11 praktycznych wskazówek jak efektywnie prowadzić i promować program partnerski

Klienci dojrzewają wraz z rynkiem, o czym świadczy większa skłonność do dokonywania etycznych wyborów konsumenckich. Aby skuteczna promocja firmy była możliwa w kontekście zmieniających się zachowań konsumenckich, reklama, aplikacje i programy afiliacyjne oraz metody promocji muszą uwzględniać kierunek tych zmian.

Dobra wiadomość jest taka, że marketing afiliacyjny zmierza w kierunku, jaki przewidywaliśmy, i wciąż się rozrasta. Ważne jest jednak to, że jako branża, mamy zdolność dostosowania się do zmian, dzięki czemu stale rozwijamy ten kanał, a co za tym idzie wpływamy na rozwój gospodarczy.

Jak prowadzić i promować program partnerski?

1. Budowanie zaufania

Zaufaj w swój własny program partnerski i bądź gotowy na nowe wyzwania. Budowa zaufania konsumentów jest coraz trudniejsza, iż są oni bardziej oszczędni i przyzwyczajeni do koncepcji marketingu afiliacyjnego i partnerstw online, w szczególności w związku z orzeczeniem Advertising Standard Agency (ASA), w którym stwierdzono, że twórcy treści muszą takie informacje zamieszczać. Użytkownicy są coraz bardziej świadomi, że jeśli czytają o produkcie na blogu czy w e-mailu, to autor tego komunikatu prawdopodobnie dostał za to jakiegoś rodzaju wynagrodzenie. Doprowadziło to do pewnego cynizmu wśród konsumentów, którzy w efekcie słuchają tylko tych, którym ufają. Dlatego też budowanie zaufania staje się czymś bardzo istotnym także w marketingu afiliacyjnym.

2. Budowanie relacji z klientem

Anonimowość nie jest już akceptowana w branży retail, ponieważ ludzie kupują od ludzi. Stanie się to jeszcze bardziej istotne dla przyszłości marketingu afiliacyjnego, ponieważ budowanie relacji jest kluczem do budowania zaufania. Korzyścią dla afiliacyjnych marketerów jest to, że szybko uczą się, czego potrzebują ich odbiorcy. Chociaż budowanie relacji z klientem może zająć trochę czasu, to w dłuższej perspektywie połączenie się z użytkownikami przyniesie wiele korzyści.

3. Kontent

Jeśli zastanawiasz się jak efektywnie promować własny program partnerski, to uwierz nam że budowanie udanej kampanii będzie nadal opierało się na dobrych treściach. Nie można nie docenić wagi, jaką ma oryginalny i świeży kontent. Kampanie marketingowe, które zawierają przekonujące i oryginalne teksty, prawdopodobnie odnotują wyższe wskaźniki konwersji. Zaawansowane oprogramowanie i technologia umożliwiająca testowanie stron sklepów sprawią, że zadanie to będzie łatwiejsze niż kiedykolwiek, pozwalając marketerom na wykorzystanie najlepszych treści w swoim zestawie narzędzi. 

Koncentrowanie się na tworzeniu wspaniałych treści, które oferują prawdziwą wartość dla subskrybentów, pomoże poprawić marketerom długoterminowe kampanie. Ci marketerzy, którzy dostrzegają wartość, jaką mają jakościowe treści, będzie stawiała ich o krok przed pozostałymi.

Długie treści wysokiej jakości, niezbędne dla SEO i przynoszenia na stronę ruchu, a ostatecznie także konwersji, pozwalają marketerom skoncentrować się na dawaniu użytkownikom powodu, aby pozostać z daną marką na dłużej.

4. Historie

Zaangażowanie będzie nadal kluczem do konwersji. Dlatego też powinno się wykorzystywać jak najwięcej prawdziwych historii i case studies, które dają marce wiarygodność. Konsumenci nie chcą już tylko słyszeć, co ktoś myśli o danej rzeczy. Chcą dowodów, które pokażą, że dany produkt jest odpowiedni właśnie dla nich.

5. Narzędzia - aplikacje afiliacyjne

Zdaniem ekspertów, fundamentalna koncepcja marketingu afiliacyjnego nie zmieni się. Podstawowym narzędziem do monitorowania skuteczności reklamodawców pozostają aplikacje afiliacyjne. Zmieni się natomiast technologia, z jakiej korzystają wydawcy przy promowaniu produktów. Coraz częściej pojawiać się będą materiały wideo, audio czy podcasty. Branża będzie nadal rozwijać się i ewoluować.

Istniejące narzędzia, takie jak automatyzacja e-maili i chatboty wykorzystujące sztuczną inteligencję, będą odgrywać bardzo istotną rolę w wyposażeniu marketerów. Skuteczna promocja firmy w nadchodzących latach będzie opierać się na budowaniu zaangażowania odbiorców za pośrednictwem prezentacji online, Facebooka Live czy Google Hangouts.

Dalszy rozwój sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego zapewni również postęp w łatwiejszym pozyskiwaniu klientów. Google i Facebook wprowadziły mechanizmy, które wspomagają aplikacje afiliacyjne, wskazując docelowych odbiorców i pomagając firmom znaleźć klientów w łatwiejszy i tańszy sposób. 

