Marketing afiliacyjny – co to jest i na czym polega?

Jak działa system afiliacyjny?

Być może słyszałeś to określenie, ale wciąż zadajesz sobie pytanie "co to jest afiliacja"?

Marketing afiliacyjny to kanał efektywnościowy, w którym wydawca jest wynagradzany za sprzedaż, którą wygenerował dla reklamodawcy. Reklamodawca to określenie osoby lub firmy, która ma do sprzedania jakiś produkt. Trzecią stroną w marketingu afiliacyjnym jest konsument, który kupuje produkt lub usługę reklamodawcy poprzez stronę wydawcy.

Wydawcy są wynagradzani prowizją, gdy użytkownik na ich strony kliknie w link afiliacyjny (na przykład banner, logo lub link tekstowy), przejdzie na stronę reklamodawcy i wykona  na niej określoną akcję. Zazwyczaj jest to dokonanie transakcji. Niemniej jednak niektórzy reklamodawcy proszą wydawców o przekierowywanie im ruchu w celu pozyskania leadów zamiast transakcji, zazwyczaj za pośrednictwem formularza lub pozostawienia adresu email.

 

Na przykład, kiedy chcesz zarezerwować lot, możesz wyszukać go za pomocą strony Skyscanner. Gdy znajdziesz już najtańszy lot w tym serwisie przeklikujesz się na stronę linii lotniczych, gdzie dokonujesz zakupu biletu. W tym przykładzie Skyscanner jest wydawcą, a linie lotnicze są reklamodawcą (EasyJest, British Airways, Qatar Airways itd.) ponieważ to u nich finalizujesz transakcję. Reklamodawca, na przykład EasyJet, wypłaci następnie prowizję Skyscannerowi ponieważ sprzedaż (inaczej konwersja) została wygenerowana przez nich. 

 

Marketing afiliacyjny a sieć afiliacyjna

Sieć afiliacyjna, taka jak Awin, zarządza trackingiem, płatnościami i umożliwia nawiązanie relacji pomiędzy wydawcą i reklamodawcą. 

Gdy Wydawca przyłączy się do Awin, otrzymuje możliwość przeszukiwania programów reklamodawców za pomocą Panelu Użytkownika (UI) lub Katalogu Reklamodawców i może dołączyć do wybranego programu.  Gdy zgłoszenie wydawcy zostanie zaakceptowane przez reklamodawcę, może on rozpocząć promowanie produktów reklamodawcy na swojej stronie, a od  każdej sprzedaży jaką wygeneruje otrzyma prowizję.

W panelu użytkownika znajdziesz wiele różnych narzędzi, które umożliwiają śledzenie ścieżki użytkownika (customer journey) oraz dają dostęp do raportów, które pozwalają wydawcom analizować wyniki ich działań. Dysponujemy także Zespołem Publisher Management, który wspiera nowych i istniejących wydawców w ich działaniach afiliacyjnych, posiadamy także stronę  FAQ dla wydawców. 

 Jak wygląda tracking transakcji w programie partnerskim?

Określenie "cookie" (ciasteczko) odnosi się do technologii, która pozwala sieci na trackowanie transakcji wydawców, które zostały wygenerowane za pośrednictwem ich strony. Kiedy użytkownik kliknie w link afiliacyjny wydawcy, zostanie przekierowany na stronę reklamodawcy. Przekierowanie (redirect) oznacza, że użytkownik zostanie przeniesiony ze strony wydawcy na stronę reklamodawcy, gdzie zostanie wyświetlony mu interesujący go produkt i gdzie będzie mógł dokonać jego zakupu. Po kliknięciu w link afiliacyjny, w przeglądarce użytkownika zapisane zostanie ciasteczko, które umożliwi sieci afiliacyjnej zarejestrowanie najważniejszych informacji dotyczących ścieżki użytkownika. 

Gdy użytkownik dokona zakupu produktu na stronie reklamodawcy, zostanie przeniesiony na stronę z podziękowaniem, która zawiera piksel konwersji. Sieć afiliacyjna ma wówczas wszystkie niezbędne informacje do trackingu ścieżki użytkownika i przypisania prowizji odpowiedniemu wydawcy. Aby poznać zasady działania trackingu krok po kroku, kliknij tutaj.

