Vijf redenen om in 2022 met apptracking te starten

Het implementeren van affiliate tracking in je e-commerce app kan je succes als affiliate een flinke boost geven. Affiliate sales die in de app zijn afgerond, worden zonder dit systeem niet herkend, niet beloond en niet gerapporteerd. Awin beleefde in 2021 een topjaar op het gebied van apptracking. Als we in de gegevens duiken, blijkt dat er echt geen beter moment is dan nu om met affiliate apptracking aan de slag te gaan.

Reden 1: De tijd is er rijp voor

Bij het ingaan van 2021 zagen we, terecht, veel meer voorzichtigheid rond investeringsbeslissingen dan in de jaren daarvoor. Met meer dan 5.000.000 (+276% YoY) in‑app sales voor onze klanten, en meer dan € 7 miljoen aan commissie voor onze publishers (+250% YoY), was het bij de afsluiting van 2020 duidelijk dat apptracking voor zowel publishers als adverteerders de moeite waard was. In de daaropvolgende onzekere tijden was het echter de vraag of bedrijven open zouden staan voor investeringen in nieuwe technische projecten, zoals het implementeren van apptracking in hun affiliate programma’s. Belemmerende factoren als personeelsinkrimpingen, verlaagde budgetten en de stijgende aandacht voor privacy van de consument wogen niet op tegen het enthousiasme over hogere conversiepercentages, gedegen tracking, eerlijke beloning van publishers en betrouwbaarheid van gegevens. Awin was in staat om op zijn netwerk het aantal adverteerdersprogramma’s met tracking van in‑app events ruim te verdubbelen, tot meer dan 100 actieve programma’s.

Als we 2021 naast 2020 leggen, dan blijkt dat deze ogenschijnlijk bescheiden groep adverteerders (in vergelijking met Awins hele adverteerdersportfolio) gezamenlijk +155% op in‑app sales gebaseerde inkomsten op het netwerk heeft gerealiseerd. Tegen september 2021 hadden de gemeten prestaties van apptracking op het netwerk dezelfde prestaties over heel 2020 al overtroffen. En dat terwijl de piekperiode van 2021 nog moest komen.

Nu, in 2022, houdt dat effect aan en kan apptracking niet langer worden beschouwd als een optionele add-on. Het is inmiddels een essentieel onderdeel van succesvolle affiliate programma’s.

Reden 2: Apptracking voegt wel degelijk waarde toe

Awin ziet een interessante trend in getrackte in‑app events voor Braziliaanse adverteerders. Er is daar sprake van een ware hausse – ze staan in de top drie van best presterende regio’s voor apptracking dit jaar. Als we kijken naar lanceringen van apptracking in 2021, zijn Braziliaanse adverteerders goed voor meer dan 50% van alle gemeten prestaties. Er was één adverteerder die in de eerste helft van 2021 apptracking had geïmplementeerd en nog geen twee maanden later al enorme stijgingen in al zijn KPI’s zag, met een stijging van meer dan 70% in sales en omzet. Het is de moeite waard te benadrukken dat hun overige prestaties geen dip vertoonden. Die verbeterden naast de toevoeging van getrackte in‑app events. Een andere adverteerder op het netwerk zag het aantal verkooptransacties met meer dan 150% stijgen in de maand na de lancering van apptracking, waarbij bijna 50% alleen al van in‑app sales afkomstig was.

Dit zijn maar een paar voorbeelden van hoe apptracking waarde heeft toegevoegd aan affiliate programma’s en laat zien dat het een cruciaal onderdeel is geworden om een affiliate programma te laten groeien.

Reden 3: Veranderende technologie en opvattingen over privacy zorgen ervoor dat apptracking momenteel het meest geschikt is voor affiliates

Hoewel ook Awin te maken heeft gekregen met het -framework van Apple (ATT), zijn de effecten tot nu toe zeer gering als je kijkt naar de totale apptrackingprestaties op het netwerk. Natuurlijk spelen hier meerdere variabelen een rol: sommige regio’s hebben grotere prestatiedalingen gezien dan andere, sommige adverteerders zijn zwaarder getroffen dan andere. Dit is te wijten aan verschillende factoren: de verhouding tussen Android- en iOS-apparaten in een bepaalde regio, het tempo waarin iOS-gebruikers hun besturingssysteem updaten, het toestemmingspercentage onder gebruikers die hun apparaten naar iOS14.5 of hoger hebben bijgewerkt, en of de adverteerder volledig aan ATT voldoet.

Het minimale effect dat we bij Awin hebben ervaren, is niet universeel. Facebook heeft zwaar te lijden en biedt zijn klanten minder gerichte campagnes en een afnemend bereik. Het is niet verwonderlijk dat Facebook dit toeschrijft aan het ATT-framework van Apple en de daaruit voortvloeiende moeilijkheden met tracking en attributie.

