Jak pozyskać rentownych wydawców do programu afiliacyjnego?

Znalezienie odpowiednich wydawców, którzy będą pasować do Twojej marki może być wyzwaniem, ale przy odrobinie wysiłku będziesz mógł ich zidentyfikować.

Dodanie na Twojej stronie linku do programu afiliacyjnego jest zawsze dobrym początkiem na przyciągnięcie uwagi odpowiednich wydawców, ale podobnie jak w przypadku produktu, link sam się nie wypromuje. Tak jak w przypadku innych okazji sprzedażowych, wymaga to pracy. Ale ten wysiłek się opłaci w długim terminie, bo pozyskanie odpowiednich wydawców, pozwoli Ci na dotarcie do ich konsumentów.

Jednakże, dochodowi partnerzy są bardzo poszukiwani i mogą starannie wybrać z kim pracują. Przyjrzyj się tym najbardziej efektywnym technikom, aby nie tylko uzyskać kontakt z wydawcami generującymi najlepsze wyniki, ale także z takimi, którzy chcą z Tobą współpracować aby promować Twoje produkty.

Zacznij od swoich produktów

Testuj, testuj i jeszcze raz testuj. Twoje produkty powinny konwertować, a użytkownicy powinni chcieć je kupić. Promocja zajmuje czas i wysiłek, ale aby przyciągnąć najlepszych wydawców musisz osiągnąć konwersje na wysokości co najmniej 1%, a nalepiej jeszcze wyższą.

Najlepsze miejsca reklamowe u wydawców mają duży popyt i jeśli produkt nie radzi sobie dobrze, będą oni zmieniać wyświetlanych tam reklamodawców. Jednakże, dobry produkt nie tylko przyciągnie tych najlepszych wydawców, ale także tych mniejszych, którzy mniej wesprą Twoją sprzedaż. Dlatego też dobrze konkwertujący produkt to tylko początek tego procesu.

 

Traktuj swój program afiliacyjny jako kolejny kanał sprzedażowy

Chociaż możesz skupiać się na sprzedaży i reklamowaniu Twojego produktu wśród potencjalnych klientów, musisz taże sprzedać go wydawcom. Z tysiącami reklamodawców na rynku, musisz jakoś wyróżnić swój program z tłumu. Tak jak wspomnieliśmy wcześniej, proces zaczyna się od produktu, ale miusisz także stworzyć dobry plan marketingowy, dzięki któremu przyciągniesz wydawców.

Znalezienie odpowiednich ludzi

Pierwszy krok do znalezienia najlepszych wydawców to znalezienie tych, którzy są zainteresowani tym, co robisz i zgranie ich z twoim brandingiem. Są różne sposoby na to, aby znaleźć potencjalnych wydawców:

Korzystaj z zaufanej sieci afiliacyjnej

Aby połączyć się z użytkownikami, których potrzebujesz, musisz pojawiać się ze swoją marką w tych samych miejscach, w których pojawiają się oni. W tym wypadku, Twoimi odbiorcami są wydawcy, a większość z nich znajdziesz na platformach sieci afiliacyjnych. Są one miejscem, w którym wydawcy i reklamodawcy mogą łatwo nawiązać kontakt i nie muszą tak się trudzić poszukiwaniami na własną rękę.

Jest wiele platform, z pośród których możesz wybrać, ale jeśli chcesz nawiązać współpracę z wydawcami dużego kalibru, wówczas wybierz znaną i respektowaną platformę, taką jak Awin.

Awin pokrywa szereg branż, marek i produktów, włączając w to finanse, retail, telco, travel i wiele innych.

Przy 83 procentach reklamodawców korzystających z sieci afiliacyjnych, są one często miejscem, w którym wydawcy szukają potencjalnych produktów, więc warto abyś był tam obecny.

Spójrz na swoją bazę użytkowników

Osoby, które kochają Twoje produkty, to najlepszy ich sprzedawcy, więc dlaczego miałbyś ich nie zapytać czy będą je sprzedawać? Wyślij do swojej bazy użytkowników informację o tym, że szukasz wydawców. Później wyślij jeszcze kilka krótkich maili z przypomnieniem, aby upewnić się, że wiedzą o tym, że dzięki polecaniu Twoich produktów mogą zarobić dodatkowe pieniądze.

Influence the influencers

We wszystkich działaniach marketingowych, influencerzy stają się coraz bardziej istotni, więc warto skorzystać z tej metody aby pozyskać wartościowych wydawców. Chociaż potrzeba czasu aby zbudować z nimi relację, to dzięki temu możesz prosić ich aby promowali twoje produkty jako wydawcy.

Obecność online

Bądź rozważny i nie spamuj ludzi, ale uważaj aby nie przegapić okazji do promocji swojego programu. Dodaj na swojej stronie link do Twojego programu afiliacyjnego, dodaj go w swojej stopce, buduj z nimi relacje w social mediach, na grupach i forach, a kiedy najdejdzie odpowiedni czas, zaproś ich do swojego programu afiliacyjnego.

Korzystaj ze swojego bloga lub publikuj gościnne wpisy na znanych stronach.  Pokaż, w jaki sposób Twój produkt lub usługa mogą rozwiązać problem i zachęć użytkowników aby udostępniali Twój wpis.

Możesz także skorzystać z płatnej reklamy, włączając w to pay-per-click czy reklamę na Facebooku, Twitterze lub Linkedinie.

