Afiliacja – co to znaczy i dlaczego jest niezbędna w Twoich działaniach marketingowych online

Istotne jest, że to nie koniec, wartość reklamy online stale rośnie. Ponieważ coraz więcej firm stawia na sieci afiliacyjne, to siłą rzeczy muszą się one rozwijać, aby sprostać tym oczekiwaniom.

 

 

Rys. Wyniki badania przeprowadzonego przez IAB Polska dotyczącego wydatków na reklamę online.

Chociaż jest możliwe, aby współpracować bezpośrednio z wydawcami, to takie działanie wymaga dużo czasu, a także wymusza konieczność integracji odpowiednich rozwiązań pozwalających na śledzenie i monitorowanie kampanii oraz wydawców. Współpraca z sieciami afiliacyjnymi zwalania z wielu aspektów bezpośredniego działania z wydawcami, tym samym sprawiając, że sięga po nią 83% reklamodawców.

Sieci afiliacyjne – czym są?

Sieci afiliacyjne to platformy, które są łącznikiem pomiędzy wydawcami (afiliantami) i reklamodawcami. Reklamodawcy zakładają programy w sieciach afiliacyjnych, a wydawcy mogą dołączyć do tych programów, które są dla nich interesujące i które chcą promować. Sieć afiliacyjna staje się managerem zarówno dla wydawcy jak i reklamodawcy.

Współpraca afiliacyjna – jak to działa?

Aby sieć afiliacyjna mogła działać, zarówno reklamodawcy jak i wydawcy muszą najpierw przyłączyć się do sieci. Gdy zostaną zweryfikowani, reklamodawcy mogą dołączyć wydawców do swoich programów w sieci, a wydawcy mają ciągły dostęp do ogromnej bazy programów afiliacyjnych i materiałów promocyjnych.

Wydawcy mogą zgłosić się do programów marek, które chcieliby promować. Gdy tylko zostaną zaakceptowani jako partner afiliacyjny przez wybranego reklamodawcę, zyskuja dostęp do szerokiej gamy tekstów promocyjnych i kreacji, które następnie mogą wykorzystać w różnych kanałach, takich jak social media, emailing czy publikacje na stronach internetowych.

Każdy wydawca w momencie dołączenia do sieci otrzymuje unikalny publisher ID, którego używa, aby śledzić sprzedaże w danym programie reklamodawcy w sieci afiliacyjnej. Wydawca zamieszcza linki afiliacyjne przy materiałach promocyjnych, a gdy użytkownik kliknie w ten link, zostaje przeniesiony na stronę reklamodawcy, gdzie dokonuje zakupu. ID jest trackowane przez sieć afiliacyjną i sprzedaż może zostać przypisana do wydawcy. Wydawcy i reklamodawcy mają stały dostęp do panelu z raportami, w których mogą sprawdzić wyniki programów w ramach sieci afiliacyjnej.

Sieci afiliacyjne takie jak Awin oferują ekspercki Account Management i konsultacje, wspierając działania zarówno reklamodawców jak i wydawców. Wszystko to przyczynia się do owocnego rozwoju programów afiliacyjnych.

Co wybrać - współpraca bezpośrednia czy sieć afiliacyjna?

Reklamodawcy mogą bezpośrednio nawiązywać współpracę z wydawcami, aby promować swoje produkty, ale łatwiej jest skorzystać z pomocy sieci afiliacyjnej. Sieć afiliacyjna zajmuje się za nas wieloma aspektami prowadzenia programu afiliacyjnego, pozostawiając reklamodawcom więcej czasu na zajęcie się innymi aspektami ich biznesu.

Działania afiliacyjne – 10 korzyści:

#1 Afiliacja profesjonalnie zarządzana

Z tyloma czynnikami, które wpływają na program afiliacyjny, zarządzanie wszystkimi jego aspektami może być wymagające. Sieć afiliacyjna ułatwia ten proces dzięki profesjonalnemu zespołowi Account Managerów, technologii i trackingowi. Dba także o płatności i udostępnia raporty, dzięki czemu można łatwo monitorować swoje działania.

Sieć afiliacyjna zajmie się także wypłatami prowizji dla wydawców – sieć Awin płaci wydawcom zanim jeszcze otrzyma pieniądze od reklamodawcy, dbając o to, aby wydawcy otrzymywali swoje prowizje najszybciej jak to możliwe, zapewnia także rozwiązanie “traffic light i system przyspieszonych płatności” (accelerated pigment).

