Przegląd miesiąca: Jak partnerstwa marek stały się najszybciej rozwijającym się typem partnera w Awin

Gdyby kiedykolwiek trudno było podsumować cechy marketingu afiliacyjnego jako siły łączącej i zdolności znacznie różniących się firm do wykorzystania tego kanału do współpracy i wzajemnego napędzania swoich celów, partnerstwa marek znacznie to ułatwiły

Coraz większa liczba reklamodawców staje się wydawcami, aby tworzyć nowe źródła dochodów. I jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem własnej podróży z partnerstwem marek, nasz najnowszy Przegląd Miesiąca wyjaśnia wszystko.

Rola marketingu afiliacyjnego w partnerstwach marek

W kontekście afiliacyjnym partnerstwa marek zazwyczaj polega na tym, że partner marki 'host' promuje reklamodawcę w zamian za prowizję. 

Ta promocja zwykle wiąże się z tym, że reklamodawca oferuje pewnego rodzaju 'nagrodę' dla klientów partnera marki. Nagrody różnią się w zależności od sektora, ale w dużej mierze należą do dwóch kategorii:

• Prezent: wersja próbna usługi „z rabatem 65%” lub bezpłatnie. Darmowe pudełko z przepisami Simply Cook (gdy klient płaci za przesyłkę) i darmowa skrzynka piwa rzemieślniczego Beer52 były dwiema najbardziej skutecznymi ofertami partnerów marki w Awin w ubiegłym roku.
• Nagroda: oszczędność, punkty lojalnościowe lub zwrot gotówki jako nagroda za zakup u partnera marki. W Awin belgijska sieć komórkowa Mobile Vikings odniosła wielki sukces, oferując dodatkowe punkty lojalnościowe za zakupy u lidera branży elektrycznej Vanden Borre.

To tworzy pozytywną wymianę wartości, ponieważ za każdym razem, gdy nagroda jest wykorzystana, partner marki otrzymuje wynagrodzenie za pozyskanie (CPA), reklamodawca zyskuje klienta, a sami klienci otrzymują dodatkową wartość za swoje pieniądze.

Jak szybko rozwijają się partnerstwa marek?

Jeśli złapałeś nasze 'Partnerstwa marek: Podsumowanie' dla 2024, zobaczysz, że w zeszłym roku Awin umożliwił 4500 reklamodawcom nawiązanie kontaktu z ponad 400 hostami marek, co przyniosło 90 milionów euro przychodów.

Te imponujące liczby pomogły uczynić partnerstwa marek najszybciej rozwijającym się typem partnera w Awin globalnie w 2024 roku, dzięki wzrostowi sprzedaży o +93% rok do roku

Partnerstwa marek rozwijały się w ostatnich miesiącach w stałym, wysokim tempie, ale z pewnością pokazują swoją wartość podczas Black Friday, co potwierdza +30% skok miesięcznych przychodów od października do listopada w zeszłym roku. Czy może to być znak, że partnerzy marek chronią swoją marżę, wykorzystując nagrody reklamodawców, zamiast zniżek, aby zachęcić do zakupów?

Dlaczego partnerstwa marek rozwijają się tak szybko?

Nike i Apple, Starbucks i Spotify, Tesla i Ikea — i to tylko z 2024 roku. Współprace marek są modne, a zaadaptowany pomysł wykorzystania nakładania się odbiorców do napędzania wspólnych celów jest bardzo rozpowszechniony w kanale afiliacyjnym.

Następnie jest czynnik M: „marże”. Wielu sprzedawców detalicznych poszukuje nowych sposobów generowania przychodów w obliczu rosnącej inflacji i obaw o rentowność. W Awin nierzadko zdarza się, że partnerzy marki zarabiają ponad 300 000 euro prowizji rocznie. Marże detaliczne zazwyczaj mieszczą się w przedziale 20%–60%, ale jeśli przyjmiemy konserwatywne oszacowanie 20%, to 300 000 euro jest warte równowartości dodatkowemu 1,5 miliona euro sprzedaży.

To również solidna umowa dla reklamodawców. Partnerstwa marek to prawdopodobnie jedna z najbardziej odpowiednich i opłacalnych metod pozyskiwania klientów dla firm subskrypcyjnych, których najbardziej wartościowi klienci mogą przybyć z darmowej wersji próbnej rozpowszechnianej za pośrednictwem jednego z ich partnerów.

Reklamodawcy uzyskują również dostęp do wysokiej jakości klientów na stronach potwierdzenia zamówienia oraz w centrach nagród w aplikacji i biuletynach — miejscach, w których klienci niekoniecznie szukają najniższej ceny.

W których podsektorach partnerstwa marek są najpopularniejsze?

Aktywne partnerstwa marek w Awin wzrosły o 39% rok do roku dzięki napływowi nowych graczy, ale z pewnością ma to swoich liderów.

Firmy zajmujące się finansami osobistymi są najczęstszymi gospodarzami partnerów marki, stanowiąc stanowiąc prawie jedną trzecią tej grupy (31%) dzięki wpływowi dobrze prosperujących firm, takich jak Revolut i jego nagrody dla klientów w aplikacji.

