Top 10 partner di Awin - I migliori performer del Black Friday

Attraverso 10 diverse metriche e obiettivi aziendali, abbiamo identificato partner di spicco, che vanno dalla migliore crescita al più alto pagamento di cashback singolo.

Troverete anche la nostra analisi dei fattori alla base di queste performance e le nostre previsioni per quest'anno. Saranno ancora gli stessi partner a riprendersi la corona o emergeranno vittoriosi nuovi affiliati?

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Migliori performance di vendita - TopCashback (57697)

Il partner di cashback TopCashback è stato il miglior affiliato, sia in termini di volume di vendite che per fatturato, nel periodo del Black Friday del 2023. L'elettronica e i prodotti per la salute e la bellezza sono stati in gran parte responsabili di questa performance, superando significativamente il partner al secondo posto in entrambe le metriche.

Prevediamo che anche quest'anno TopCashback si dimostrerà forte: il cashback è sempre stato una scelta interessante per i consumatori, soprattutto per gli articoli di valore più elevato che spesso vengono acquistati durante il Black Friday. E con la fiducia dei consumatori che quest'anno dovrebbe essere più alta grazie ai tagli dei tassi d'interesse e al maggiore ottimismo economico, ci aspettiamo di vedere TopCashback incoronato ancora una volta come miglior performer.

Miglior crescita delle vendite - Redbrain (176013)

All'inizio di quest'anno, abbiamo scritto della crescente popolarità dei partner CSS. Ripensando all'inizio del 2022, questo tipo di publisher ha aumentato costantemente la sua quota di vendite totali sul network ogni trimestre anche nell'anno in corso. La loro capacità di acquisire nuovi clienti e di aumentare la brand awareness li ha resi parte integrante dei Programme dei brand di vendita al dettaglio.

Questa tendenza è perfettamente dimostrata da Redbrain, partner di CSS, che ha superato le cifre di crescita sia per le vendite che per i ricavi. Durante il fine settimana del Black Friday dello scorso anno, Redbrain ha registrato il maggior incremento di vendite e ricavi rispetto al 2022. Senza alcun rallentamento in vista, prevediamo che Redbrain (o forse un altro partner CSS) supererà gli altri tipi di publisher anche quest'anno.

Miglior driver di traffico - LTK (136348)

Fondata nel 2011, LTK ha costruito un ecosistema di brand e creatori, che possono scoprire e stringere partnership tra loro attraverso la piattaforma. 40 milioni di consumatori fanno acquisti utilizzando la piattaforma di LTK e la loro community di creatori è molto influente, più degli annunci generici o delle sponsorizzazioni delle celebrità. Questa fiducia genera un forte coinvolgimento per i brand che possono attingere a un pubblico esigente grazie alle partnership con i creatori.

Con queste premesse, non sorprende che LTK e la sua community siano stati responsabili di alcuni dei più alti numeri di traffico del network l'anno scorso. La combinazione di contenuti video e immagini personalizzati, mostrati in-app ai clienti coinvolti, ha generato 2,6 milioni di clic nell'arco di quattro giorni. I prodotti per la salute e la bellezza, insieme all'abbigliamento sportivo, sono stati particolarmente apprezzati dal pubblico di LTK che ama la moda durante il Black Friday.

Miglior crescita del traffico - Brandreward (313605)

Brandreward è una piattaforma globale specializzata in content commerce, che abbina i brand a blog, siti editoriali e altri publisher di contenuti. Concentrandosi sul traffico di alta qualità da questi partner verso i brand di tutto il mondo, Brandreward ha ottenuto una crescita del 321% dei clic durante il weekend del Black Friday rispetto all'anno precedente.

I publisher vengono accuratamente selezionati in base al singolo brand, utilizzando la tecnologia di filtraggio di Brandreward. È in grado di segmentare le opportunità di partnership in base ad aree geografiche specifiche e a molti altri criteri, assicurando un migliore adattamento al brand e un maggiore coinvolgimento. Questo approccio è stato chiaramente vincente per gli advertiser di Brandreward, che hanno beneficiato di un volume di traffico maggiore durante il periodo chiave dello shopping.

Miglior convertitore - @40plusnotgivingupyet (522273)

Helen Brookes, che gestisce @40plusnotgivingupyet su Instagram, è stata responsabile di un notevole tasso di conversione durante il Black Friday 2023. Helen ha accumulato un seguito di oltre 132.000 persone grazie ai suoi contenuti sullo shopping e ai video try-on, condividendo le prove e le difficoltà dello shopping nelle vie della moda.

I contenuti di Helen trovano chiaramente riscontro nel suo pubblico e i suoi follower si fidano completamente delle opinioni e dei consigli onesti che fornisce nel suo feed. Questo è stato evidente durante il weekend del Black Friday dello scorso anno: il 75% di coloro che hanno fatto clic sui contenuti di Helen ha concluso un acquisto. Il settore salute e bellezza è stato ancora una volta il vincitore, con la maggior parte delle transazioni effettuate per i brand di questo settore verticale.

Miglior basket value - Skyscanner ( 108829)

Con il costo dei voli, degli alloggi e persino di interi pacchetti vacanza, i publisher del settore viaggi si trovano in una posizione privilegiata per convertire le vendite ad alto valore del carrello. Skyscanner, un sito di comparazione viaggi ben affermato, ha registrato un AOV di 601 euro durante il weekend del Black Friday del 2023. In confronto, l'AOV dell'intero network è stato di 95 euro per lo stesso periodo.

