Najważniejsze trendy w marketingu afiliacyjnym w 2025 roku

Rok 2024 już za nami, dlatego zaprosiliśmy grupę ekspertów z branży partnertstw afiliacyjnych do podcastu Awin-Win Marketing na specjalną rozmowę o prognozach i trendach na 2025 rok. W tym dwuczęściowym odcinku wzięli udział:

• Sarah Bundy, założycielka agencji OPM All Inclusive Marketing
• Mike Mallazzo, Head of Growth w Forum Brands i autor biuletynu Zero Clicks
• David Lloyd, Chief Customer Officer w Awin

Możesz posłuchać pierwszej części odcinka poświęconego prognozom tutaj, ale zebraliśmy również kilka najważniejszych informacji, aby rozbudzić Twoją ciekawość.

1. Rosnąca liczba fuzji i przejęć w branży spowoduje dalszy zanik starych kategorii partnerstw

Bezpowrotnie minęły czasy, gdy reklamodawcy, agencje i partnerzy trzymali się swoich własnych ścieżek. W czasach, w których marki coraz częściej funkcjonują jak wydawcy, a najlepsi wydawcy lub twórcy stają się markami samymi w sobie, te określenia zaczynają wydawać się nieco przestarzałe.

Gwałtowny rozwój mediów detalicznych jest prawdopodobnie największym przykładem tego zjawiska poza marketingiem afiliacyjnym, ale Sarah przewiduje, że w 2025 r. nastąpi wzrost liczby firm z branży afiliacyjnej przejmujących inne firmy, które mogą rozszerzyć swoje własne możliwości w zakresie afiliacji.

„Zobaczymy marki pozyskujące partnerów, partnerów pozyskujących innych partnerów, agencje pozyskujące partnerów. Być może nawet marki będą przejmować firmy zarządzające partnerami, ponieważ będą chciały dysponować najbardziej utalentowanym osobami i zachować je wyłącznie dla siebie”.

2. Partnerzy pomogą wypełnić lukę w środkowej części lejka sprzedaży detalicznej?

Jeśli chodzi o media detaliczne, ogromny napływ wydatków w tym obszarze sprawia, że zajmuje on ważne miejsce w planach wielu marketerów na 2025 rok. Jednak, jak zauważył Mike, nie jest to rozwiązanie obejmujące cały lejek sprzedaży.

„Media detaliczne borykają się z trudnościami w połowie lejka zakupowego, ponieważ nie ma tam zbyt wielu sposobów na skierowanie klienta wzdłuż lejka zakupowego” – skomentował, podkreślając następnie, w jaki sposób partnerzy mogą wnieść wartość dodaną.

Partnerzy mogą wypełnić kluczową lukę w podróży klienta, kierując potencjalnych kupujących wykazujących ogólne zainteresowanie produktem na platformy mediów detalicznych, gdzie następnie można dokonać konwersji.

3. Partnerstwa marek zyskują na popularności, ponieważ reklamodawcy zdają sobie sprawę z wartości własnych odbiorców

Kolejnym efektem dynamicznego rozwoju mediów detalicznych są partnerstwa marek. Kanał afiliacyjny był pionierem indywidualnej współpracy między niekonkurującymi markami w ciągu ostatnich kilku lat, a teraz zaczynają one zyskiwać kluczowe znaczenie jako strategia dla reklamodawców poszukujących nowych możliwości rozwoju oferujących obopólną wartość.

David przedstawił możliwości, jakie otwierają się przed markami, które sięgają dalej niż tylko sprzedaż własnych produktów.

„Właśnie sprzedałem klientowi ogromną lodówkę. Teraz chce on ją zapełnić produktami. Znajdźmy więc markę sprzedającą produkty, które można włożyć do lodówki. I to jest okazja do brand marketingu, lecz także i marketingu efektywnościowego”.