Wiodącą pozycję po drugiej stronie partnerstwa zajmuje branża FMCG (dobra szybkozbywalne), stanowiąca prawie jedną czwartą reklamodawców (24%), w tym subskrypcje zestawów z przepisami jak Gousto i SimplyCook, które mają atrakcyjne oferty początkowe dla nowych klientów.

Koncepcja prezentów nie jest obca branży Zdrowia i Urody, która ma silną reprezentację po obu stronach. To samo można powiedzieć o firmach opartych na subskrypcji z branży telefonii komórkowej (12% partnerów marki) oraz wina, alkoholu i wyrobów tytoniowych (12% reklamodawców), które rutynowo używają darmowych prezentów jako narzędzia do pozyskiwania klientów.

Czy partnerstwa marek przenikają do innych podsektorów?

Patrząc na wzrost poza pierwszą piątką reklamodawców, zdecydowanie widzimy więcej podsektorów dostrzegających wartość partnerstw marek poprzez dystrybucję nagród i prezentów, w tym:

• Odzież sportowa (+22% r/r)
• Książki i Subskrypcje (+38%)
• Meble i artykuły wyposażenia wnętrz (+24%)

Wszystkie one odnotowały zauważalny wzrost liczby reklamodawców w 2024 r., rozwijając się równie szybko jak dominujący gracze:

• Zdrowie i Uroda (+26%)
• Dom i Ogród (+24%)
• FMCG (+23%)

Podczas gdy wybór rzadko jest zły dla konsumenta, nie zawsze jest on wykorzystywany przez gospodarza partnera marki. Na przykład w branży motoryzacyjnej potencjalny brak nakładania się odbiorców oznacza, że 66% nagród partnerów marki pochodzi z samej branży motoryzacyjnej, a subskrypcja zajmuje drugie miejsce z zaledwie 17%.

Inaczej wygląda sytuacja w podsektorach takich jak Elektronika, gdzie różnorodność produktów wymaga bardziej równomiernej promocji niż w przypadku reklamodawców promujących alkohol (50%), FMCG (32%) i subskrypcje (10%).

Nie zapominaj, że podobnie jak w przypadku każdej innej formy reklamy, najlepsze partnerstwa marek są zazwyczaj oparte na trafności. Ta przestrzeń jest pełna interesujących historii: dostawca technologii BrandSwap tworzący widget, aby pomóc liderowi branży elektrycznej Currys promować subskrypcje zestawów posiłków wśród klientów kupujących sprzęt do gotowania oraz produkty do prania wśród niedawnych nabywców pralek.

Jeśli potrzebujesz więcej porad na temat tego, jak znaleźć możliwości partnerstwa marek, zapoznaj się z „Przewodnikiem po partnerstwach marek”.

W których regionach partnerstwa marek rozwijają się najszybciej?

Opierając się wyłącznie na wkładzie finansowym, partnerstwa marek zasługują na status fenomenu — tylko jeszcze nie globalnego.

Wielka Brytania jest liderem ruchu w Europie i niedawno świętowała osiągnięcie 100 000 sprzedaży w ramach partnerstw marek w listopadzie 2024 r. — był to pierwszy rynek, który tego dokonał.

Beneluks (Holandia i Belgia) to kolejny rozwijający się rynek, który nawet bije Wielką Brytanię pod względem partnerstw marek jako procentu całkowitej sprzedaży afiliacyjnej, osiągając 4,7% w IV kwartale 2024 r. w porównaniu z 1,3% w Wielkiej Brytanii.

Sądząc po sukcesie partnerów takich jak ING Global (bankowość) i Mobile Vikings (sieć komórkowa), Beneluks jest fascynującym przykładem tego, jak programy lojalnościowe z zamkniętymi grupami użytkowników umożliwiły reklamodawcom dotarcie do wartościowych odbiorców.

W międzyczasie w Wielkiej Brytanii pojawiło się kilka historii marek domowych wykorzystujących partnerstwa marek do zwiększania wydajności bez uciekania się do rabatów. Jedną z naszych ulubionych jest Secret Sales korzystające z Tyviso — oferujące nagrody od partnerów marki w zamian za zakupy. Wśród klientów, którzy zdecydowali się na nagrody, Secret Sales odnotował 66% wzrost współczynnika konwersji i 14% wzrost średniej wartości zamówienia.

Partnerstwa marek stanowią mniejszą część wkładu afiliacyjnego w regionie DACH i Francji, ale sprzedaż rok do roku znacznie wzrosła w obu regionach w IV kwartale 2024 r. (+77% w DACH, +55% we Francji).

Stany Zjednoczone również znajdują się w fazie możliwości, mimo że sprzedaż w ramach partnerstw marek w 2024 r. kształtowała się znacznie powyżej poziomów z 2023 r, ale obserwuj ten obszar! Biorąc pod uwagę jego dostosowanie do obecnych wyzwań handlu detalicznego oraz rosnące zainteresowanie w różnych podsektorach, jesteśmy ciekawi, czy partnerstwa marek staną się bardziej globalnym zagadnieniem w nadchodzących miesiącach.

Rozpocznij swoją podróż z partnerstwami marek już dziś: Partnerstwa marek — osiągnij sukces dzięki współpracy | Awin