Nonostante alcune incertezze da parte degli esperti, abbiamo previsto una grande ripresa per il settore dei viaggi dopo la pandemia, a livelli addirittura superiori a quelli pre-COVID. Da allora, la domanda di viaggi da parte dei consumatori è aumentata vertiginosamente e le prenotazioni di viaggi sono cresciute rapidamente per tutto il 2023 sul network.

Probabilmente a causa della domanda repressa, i viaggiatori sembrano spendere di più in media per ogni vacanza o prenotazione, portando alle stelle gli AOV di siti come Skyscanner. E dato che questa domanda continuerà anche nel 2024, è molto probabile che un publisher di viaggi si aggiudichi il primo posto per AOV anche quest'anno.

Miglior ritorno sull'investimento - Increasingly (317439)

I partner tecnologici offrono ogni anno soluzioni più intelligenti e avanzate. Ora, con l'aggiunta della tecnologia AI, strategie come l'upselling e il bundling sono le più efficienti e mirate di sempre. Con soluzioni che mirano a incrementare il valore degli ordini per i brand, operando su un modello CPA con costi iniziali bassi o nulli, questi partner possono fornire un elevato ritorno sugli investimenti per i brand.

Increasingly ne è un esempio. La sua soluzione ha fornito il più alto ROI durante il weekend del Black Friday per i suoi brand, con un ritorno di 233:1 nei quattro giorni. Considerando il loro nome e la loro esperienza nella crescita del valore del carrello, non sorprende che abbiano registrato anche un AOV di 186 euro.

La quota più alta delle vendite su smartphone - The Sole Supplier (125701)

Negli ultimi anni gli smartphone sono diventati il dispositivo dominante per gli acquisti online. Con la maggior parte delle transazioni di Awin che si verificano già su dispositivi mobili dal 2022, sia i publisher che i brand devono adottare un approccio mobile-first nei confronti dei propri utenti e clienti. Questo vale soprattutto per i settori della vendita al dettaglio e della moda, dove le esperienze di acquisto in-app e le piattaforme dei social media svolgono un ruolo fondamentale nell'influenzare i clienti e i loro comportamenti di acquisto.

Un publisher come il sito web di sneaker The Sole Supplier si trova in una posizione perfetta per capitalizzare questa tendenza del mobile commerce. La sua applicazione consente agli utenti di acquistare scarpe da ginnastica da oltre 50 rivenditori, di impostare avvisi personalizzati per le nuove uscite e di proporre offerte, il tutto in un'unica app. Fornire un'esperienza di acquisto semplice e funzioni utili aumenta le probabilità di conversione dei clienti attraverso l'app e di fidelizzarli come utenti abituali.

Non c'è quindi da stupirsi che The Sole Supplier abbia registrato la più alta percentuale di vendite da dispositivi mobili durante il weekend del Black Friday, con oltre il 90% delle transazioni totali avvenute su smartphone. È difficile che un altro publisher possa prendere il posto di The Sole Supplier come re dei dispositivi mobili.

La moda è già sovraindicizzata rispetto alle vendite su smartphone rispetto ad altri settori verticali. Ma soprattutto per quanto riguarda le sneakers, le uscite più attese spesso vanno esaurite in pochi secondi. L'uso del telefono è spesso il modo più rapido e flessibile per cercare di assicurarsi un acquisto. Questo, insieme all'esperienza e alla userbase altamente apprezzate dell'app di The Sole Supplier, farà sì che continui a registrare alti tassi di vendite da dispositivi mobili.

Il più grande driver di vendita singola - Quidco (54760)

Quidco ha avuto l'onore di rilevare la singola transazione di valore più alto durante il weekend del Black Friday del 2023. Con un importo di vendita di 24 166,40 euro per l'operatore di resort di lusso caraibico Sandals, questo utente ha ricevuto oltre 925 euro di cashback dalla sua vacanza.

In questa ripresa della domanda di viaggi di cui abbiamo parlato in precedenza, è probabile che ci sia una maggiore richiesta di vacanze a lungo raggio, molte delle quali sono state cancellate o off-limits durante i divieti di viaggio della pandemia. I potenziali risparmi derivanti da un paio di anni di limitazioni ai viaggi potrebbero anche aver invogliato i consumatori a concedersi il lusso di voli di classe superiore e pacchetti più completi, che possono aumentare rapidamente gli importi delle vendite.

Il più grande pagamento cashback singolo - iGraal (268651)

Nonostante la vacanza irripetibile che è stata monitorata con Quidco, quella vendita non ha prodotto il più grande pagamento di cashback del fine settimana. Il publisher francese iGraal, che fa parte di Atolls, ha pagato un'enorme somma di 1 698,14 euro in cashback da una singola vendita per il programma francese di Samsung.

In media, i tassi di cashback sugli articoli di elettronica, come i dispositivi smart o gli elettrodomestici di alta gamma, tendono a essere più bassi a causa del valore più elevato del carrello. In questo caso, l'utente ha probabilmente approfittato di una tariffa lampo. Gli advertiser possono offrire tassi di cashback molto elevati, spesso per 24 ore o anche meno, per aumentare la domanda e indurre i clienti a convertirsi rapidamente.

Questa può essere un'opzione efficace per gli advertiser durante un periodo promozionale. Un brand potrebbe scegliere di iniziare con una tariffa flash per attirare i clienti e creare awareness, dato che spesso è abbinata a un'esposizione di rilievo. Oppure può essere utilizzata come leva di vendita da attivare successivamente durante la vendita o in una data specifica, come il Black Friday o il Cyber Monday.

Cercate altri insight sul Black Friday? Consultate il nostro articolo sulle previsioni per il 2024.