Jest to więcej niż tylko myślenie o partnerstwie marek jako taktyce – jest to również ewolucja w sposobie myślenia o strategii marketingowej. David dodaje: „Kiedyś wszystko obracało się wokół marki, wokół odbiorców i to nadal jest bardzo ważne, ale w ciągu ostatnich kilku dekad marketing zaczął również koncentrować się na indywidualnych momentach i intencjach... Znajduję się w tym konkretnym punkcie. Jestem gotowy to kupić. Pokaż mi to. Marki mają wspaniałą okazję, aby po zakupie lub w trakcie procesu zakupowego wprowadzić wspaniałą rewolucję dla klientów, jeśli tylko zrobią to dobrze”.

4. Wyszukiwanie AI wymusi na partnerach koncentrację na budowaniu własnych marek i lojalnych odbiorców

Konsekwencje zastosowania AI w marketingu afiliacyjnym były oczywiście gorącym tematem rozmów gości podcastu. Wprowadzenie przez Google podsumowań AI oraz rosnąca popularność ChatGPT, Perplexity i innych dużych modeli językowych (LLM) do celów wyszukiwania sprawiają, że dni konkurowania o ruch organiczny wydają się policzone.

W takim przypadku, jak stwierdził David, znalezienie sposobów na zabezpieczenie firmy przed tym ryzykiem będzie ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej.

„Partnerzy będą chcieli budować coraz silniejsze relacje ze swoją bazą klientów. Należy dać ludziom powody, aby kierowali się bezpośrednio do nich. Powinni mieć powód, aby wyszukać ich w Google, zamiast wpisywać termin, przy którym się wyświetlają”.

Zdaniem Sary, najważniejszym wnioskiem z ostatnich kilku lat, w których partnerzy korzystali z AI do tworzenia treści, było to, z jak dużym ryzykiem się to wiązało: „Myślę, że ryzykują utratę autentycznej więzi z odbiorcami, ponieważ klienci zauważają treści tworzone przez maszynę”.

5. Influencerzy na pierwszym planie, ponieważ partnerstwa afiliacyjne wprowadzają nowy stopień monetyzacji

Spostrzeżenie Sary, że treści wideo będą kluczowe dla wydawców w 2025 roku, wywołało dyskusję na temat tego, w jaki sposób spowoduje to nieunikniony wzrost w prężnie rozwijającej się przestrzeni influencerów i twórców.

David wspomniał o pewnych działaniach, które zauważył w Awin: „Kiedy patrzymy na pracę influencerów, którą wykonujemy z markami, widzimy tych wpływowych, którzy zajmują dużo miejsca i uwagi, ale często są tam po to, aby budować powiązania z marką. Istnieją też mikroinfluencerzy, osoby z autorytetem w konkretnym obszarze, które mogą zapewnić markom niesamowite wyniki”.

Motywacją dla tych influencerów do korzystania z programów partnerskich jest to, że oferują one kolejną ścieżkę monetyzacji. Jak stwierdził Mike, nawiązując do dużych umów zawieranych bezpośrednio przez influencerów z markami, „partnerstwo afiliacyjne może być dodatkowym środkiem monetyzacji, przy czym można zarezerwować 50–75% contentu na treści organiczne, nadal zarabiając coś dzięki linkom afiliacyjnym."

6. Wydawców z długiego ogona w marketingu afiliacyjnym będzie przybywać, w miarę jak ruch organiczny będzie malał i skupiał się na górnym 1% wyników

W ubiegłym roku firma Google przeprowadziła szturm na wiele witryn afiliacyjnych poprzez szereg aktualizacji wyszukiwania oraz kar, wprowadzając chaos na stronach z wynikami wyszukiwania. Nie ma gwarancji, że w 2025 roku będzie lepiej.

Mike zasugerował, że konsekwencje tych dużych zmian na platformie mogą spowodować masowe rozwarstwienie w branży na firmy uprzywilejowane i marginalizowane, przy czym dwa specyficzne segmenty rozwiną się w tym nowym środowisku.

„Po pierwsze – uważam, że osoby na 99. percentylu w dziedzinie tworzenia treści są we wspaniałym miejscu. Myślę, że firmy, które dogłębnie analizują produkty, mają zdywersyfikowaną działalność i generują ogromny ruch bezpośredni oraz mają silny etos marki, będą się dynamicznie rozwijać”.

