Jaki jest wpływ influencerów na reklamy marek?

Marketing rekomendacyjny jest stary jak świat, ale to usługi influencer marketingu spowodowały bardzo istotne zmiany w strategii marketingowej. Aby zrozumieć dlaczego, najpierw sprawdźmy, czym jest influencer marketing i jak nawiązać współpracę z influencerem.

Definicaja influencer marketingu

Influence (wpływ) to nie tylko popularność. Popularność bowiem wskazuje na dużą liczbę odbiorców. Chociaż ta strategia jest stosowana w marketingu, to przedstawianie danej treści dużej rzeszy czytelników nie koniecznie gwarantuje dobre wyniki. Zatem czym jest influencer marketing? 

Wpływ influencerów polega na tym, że oddziałują oni na myślenie i zachowanie konsumentów. W ramach reklamy produktów influencerzy stosują marketing rekomendacyjny – mówią ludziom, aby kupili jakiś produkt, a grono ich odbiorców realizuje cel.

W jaki sposób wpływ influencerów kształtuje decyzje konsumentów?

Skoro już wiesz, czym jest influencer marketing, pora dowiedzieć się, w czym tkwi sekret siły przebicia influencerów. Influencerem nie zostaniesz z dnia na dzień. Jest wiele czynników, które składają się na bycie inflencerem:

• Zasięg.Ten czynnik dotyczy tego, jak dużą grupę odbiorców ma inflencer. Ale samo w sobie nie jest to wystarczające, bo wpływ influencerów może być duży, nawet jeżeli mają niewielkie zasięgi.  
• Wiarygodność. Odbiorcy muszą ufać influencerowi i wierzyć w jego autorytet oraz jego wiedzę w danym temacie. Najwięksi inflencerzy mają duży stopień zaangażowania odbiorców, którzy pozostają wierni danemu influencerowi.  
• Zdolności sprzedażowe. Wpływ influencerów to coś więcej, niż mówienie ludziom, że mają coś kupić. Chodzi o to, aby pokazać odpowiedni produkt dla danej grupy odbiorców. Influencerzy przekazują swoje treści z dużą pewnością siebie oraz z pasją. Wykorzystują treści wysokiej jakości, które koncentrują się na potrzebach odbiorców, a nie na tym aby sprzedać im dany produkt.
• Widoczność. Kampania musi być nagłośniona. Przykładem jest zachwalanie produktu przez gwiazdy, co jest później publikowane w różnych mediach.

Znalezienie odpowiedniego inflencera

Każda firma może znaleźć idealnego influencera i rozpocząć z nim współpracę. Scott Paul z Disney przedstawił magiczną receptę na kogoś takiego:

Znalezienie odpowiedniego influencera może być procesem uważnego obserwowania rynku. Inflencerzy mogą być również częścią bazy kontaktów, jaką już posiadasz, ponieważ Ci ludzie pokazali już lojalność w stosunku do Twojej marki i znają Twoich odbiorców.

Możesz również skorzystać z narzędzi, które pozwalają znaleźć influencerów. Skorzystaj z tych narzędzi, aby wyszukać inflencerów, którzy pasują do Twoich słów kluczowych, a następnie sprawdź jaki mają zasięg i autorytet wśród swoich odbiorców.

Współpraca z influencerami

Jeśli już nalazłeś swojego idealnego influencera. Wspaniale. Ale jak nawiązać współpracę z influencerem? Zapłacenie influencerowi jest jedną z opcji, tak jak znane marki płacą gwiazdom, by promowały ich product.

Ale takie działanie ma swoje ograniczenia, ponieważ sponsorowane współprace muszą być oznaczone jako takie, a więc odbiorcy zdają sobie sprawę, że jest to płatna forma promocji. Powoduje to osłabienie skuteczności marketingu influencerów.

Najskuteczniejsze usługi influencer marketingu nie wymagają pieniędzy, dlatego są zupełnie inne niż tradycyjna reklama. Kiedy influencer promuje produkt, robi to, bo uważa, że jest on interesujący i wartościowy dla jego odbiorców. Będzie o nim  mówił szczerze, a marketing rekomendacyjny w takiej formie daje naszemu produktowi dużo większą wiarygodność niż umieszczenie go w reklamie. Jeśli ten produkt jest czymś, w co wierzy influencer, promuje go dlatego,  że chce pokazać swoim odbiorcom coś wartościowego.  