Zarabianie na afiliacji

Jak zarabiać na afiliacji? W Awin działamy w modelu CPA, czyli "cost per acquisition". Oznacza to, że wydawca otrzymuje prowizję procentową od sprzedaży, jaką wygeneruje dla tego reklamodawcy. Chociaż jest to najbardziej popularna forma wynagrodzenia, to niektórzy wydawcy otrzymują wynagrodzenie za leady (CPL), kliki (CPC) czy odsłony

Cost per lead (wynagrodzenie za leady) odnosi się do modelu, w którym reklamodawca płaci wydawcy za pozostawienie danych kontaktowych, jakie uzyskają od zainteresowanych użytkowników. Cost per click jest natomiast wynagrodzeniem wypłacanym za każde kliknięcie użytkownika, a odsłony odnoszą się do tego, ile razy reklama wyświetliła się na stronie wydawcy. Innym sposobem rozliczenia jaki wprowadził Awin jest "Commission by Asysty".  W tym modelu wydawca może otrzymać wynagrodzenie za sprzedaż, jaką wydawca pomógł wygenerować, nawet jeśli nie przyniósł ostatniego kliknięcia na ścieżce użytkownika. 

 Na przykład, jeśli użytkownik kliknie w link afiliacyjny zamieszczony w ramach artykułu na blogu, ale przed dokonaniem zakupu będzie jeszcze szukał kodu rabatowego na stronie z kuponami, zazwyczaj to wydawca kuponowy otrzyma wynagrodzenie za tę transakcję jako że wygeneruje "last click", czyli ostatnie kliknięcie na ścieżce zakupowej. Jednakże branża marketingu afiliacyjnego staje się coraz bardziej świadoma wartości dodanej tych wydawców na ścieżce użytkownika i dlatego też, może wynagrodzić blogerów za ich wpływ na działanie kupującego. Dowiedz się więcej tutaj. 

Wszystkie prowizje, jakie uzyska wydawca są wyświetlane na Twoim koncie Awin. Płatności są dokonywane w Awin dwa razy w miesiącu (pierwszego i piętnastego dnia każdego miesiąca) i są przesyłane bezpośrednio na wskazane konto bankowe. Aby dowiedzieć się więcej na temat procesu płatności, kliknij tutaj.

Jakie są  kategorie wydawców w programie afiliacyjnym?

Wydawcy są kategoryzowani ze względu na sposób w jaki dochodzi do interakcji pomiędzy nimi a ich użytkownikami. Najbardziej znanymi typami wydawców są:

Cashback: Strony, które wynagradzają użytkowników rabatami pieniężnymi. Przykładem wydawcy tego typu jest Payback, Planetplus czy Goodie.

Social & Bloggers: Ta kategoria obejmuje wydawców działających na Instagramie, Facebooku czy w ramach innych portali społecznościowych, na których promują produkty, jak i tych, którzy publikują na swoich własnych stronach (blogi) i tworzą swój własny content

Editorial content: To kategoria, która odnosi się do magazynów online, serwisów czy innych szeroko dystrybuowanych treści. Przykładem może być Interia.

Discount Codes (wydawcy kuponowi): Ta kategoria obejmuje wydawców, którzy promują zniżki przy użyciu kuponów. Przykładem może być Picodi czy Alerabat.

Aby poznać pełną listę kategorii wydawców, kliknij tutaj , a jeśli chcesz rozpocząć swoje działania jako wydawca kliknij tutaj. 

 Co mam zrobić, jeśli jestem reklamodawcą?

Awin współpracuje z ponad 13 000 reklamodawców z różnych sektorów, takich jak travel, retail, finanse, telekomunikacja i wiele innych z całego świata. Jeśli chciałbyś rozpocząć swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym i uzyskać dostęp do naszej bazy ponad 100 000 aktywnych wydawców, wypełnij nasz formularz i dołącz do naszej sieci.