. Vous gagnerez du temps et cela devrait aboutir à des leads plus qualifiés et à des ventes plus importantes. 

Faire du marketing est difficile, mais essentiel pour réussir. L’affiliation offre une approche flexible, rentable et facile à gérer qui impacte positivement l’ensemble de votre entreprise et de votre marque. Si vous doutez que cela fonctionne pour vous et vos produits, jetez un coup d'œil aux marques qui utilisent déjà des éditeurs Regardez si d’autres entreprises de votre secteur font la promotion de leur message grâce au marketing d’affiliation et constatez le nombre de marques qui réussissent grâce à cette forme de publicité. 

Enfin, n'oubliez pas que vous pouvez commencer petit et voir les choses en grand. L’affiliation offre les mêmes opportunités à toutes les entreprises, que vous soyez une start-up avec un budget limité ou une entreprise établie désireuse de promouvoir votre marque auprès d’un public plus large.