Sieci afiliacyjne oferując Account Management są w stanie zapewnić codzienne raportowanie i szczegółowe informacje na temat wyników programu, a także regularnie dostarczać reklamodawcom benchamarki i analizy branżowe. Zespoły account managerów oferują wsparcie w przygotowaniu strategii i mogą podsunąć pomyśly na kampanię oraz przedstawiają rekomendacje działań, które pomogą osiągnąć wyznaczone cele kampanii.

Account Managerowie mogą współpracować z reklamodawcami, aby nawiązać najlepsze partnerstwa, ułatwiając rozmowy z wydawcami oraz pomagając w zarządzaniu kampaniami. Sieć zadba także o to, aby wszystkie implementacje techniczne były przeprowadzone prawidłowo, tak by mieć pewność, że program dobrze działa. Kiedy dołączysz do sieci afiliacyjnej, takiej jak Awin, nie ma ukrytych zasad czy dodatkowych opłat za kolejne wdrożenia. O transparentności cennika i zasad Awin pisało IAB UK na swojej stronie.

To kompleksowe rozwiązanie oznacza także, że wydawcy chętniej zaufają Twojej marce, nawet jeśli jej nie znają. Transparentny system dotyczący płatności i trackingu daje wydawcom bezpieczeństwo i gwarancję, że otrzymają wynagrodzenie za swoje działania.

#2 Efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego

Reklamodawcy wypłacają prowizję, po tym, gdy zostanie dokonana sprzedaż. Wraz ze sprzedażą naliczana jest także prowizja, jaką pobiera sieć afiliacyjna. Zazwyczaj jest to procent od wartości sprzedaży, jest to jednak zależne od umowy jaka została zawarta z danym reklamodawcą., Większość sieci może być elastyczna w kwestii modelu płatności, tak aby zapewnić jak najlepsze działanie kanału afiliacyjnego. Warto porównać to do innych form reklamy, które wymagają stałych opłat, bez względu na przychód jaki wygenerują, lub innych działań które są rozliczane w modelach opartych jedynie o kliknięcia, a nie bazują w ogóle na sprzedażach.

Promowanie swoich produktów poprzez sieć afiliacyjną jest efektywną metodą zarządzania budżetem reklamowym, ponieważ aktualne raporty w połączeniu z rekomendacjami z sieci dają pewność, że budżet jest dobrze wykorzystany. Prowizje mogą być natomiast ustalone przy rozpoczynaniu współpracy i kalkulowane w oparciu o zyski ze sprzedaży. Dzięki temu reklamodawca ma większą kontrolę nad swoimi wydatkami na reklamę online w całym roku.

#3 Twoje produkty są promowane tylko przez zatwierdzonych wydawców

Po zgłoszeniu się do sieci afiliacyjnej wydawcy muszą przejść przez proces weryfikacji w każdym programie afiliacyjnym, do którego aplikują. Nie każdy zostaje zaakceptowany, więc Twoje produkty są promowane tylko przez tych wydawców, którzy spełnią Twoje oczekiwania. W Awin, mamy dedykowany Zespół Compliance, który sprawdza każdego wydawcę przed przyjęciem go do sieci, tak aby w naszej bazie znajdowali się wydawcy odpowiedniej jakości.   

Prowadząc swój program partnerski bezpośrednio musisz wyszukać odpowiednich wydawców, którzy będą promować Twoje produkty i z każdym z nich nawiązać kontakt, co zajmuje czas i wymaga wysiłku. Korzystanie z sieci afiliacyjnej sprawia, że Twój program jest widoczny dla wielu wydawców, którzy mogą nawiązać z Tobą współpracę i nie musisz prowadzić w tym celu żadnych dodatkowych działań marketingowych. Sieci afiliacyjne dysponują aktywnymi wydawcami z wielu branż, a każdy z nich ma unikalne doświadczenia i umiejętności, z których możesz czerpać.

#4 Tracking sprzedaży w jednym miejscu

Sieci afiliacyjne takie jak Awin dostarczają rozbudowane panele, które pozwalają z łatwością śledzić odsłony, kliknięcia, konwersje, a co najważniejsze, także sprzedaże i monitorować obrót, jaki wydawcy dla nas generują w danym czasie. Możesz sprawdzać, którzy wydawcy mają najlepsze wyniki oraz weryfikować, które kampanie radzą sobie najlepiej. Dzięki temu z łatwością możesz optymalizować swoje działania afiliacyjne, a nie szukać danych w różnych raportach, co bywa czasochłonne.

#5 Compliance jest częścią świadczonych usług

Wydawcy będą zobowiązani do przestrzegania określonych w danym programie zasad, a także warunków współpracy narzuconych przez sieć, w których zawarte są wszelkie niedopuszczalne i nieuczciwe działania. Kiedy nawiązujesz współpracę bezpośrednio z wydawcą, trudno może być wyłapać takie zachowania od razu, ale sieci afiliacyjne mają już duże doświadczenie w monitorowaniu poczynań wydawców i szybko podejmują działania, jeśli okaże się, że regulamin jest łamany. W takich sytuacjach ważne jest, aby działać szybko i skutecznie.