 6. Kanały marketingowe

Odpowiedź na jak efektywnie promować program partnerski nadal leży w dobrze rozwiniętym kanale marketingowym. Ponieważ znaczenie budowania relacji staje się coraz bardziej istotne, reklamodawcy będą koncentrować się jeszcze bardziej na kanałach marketingowych skierowanych do konsumentów, którzy już pokazali zainteresowanie ich marką i produktami. Obejmuje to retargetowanie i remarketing poprzez portale społecznościowe i wyszukiwarki, ponieważ ich algorytmy stają się coraz bardziej wyrafinowane i dynamiczne. Sztuczna inteligencja oraz wspierana przez nią technologia może stać się jeszcze sprawniejsza i bardziej skuteczna. 

Strategie docierania do blogerów również będą coraz bardziej istotne. Budowanie relacji z innymi wpływowymi partnerami nie tylko otwiera drzwi na inne rynki, zarówno w ramach kanału afiliacyjnego, jak i poza nim, ale także pomaga zbudować autorytet i zaufanie.

7. Mikroinfluencerzy

Ta forma marketingu wydaje się rozwijać, a firmy coraz bardziej będą uwzględniać     aplikacje afiliacyjne w swojej strategii. Linki afiliacyjne staną się powszechne na platformach mediów społecznościowych, pozwalając większej liczbie osób stać się wydawcami w sieciach afiliacyjnych.

8. User experience

Twój użytkownik jest ważniejszy niż Google. Zoptymalizuj swoje strony docelowe dla odwiedzających, a nie dla robotów internetowych Google. Strona powinna się szybko ładować, dostarczać potrzebnych informacji, bez konieczności przekopywania się przez kolejne podstrony. Im lepszy user experience, tym wyżej będzie w rankingach.

Wydawcy także decydują się na aplikacje i programy afiliacyjne ze stronami, które zapewniają lepszy user experience i dlatego stanowią mocną platformę pod kątem konwersji. Ich celem będzie odejście od jednorazowych witryn niszowych, które opierają się tylko na jednym słowie kluczowym i zamiast tego szukają marek, które mają strony bazujące na budowaniu autorytetu i oferowaniu rozwiązań problemów, których doświadczają ich odbiorcy.

9. Strony mobilne

Według ComScore, użytkownicy korzystający z internetu wyłącznie na urządzeniach mobilnych przewyższyli już liczbę tych, którzy korzystają z internetu tylko na komputerze. Posiadanie strony mobilnej jest także istotne dla algorytmów Google'a. Usability i szybkość stają się coraz bardziej istotne, więc wydawcy, którzy chcą być o krok przed konkurencją, muszą upewnić się, że ich ich strony działają bardzo wydajnie, zarówno na desktopach jak i na urządzeniach mobilnych. Szybciej ładujące się strony staną się standardem w branży e-commerce, ponieważ przekładają się na lepsze pozycje w wyszukiwarce oraz są magnesem na klientów, którym zależy na tym, by sfinalizować zakup jak najprędzej, gdziekolwiek się znajdują.

10. Wyróżnij własny program partnerski 

 Bycie innym i nieszablonowe myślenie będzie ważnym elementem w przyszłości, ponieważ odbiorcy oczekują oryginalności i nowych pomysłów. To oznacza, że prowadzenie własnego programu partnerskiego będzie wymagać większego przemyślenia i większej kreatywności, aby przyciągnąć użytkowników. To w zamian będzie prowadzić do bardziej zróżnicowanych i interesujących kampanii, z większą ofertą produktów i usług, które bardziej koncentrują się na użytkowniku końcowym. 

11. Holistyczne podejście

Justin Cook, założyciel Empire Flippers, chciałby widzieć więcej stron afiliacyjnych, które mają holistyczne podejście w stosunku do swoich użytkowników, pomagają tworzyć solidne programy i aplikacje afiliacyjne i próbują rozwiązać problemy za konsumentów. 

Konsumenci chcą wiedzieć, że oni i ich problemy są ważne dla tych, do których się zwracają. W odpowiedzi reklamodawcy będą musieli stosować bardziej holistyczne podejście w odniesieniu do potrzeb ich odwiedzających. Spojrzenie w szerszej perspektywie będzie najważniejszym aspektem długoterminowego sukcesu wydawców w marketingu afiliacyjnym. Dzięki takiemu podejściu łatwiej będzie osiągnąć pożądane wyniki w kampaniach marketingowych poprzez segmentację konsumentów i dopasowywanie komunikatów do wyodrębnionych grup.

Podsumowanie

Odpowiedzi na jak prowadzić i promować program partnerski nadal leżą w budowie solidnego programu afiliacyjnego, który będzie źródłem korzyści zarówno dla wydawców, jak i reklamodawców. Marketing afiliacyjny będzie nadal ewoluował, czego efektem będzie koncentrowanie się na wartości i doświadczeniu konsumenta (user experience).

Znajdując niszę, stając się autorytetem w jakiejś dziedzinie i zapewniając wysokiej jakości user experience, sprawimy, że użytkownicy zostaną z nami na długo.