Jak usługi influencer marketingu odmieniły oblicze reklamy

Profile influencerów i współpraca z nimi nie zawsze wyglądała tak jak dziś. Popularną metodą w marketingu internetowym było pokazanie produktu dużej grupie odbiorców. Problemem jednak było to, że tylko niewielki procent tej publiczności był faktycznie zainteresowany produktem, co skukowało w mniejszej ilości leadów i konwersji niż ta, jakiej by oczekiwał marketer. Wtedy zaczęto sięgać po skuteczniejsze narzędzia promocji, jak np. marketing rekomendacyjny. Zastanawiasz się, jak nawiązać współpracę z influencerem, aby Twoja marka odniosła najwięcej korzyści?

Aby jakoś to przezwyciężyć, marketerzy zaczęli szukać leadów odpowiednio stargetowanych. Chcieli być dostrzeżeni przez osoby, które już wykazały jakieś zainteresowanie typem produktu, jaki sprzedają i dzięki temu byliby bardziej skłonni do kupienia ich produktu.

Na czym polega sekret wpływu influencerów? Influencer marketing trafia do ludzi, którzy już przeszli wstępną selekcję pod kątem Twojego produktu. Idzie to nawet o krok dalej, bo wykorzystuje skojarzenia. Influencerzy są kojarzeni z produktami, które kochają Twoi odbiorcy oraz są przez nich podziwiani. Nie jest to może świat kultu bohaterów, ale ludzie chcą być tacy jak influencerzy, których podziwiają i chcą mieć chociaż część tego świata, który oni mają, czyli chcą posiadać produkty, które pokazują. Taką właśnie moc ma wpływ influencerów.

Oznacza to, że sama reklama już nie wystarczy. Zamiast tego musisz wykształcić w odbiorcach potrzebę, jednocześnie znajdując takich kupujących, o których wiesz, że pokochają Twoje produkty. A influencerzy w tym pomagają.

Ważna inwestycja

Usługi influencer marketingu działają przy założeniu, że konsumenci nie widzą tego jako reklamy. Świat jest pełen bodźców i ciężko jest skłonić ludzi do tego, aby zwrócili uwagę akurat na Twoje produkty.

Twoi odbiorcy są stale bombardowani reklamami, które skutkują szumem informacyjnym, co powoduje, że często są wyłączane lub ignorowane. Współpraca z influencerami polega na bardziej przystępnej reklamie produktów i usług.

Wpływ influencerów w praktyce wygląda tak, że gdy jeden z Twoich ulubionych influencerów zaczyna mówić o nowym produkcie, zauważasz to. Ta informacja wyróżnia się w zatłoczonym i konkurencyjnym świecie. Jako właściciel biznesu wiesz, że przyciągnięcie uwagi odbiorców jest najważniejsze i każda strategia marketingowa, która pozwala odnaleźć tego świętego graala jest warta inwestycji, a wpływ influencerów pozwala ten cel osiągnąć. Tak właśnie wygląda kwintesencja współpracy z influencerami.

Według Active Internet Marketing, 47% osób w wieku 18-24 lat ma zainstalowane adblocki, co oznacza, że blisko 50% tych odbiorców nie widzi Twoich reklam. Z kolei, kiedy ich ulubiony influencer pojawi się na ekranie i powie o najnowszym produkcie, prawdopodobnie będą mieli czas by to obejrzeć.

Usługi influencer marketingu to potężne narzędzie

Reklama i marketing to proces. Każdego roku pojawiają się nowe pomysły, które mają za zadanie pomóc Ci wyprzedzić konkurencję. Obecnie coraz więcej marek orientuje się, czym jest influencer marketing, a zapraszanie influencerów do współpracy zdaje się często wykorzystywanym rodzajem reklamy. Mamy nadzieję, że dzięki naszemu artykułowi teraz i ty wiesz, jak nawiązać współpracę z influencerem. Wpływ, jaki usługi influencer marketingu wywarły na tradycyjną reklamę jest widoczny i prawdopodobnie  w przyszłości nadal będziemy obserwować dominację tej formy marketingu.