Sieci afiliacyjne stosują także różne procedury, aby zapobiegać nieetycznym zachowaniom, takie jak weryfikacja wszystkich wydawców, zawieranie umów z wydawcami, regulamin współpracy, dzięki czemu Ty nie musisz się tym martwić. Awin opublikował wszystkie te dokumenty aby zapewnić całkowitą przejrzystość działań.

#6 Współpraca z influencerami

Influencer marketing to rozwijający się trend i coraz więcej konsumentów szuka możliwości budowania relacji z marketerami, których znają i którym ufają. Działające przyszłościowo sieci afiliacyjne współpracują z szeregiem influencerów, którzy mogą pomóc w rozwoju Twojej marki. Budowanie relacji z influencerami samodzielnie wymaga czasu, ale jako reklamodawca w sieci partnerskiej, masz natychmiastowy dostęp do bazy tych osób. Jeśli potrzebujesz pomocy w rozwoju tego kanału wydawców, poproś o pomoc opiekuna Twojego programu.

#7 Szybki wzrost ROI

Zwrot z inwestycji jest kluczowym aspektem starań marketingowych, ale może zająć trochę czasu zanim uda Ci się go zmierzyć. Korzystając z sieci afiliacyjnej, zwiększasz moc aktualnych procesów i systemów aby zwiększyć zysk jeszcze szybciej niż wtedy gdy działałeś samodzielnie. Dzięki odpowiedniemu systemowi nie musisz już tracić czasu na testowanie działań. Szybciej też jesteś w stanie zobaczyć ich efekty.

#8 Mniej zaangażowanych osób

Twoja sieć afiliacyjna z pewnością przypisze Ci Account Managera, który będzie się opiekował Twoim programem, pomagał w codziennych sprawach z nim związanych i wspierał Cię w razie konieczności (w zależności od wybranego SLA). Sieć afiliacyjna zarządza trackingiem i płatnościami dla Ciebie, a wydawcy promują Twoje produkty. Możesz także liczyć na wsparcie zespołu ekspertów, jeśli napotkasz jakieś problemy techniczne. Dzięki temu nie musisz angażować w te działania swojego zespołu in-house.

#9 Brand awareness

Każdy użytkownik wysłany na stronę Twojego sklepu przez wydawcę to szansa na zbudowanie nowej relacji. Sieci afiliacyjne takie jak Awin, mają duży globalny zasięg, współpracują z wydawcami w wielu krajach, dając Ci szansę na rozwój Twojej marki na wielu rynkach. Dzięki każdemu wydawcy, który promuje Twoje produkty, zwiększasz widoczność swojej marki na kolejnych rynkach i wśród kolejnych potencjalnych odbiorców.

W sieci afiliacyjnej łatwo jest także budować swój wizerunek za pośrednictwem wydawców, bo z łatwością możesz im udostępnić swoje logo, które oni mogą wykorzystać. To pomaga również zadbać o spójność. Możesz także udostępnić im brand guidelines, tak aby zadbać o to, w jaki sposób przedstawiają Twoją markę i Twoje produkty.

#10 To działa

Skoro aż 81% marek wykorzystuje marketing afiliacyjny w swoich działaniach, nie ma wątpliwości, że afiliacja wciąż zyskuje na popularności. W sieci można znaleźć publikacje zwiastujące spadek zainteresowania tą formą marketingu ale warto też zapoznać się z wypowiedzią naszego Global Strategy Directora - Kevia Edwardsa, który napisał kilka słów o tym w Awin Thoughts. Jasne jest, że branża generująca 16 procent sprzedaży w e-commerce z rocznym przyrostem na poziomie 10% jest silna jak nigdy dotąd. Afiliacja istnieje na rynku od ponad dwóch dekad co doskonale obrazuje jak ważna jest dla online marketingu.

Kilka słów na koniec

Nie ma wątpliwości, że sieci afiliacyjne takie jak Awin dostarczają skuteczny marketplace dla reklamodawców, w którym mogą oni znajdować wydawców do promocji swoich produktów.

Sieci partnerskie zapewniają także kanał komunikacji, który opiera się na zaufaniu i pozwala budować prawdziwe partnerstwa i relacje.

Ma to ogromne znaczenie dla szybkości, z jaką można osiągnąć sprzedaż i zwrot z inwestycji, co daje marketingowi afiliacyjnemu ważne USP i odróżnia tę branżę od wielu innych kanałów marketingowych.