Fashion Barometer 2018 - Polska

Pośród wschodnioeuropejskich nacji, Polacy wyróżniają się jako jedni z najbardziej zaawansowanych pod względem krzystania z internetu. Penetracja kupujących online (56%), choć niewysoka na tle europejskim, to jednak jest dość zaawansowana w porównaniu z innymi krajami Europy Wschodniej. Ilość zakupów dokonywanych w Internecie stale rośnie, a z nim również wartość polskiego ecommerce.  

Według raportu Gemius dotyczącego e-commerce, aż 70% polskich internautów wskazuje na odzież, akcesoria i dodatki jako najczęściej kupowaną w internecie kategorię produktów. Postanowiliśmy się przyjrzeć branży fashion w największej globalnej sieci afiliacyjnej i sprawdzić jak wyglądają zakupy modowe w performance marketingu oraz które wertykale wydawców radzą sobie tutaj najlepiej.  Przeanalizowaliśmy wyniki 58 marek modowych w sieci Awin i przedstawiliśmy nasze spostrzeżenia na tamat wysokości koszyka, najlepiej sprzedających się kategorii produktów oraz wydawców w programach z tej branży.

Na produkty z branży fashion wydajemy średnio 211 PLN w ramach jedych zakupów w sklepie internetowym. Przy czym wyższy jest średni koszyk zakupowy dla ubrań i akcesoriów (219 PLN) niż dla produktów z kategorii Uroda (141 PLN).

Obecnie nie mówimy już tylko o e-commerce, ale także o m-commerce, który w ostatnim czasie nabiera przyspieszenia. Aż 24% transakcji w sklepach internetowych z branży fashion zostało dokonanych za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Sklepy muszą zatem więcej uwagi poświęcić mobilnym wersjom swoich stron internetowych.

Wydawcy, którzy generują najwięcej transakcji to wydawcy kuponowi – 44%. Trudno się dziwić, bo kosumenci stają się coraz bardziej  świadomi i robiąc zakupy w internecie porówują ceny, szukają zniżek i wybierają najkorzystniejsze dla siebie oferty.

Wśród branż, które najepiej sobie radzą w afiliacji jest branża fashion. Sklepów z tej kategorii jest też najwięcej, a ich liczba stale rośnie – mówi Patrycja Ścisłowska, Head of Business Development w Awin. Do Awin wciąż zgłaszają się nowi reklamodawcy, którzy  otwierają sklep internetowy z ubraniami czy dodatkami i chcieliby otworzyć u nas program afiliacyjny. Programy z branży modowej są też najchętniej promowane przez wydawców, a zwłaszcza przez bloggerów, którzy wciąż zyskują znaczenie w strategiach marketingowych marek modowych. Chociaż jednostkowe prowizje za wygenerowane transakcje nie są duże, to dzięki odpowiedniemu dobraniu produktów do swojej powierzchni reklamowej, wydawca może osiągnać bardzo dobre wyniki.

Jeśli chodzi o prowizje w programach fashion, to oscylują one w przedziale od 3,5 do 12%. Średnia procentowa wartość prowizji dla wydawcy w programach afiliacyjnych w tej kategorii wynosi 7,6%, co przekłada się na średnią prowizję wartości 16 PLN. Choć może się to wydawać niewielką kwotą, to jednak przy ilości zamówień generowanych w programach modowych, można uzbierać całkiem pokaźną sumę. Rekordowa ilość transakcji wygenerowanych przez jednego wydawcę z wertykala „Bloggers and Social Content” to ponad 1800 sprzedaży w ciągu miesiąca!