Spostrzeżenie miesiąca: wybieranie partnerów technologicznych nie wykazuje oznak spowolnienia

Wzrost popularności partnerów technologicznych może być jednym z najważniejszych wydarzeń w marketingu afiliacyjnym w ostatnich latach. Zmienili oni zakres i pozycję tego kanału w oczach wielu marketerów. Rozszerzyło się postrzeganie wartości, jaką mogą wnieść  do czegoś więcej niż tylko kwalifikowanego ruchu.

Od nakładek napędzających konwersje po inteligentne rozwiązania remarketingowe e-mail, partnerzy ci rozwiązują szereg różnych wyzwań e-commerce, umieszczając afiliację w miejscach, które z trudem zajmowała jakieś 10 lat temu.

Partnerzy technologiczni zwykle oszczędzają reklamodawcom niezliczone godziny na tworzeniu nowych rozwiązań — zwykle dla ich stron internetowych — zanim przekonają ich swoimi wynikami. Badania przeprowadzone przez Forrester i Awin  wykazały, że „uzyskanie dostępu do innowacyjnych nowych technologii” jest największą atrakcją marketingu afiliacyjnego w oczach dyrektorów ds. marketingu.

Szybki wzrost liczby partnerów technologicznych na platformie Awin

Nic więc dziwnego, że aktywacje partnerów technologicznych na platformie Awin wzrosły obecnie o 44% rok do roku. Są one o 64% wyższe niż w 2022 r. po przekroczeniu poziomu 2500 w sierpniu 2024 r.

Moda ma najwięcej aktywacji na poziomie prawie 500. Co ciekawe, przyjęcie partnerów technologicznych w całym sektorze wzrosło o 52% w 2023 r., czyli w roku, w którym detalistom nieustannie przypominano  , aby taktownie korzystali z promocji, zamiast torować sobie drogę do ominięcia ogólnobranżowych wyzwań dzięki rabatom. Logiczne jest, że reklamodawcy z branży mody zwrócą się do partnera takiego jak Exit Intent lub Remarketing, aby wygenerować wzrost w ukierunkowany sposób.

Branże Remonty (405) oraz Zdrowie i uroda (396) również stale zwiększają poziom aktywacji partnerów technologicznych, ale wdrażanie było znacznie wolniejsze w przypadku Elektroniki (222) i Podróży (75), bez oznak natychmiastowej zmiany.

Które typy partnerów technologicznych są najbardziej popularne?

Partnera technologicznego można znaleźć na każdym etapie ścieżki zakupowej. Istnieje jednak szczególnie duża pula opcji dla Google Product Listing Ads (PLA) i Comparison Shopping Services (CSS). Ta usługa mogła spaść o osiem punktów procentowych w porównaniu z 2022 r. (48% vs 40%). Jednak biorąc pod uwagę   zapotrzebowanie na wiedzę i rozwiązania Google Shopping, które obecnie zwiększają przychody z CSS  w wielu sektorach, możliwe jest, że inne opcje usług wyrównują szanse, rosnąc szybciej.

Na przykład retargeting displayowy jest obecnie oferowany przez 38% partnerów technologicznych i wzrósł o 31% od 2022 roku. Powiadomienia push i partnerstwa między markami są również obszarami o wysokim wzroście, odnotowując odpowiednio wzrost o 360% i 120% w tym samym okresie.

Nie przejmuj się wzrostem popytu na usługi, których nie znasz. Dostępność partnerów technologicznych i popyt różnią się w zależności od regionu, o czym świadczy praktycznie brak partnerów Google PLA w USA (2%), gdzie Google nie dotyczą   orzeczenia UE, które umożliwiają reklamodawcom licytowanie ekspozycji w usłudze Zakupy  .

Retargeting e-mailowy (76%), Exit Intent (67%) i powiadomienia push (46%) to częściej dostępne usługi dla amerykańskich reklamodawców, którzy mają do wyboru liczne opcje angażowania klientów w odpowiednich momentach.

Biblioteka studiów przypadku Awin jest pełna historii partnerów technologicznych, którzy osiągnęli znaczny wzrost wydajności. Doskonałym przykładem jest współpraca między Vodafone i SaleCycle,   która obecnie generuje 2000 dodatkowych sprzedaży miesięcznie  dzięki połączeniu inteligentnych taktyk remarketingowych.