Mike wskazał również ekspertów od arbitrażu ruchu jako znajdujących się w dobrej pozycji: „Osoby, które doskonale rozumieją, jak kupować ruch z wyszukiwarek i serwisów społecznościowych, również są w bardzo dobrej sytuacji. Wraz ze spadkiem ruchu organicznego ten zestaw umiejętności będzie generował ogromną ilość ruchu”.

Jednak poza tą mniejszością przyszłość nie wygląda zbyt dobrze. Na temat partnerów, którzy nie opanowali jeszcze arbitrażu ruchu lub produkcji treści, którzy nadal w dużym stopniu polegają na organicznym SEO, Mike wypowiada się o wiele mniej optymistycznie: „To naprawdę trudna sytuacja. I niestety uważam, że obejmuje to znaczną część, jeśli nie GMV naszej branży, czyli znaczącą część uczestników branży”.

7. Wzrost popularności marketingu afiliacyjnego B2B w 2025 r.

Marketing afiliacyjny, tradycyjnie kojarzony z markami konsumenckimi, dynamicznie rozwija się w sektorze B2B. Sarah zwróciła uwagę na to, jak pandemia przyspieszyła ten trend, gdyż firmy szukały innowacyjnych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów na zaburzonym rynku.

„Kiedy wybuchła pandemia COVID, branża B2B zwróciła się w stronę marketingu afiliacyjnego w celu generowania leadów – wersji demonstracyjnych, próbnych i zapytań – i jest to model, który udowodnił swoją wartość” – mówi.

Marki takie jak Oracle, Unbounce i Asana z powodzeniem wykorzystują programy afiliacyjne do generowania leadów wysokiej jakości, uzyskując znaczący zwrot z inwestycji. Przewiduje się, że w 2025 r. tempo wzrostu będzie nadal się zwiększać, ponieważ firmy B2B wprowadzają bardziej wyrafinowane strategie afiliacyjne, wykorzystując partnerstwa jako szanse sprzedażowe i uzupełnienie tradycyjnych metod, takich jak kontakt bezpośredni i płatne reklamy.

8. Wyzwania w zakresie trackingu i atrybucji będą wymagały nowych rozwiązań

W międzyczasie tracking i atrybucja nadal stanowią najpilniejsze problemy do rozwiązania w branży marketingu afiliacyjnego, szczególnie w obliczu zaostrzających się przepisów dotyczących prywatności i rozwoju technologii.

David podkreślił znaczenie nowych rozwiązań tego problemu, takich jak inicjatywa Awin Conversion Protection Initiative (CPI), której celem jest zapewnienie uczciwego wynagrodzenia dla partnerów i dokładniejszych informacji dla reklamodawców.

„Musimy wypełnić luki w śledzeniu poprzez przyjęcie metod server-to-server i wprowadzenie trackingu probabilistycznego w celu uwzględnienia brakujących danych” – wyjaśnia.

Celem inicjatywy jest wyeliminowanie typowych przeszkód, takich jak ograniczenia dotyczące trackingu na poziomie przeglądarki i urządzenia, brak spójności między aplikacją a stroną internetową oraz złożoność atrybucji międzyplatformowej. Zachęcając do stosowania najlepszych metod śledzenia i wspierając przejrzystość, branża może podtrzymać zaufanie wśród interesariuszy wyższego szczebla, zapewniając przy tym wymierne wyniki.

Zmiana ta niesie ze sobą również korzyści w zakresie wydajności. W 2025 r. firmy, które priorytetowo traktują dokładne śledzenie, zyskają przewagę konkurencyjną, co pozwoli im lepiej zrozumieć, które rozwiązania są skuteczne, a które nie. Dzięki temu będą mogły z dużą pewnością zainwestować dalsze środki w kampanie afiliacyjne.

Aby dowiedzieć się więcej o rozmowie z Sarą, Davidem i Mikiem, posłuchaj pierwszej połowy naszego odcinka podcastu o prognozach w branży marketingu afiliacyjnego na 2025 rok.