Waarom gaat dat dan niet op voor Awin? Waarom blijven wij groeien in een omgeving waarin andere advertentienetwerken het moeilijk hebben? Het affiliate kanaal is zuinig met data en is gericht op in‑app aankopen, en niet zozeer op installaties. Nu blijkt dat privacy en technische veranderingen nauwelijks van invloed zijn op de prestaties van affiliates, is het geen verrassing dat de industrie steeds meer bedrijven verwelkomt die de hoge rendementen zien. Voor online bedrijven biedt de affiliate aanpak van apptracking een moeiteloze ervaring met minimale omzetverliezen. Dat kan van Facebook niet worden gezegd.

Reden 4: Je kunt met apptracking de verkoop voorspellen

Het zal geen verrassing zijn dat Awins getrackte in‑app events in de loop van november een enorme stijging te zien gaven. Om precies te zijn, tijdens Black Friday en Cyber Monday.

Zoals de bovenstaande grafiek laat zien, weerspiegelen getrackte in‑app events de patronen van de getrackte prestaties van het hele netwerk. Deze patronen zien we voor alle KPI’s. De top drie van subsectoren in het Awin-netwerk bestond tijdens de piekperiode uit Health & Beauty, Department Stores en Clothing. De volgorde was net even anders, maar in die periode waren dit ook de drie best presterende subsectoren voor in‑app events. Mensen spenderen steeds meer tijd op mobiele apparaten, tegenwoordig tot meer dan vier uur per dag. Het totale aantal door Awin getrackte clicks voor de maand november weerspiegelt dat:

Met wat we weten over de superieure prestatiecijfers voor in‑app sales en over het toegenomen gebruik van mobiel, zal apptracking een belangrijke rol blijven spelen bij het opzetten van succesvolle affiliate programma’s. Omdat de sales in apptracking die op het netwerk weerspiegelen, wordt het een stuk gemakkelijker om het effect van de integratie van affiliate apptracking te plannen en te voorspellen. Het vereiste technische werk is te rechtvaardigen met de duidelijke meerwaarde die het oplevert.

Reden 5: Het heeft de steun van de socials

Je weet waarschijnlijk al dat Instagram op 27 oktober 2021 affiliate marketing voor iedereen toegankelijk heeft gemaakt. Iedereen kan nu links in stories delen. De functie is niet langer beperkt tot geverifieerde accounts of accounts met meer dan 10.000 volgers. Contentpublishers, waarvan sociale platforms een subsector vormen, zijn de op één na grootste groep publishers voor in‑app transacties. Verwacht wordt dat de aankondiging van Instagram zal zorgen voor een nog groter aandeel van de in‑app transacties voor deze groep publishers. In 2021 waren contentpublishers goed voor 23% van alle in‑app sales, met maar liefst drie miljoen transacties. Als we specifiek naar de in‑app sales in de VS kijken, zien we dat bijna 80% van alle in‑app sales via contentpublishers werden gerealiseerd.

Gebruikers die op een affiliate link in een Instagram-story klikken, worden hoogstwaarschijnlijk naar de app geleid als ze de app voor die adverteerder al hebben gedownload (en soms zelfs als ze dat niet hebben gedaan). Het probleem met dit traject is dat – tenzij de adverteerder in kwestie apptracking voor zijn affiliate programma heeft gelanceerd – conversies die in‑app plaatsvinden niet worden getrackt en de publisher dus niet eerlijk wordt beloond voor de gegenereerde verkopen.

Het is zowel voor de adverteerders als voor de publishers zinvol om gebruikers te pushen om hun klanttraject in‑app te voltooien. Sociale media nemen tegenwoordig een enorm deel van de tijd in beslag die mensen op mobiel doorbrengen. In‑app zijn de betrokkenheid, conversiepercentages en gemiddelde orderwaardes van gebruikers aanmerkelijk hoger dan op websites op desktops of mobiele apparaten. (Volgens CleverTap tot 300% hoger.)

Met de zegen van Instagram staat apptracking nog sterker. Het is een teken dat 2022 echt het moment is om met apptracking aan de slag te gaan.

Als je nog steeds niet zeker weet of apptracking iets voor jou is, denk dan eens aan het almaar toenemende gebruik van mobiel. Volgens heeft mobiel nu wereldwijd een aandeel van meer dan 50%, naast desktop (43%) en tablet (2%). Awin verwacht een aanhoudende (zo niet versterkte) geestdrift en groei voor apptracking tot ver in 2022. Nu 4,2 uur per dag op mobiel wordt doorgebracht (+30% sinds 2019) en de conversiepercentages in‑app zelfs beter blijken te zijn dan die van voor mobiel geoptimaliseerde sites, is het belangrijk om in te spelen op de stijgende trend.

Awin heeft sterke partnerships met enkele van de grootste Mobile Measurement Partners (MMP’s) in de industrie, zoals Branch, Adjust, , Kochava, Singular en Button. We bieden adverteerders ondersteuning op het gehele traject naar apptracking. Awin helpt je van het kiezen van de juiste Software Development Kit (SDK) tot het uitkeren van commissies voor in-app events.

Als je klaar bent om met apptracking aan de slag te gaan of vragen hebt, neem dan contact op met je vaste Awin-contactpersoon. Of vul dit formulier in. Onze appspecialist neemt dan contact met je op.

Klik hier voor een volledige lijst met Awin-adverteerders die per februari 2022 gebruikmaakten van apptracking.