W naszym ostatnim podcaście Awin-Win  Tanita Dickson, specjalistka ds. e-commerce w Vodafone, wyjaśniła, w jaki sposób zaufanie marki do rekomendacji SaleCycle w zakresie targetowania SMS zwróciło się z doskonałym skutkiem.

Jak wyniki partnerów technologicznych wypadają na tle innych typów afiliacji?

Aby zmierzyć wyniki partnerów technologicznych na tle innych wydawców, przyjrzeliśmy się dwóm wskaźnikom często wykorzystywanym do wykazania ich skuteczności: współczynnikom konwersji (CVR) i średniej wartości zamówień (AOV).

Średni współczynnik CVR dla partnerów technologicznych specjalizujących się w ograniczaniu porzucania koszyków lub zwiększaniu konwersji wynosi imponujące 9,3%. To znacznie więcej niż 8,1% dla wydawców motywacyjnych, 1,2% dla treści i 2,4% dla CSS. Partnerzy technologiczni przewyższali również tych wydawców w każdym analizowanym przez nas sektorze, od mody po wyposażenie domu.

Podobnie wygląda sytuacja w przypadku AOV, gdzie partnerzy technologiczni koncentrują się na upsellingu i zwiększaniu wartości koszyka, zapewniając średnią sprzedaż na poziomie 166,21 GBP. Wydawcy motywacyjni po raz kolejny są najbliżej, osiągając 151,97 GBP, a za nimi plasują się treści (111,69 GBP) i CSS (98,69 GBP).

Najwyraźniej, gdy partnerzy technologiczni pozycjonują się jako specjaliści w danej dziedzinie, mają wyniki, które to potwierdzają.

Szybciej do sukcesu: jak szybko partnerzy technologiczni mogą wywrzeć wpływ?

Konwersja i AOV napędzane przez partnerów technologicznych są jeszcze bardziej atrakcyjne, gdy weźmie się pod uwagę łatwość, z jaką można wdrożyć ich rozwiązania. Dzięki Awin Mastertag wielu wydawców z naszego   Katalogu partnerów technologicznych  można teraz uruchomić za pomocą jednego kliknięcia, ale chcieliśmy sprawdzić, jak szybko mogą zacząć przynosić rezultaty.

Oceniając po dwóch latach aktywacji, partnerzy technologiczni potrzebują zaledwie 48 dni, aby stać się aktywnymi w sprzedaży. Dla porównania, cashback, kupony, programy lojalnościowe i podsieci potrzebują ponad 100 dni, aby osiągnąć ten sam status.

Biorąc pod uwagę tygodnie lub miesiące, które mogłyby zająć zaplanowanie i zbudowanie równoważnego rozwiązania we własnym zakresie, wdrożenie partnerów technologicznych nie wydaje się fałszywą ekonomią.

Niemniej jednak, jeśli potrzebujesz jeszcze szybszego dostawcy do swojego programu, wypróbuj Content i CSS. Obaj partnerzy mogą uaktywnić sprzedaż w mniej niż 30 dni.

Ogromne zyski: zwrot z inwestycji w partnerów technologicznych

Na koniec przyjrzymy się zwrotowi z inwestycji. Większość partnerów technologicznych jest bezpłatna i ma tendencję do działania w oparciu o koszt pozyskania (CPA). To opłacalne wdrożenie, w połączeniu z ich wynikami, może wyjaśniać, dlaczego ich zwrot z inwestycji wynosi 25:1, powyżej wydawców motywacyjnych na poziomie 21:1, CSS na poziomie 15:1 i treści na poziomie 5:1.

Dla reklamodawców z branży elektronicznej korzystanie z usług partnera technologicznego w celu sprzedaży produktów o wysokiej wartości wydaje się oczywiste, zapewniając średni zwrot z inwestycji w wysokości 81 GBP na każdy wydany 1 GBP.

Jeśli chcesz rozpocząć współpracę z partnerem technologicznym, znajdziesz wiele inspiracji na listach „Top 10” Awin. Nasze ostatnio omówione tematy obejmują wybór   specjalistów od konwersji   oraz naszych najpopularniejszych partnerów dostępnych za pośrednictwem   aktywacji jednym kliknięciem.

Możesz zapoznać się ze wszystkimi dostępnymi opcjami już teraz   na naszej stronie poświęconej partnerom technologicznym.