Posiadanie dobrego landing page’a, na którym podasz wszystkie zalety dołączenia do Twojego programu afiliacyjnego i skonwertujesz leady, to wielki plus. Taki landing page może być wykorzystany przy wszystkich Twoich kampaniach lead generation, dzięki czemu wykorzystasz go wielokrotnie.

Społeczności

Online to efektywna metoda nawiązywania kontaktów, ale nie powienieneś zapominać o spotkaniach face-to-face. Rozmawiaj o swoich produktach ze wszystkimi, których spotkasz i daj im znać, że szukasz wydawców. Eventy networkingowe, konferencje, spotkania – wszystko to stanowi potencjalne platformy rekrutacji.

Udział w konferencjach lub w eventach afiliacyjnych może przynieść dobre rezultaty. Będziesz mieć możliwość aby dowiedzieć się więcej o działaniu programu afiliacyjnego i zdobędziesz szerszą wiedzę na temat branży afliliacji. Zachęcamy do zapoznania się z naszym sezonowym kalendarzem aby dowiedzieć się, w jakich wydarzeniach możesz wziąć udział.

Offline

Dawne metody nadal działają. Reklama drukowana, cold-calling, direct mail – nadal odgrywają dużą role, zależną jednak od rynku i grupy docelowej. Jeśli masz budżet, rozważ wysłanie skrojonego na miarę pakietu z próbkami produktów, dzięki któremu wydawcy będą mogli je wypróbować i zachęć ich do zostania wydawcą w Twoim programie.

Buduj reputację

Cierpliwość jest kluczem, jeśli chodzi o współpracę z najważniejszymi wydawcami. Jak wcześniej wspomniano, mogą bardzo uważnie dobierać parntnerów, a dlaczego powinni rozpocząć współpracę z Tobą? Odpowiedź sprowadza się do budowania reputacji.

Udawadniając im, że jestes pasjonatem swoich produktów, jest kluczowym czynnikiem w poszukiwaniu partnerów marketingowych. Kiedy rozpoczniesz process budowania relacji, wydawcy którzy zobaczą Twoje zaangażowanie będą bardziej skłonni do nawiązania długotrwałej współpracy. Wydawcy wolą współpracować z reklamodawcami, którzy są oddani swoim partnerom.

Budowanie reputacji rzadko kiedy jest szybkim procesem. Musisz spędzić dużo czasu pracując nad swoją obecnością. Załóż blog i za jego pomocą oferuj swoim odbiorcom coś wartościowego. Zwiększaj zasięgi i dbaj aby Twoi czytelnicy konwertowali jako kupujący. Być może warto abyś Ty został wydawcą i promował inne produkty, tym samym ucząc się jak to działa. Bądź w branży kimś, kogo inni zaczynają zauważać.

Rekrutuj najlepszych

Załóżmy, że posłuchałeś powyższych wskazówek i masz teraz dostęp do dużej grupy potencjalnych wydawców. Kolejnym krokiem jest ustalenie, którzy z nich są warci inwestycji. Nadszedł czas aby zidentyfikować kluczowych wydawców.

Weryfikuj swoich potencjalnych wydawców

Wykonaj pewną zakulisową pracę, aby dowiedzieć się z kim masz doczynienia. Jeśli wydawcy prowadzą swoje strony internetowe, upewnij się że są to strony dobrej jakości, takie które pasują do sprzedawanych przez Ciebie produktów. Strony, które mają już zasięg i autorytet są najlepszym wyborem. Współpracuj z wydawcami o dobrej renomie, ponieważ to wpłynie na postrzeganie Twoich produktów.  

Zdobądź informacje na temat metod promocyjnych, jakie stosują. Czy mają dużą bazę maili lub blog o dużym zasięgu? A może są mocno obecni w social mediach lub wolą współpracować na zasadzie płatnej promocji? Da Ci to nie tylko dobre spojrzenie na ich działalność, ale pozwoli także sprawdzić czy jest to odpowiednie dla Twojego produktu czy marki.

Czerp z doświadczeń Twojej sieci afiliacyjnej. Account Managerowie w Awin będą mogli udzielić Ci rady, a zespół compliance będzie nadzorował wydawców. Nowy wydawcma może nie miec jeszcze hostorii, o która mógłyś się oprzeć. W tym wypadku zaufaj swojej intuicji i dostępnym informacjom. Zawsze możesz wypróbowac nowego wydawcę w swoim programie afiliacyjnym.

Motywuj i wynagradzaj

Pracując z mniejszymi wydawcami, wydawcami typu longtail czy też z programami kontentowymi, sprawdzenie kto ma duża motywację do pracy, jest kluczowe w znalezieniu najlepszych wydawców. Jedną ze strategii, które możesz wdrożyć, jest oferowanie wydawcom nagród za działania w programie. Może to być wyższa prowizja lub bonus za wyniki, lub cokolwiek innego co jest zgodne z Twoją marką. Możesz także wybierać najlepszego wydawcę każdego miesiąca i ogłaszać to na forum. Wyróznienie otrzymane publicznie może być równie motywujące jak nagroda pieniężna. Ważne aby być szczodrym i dać wydawcom jasno do zrozumienia, że im więcej sprzedaży przynioną, tym więcej mogą od Ciebie otrzymać.

Bądź wsparciem

Im więcej Twoi wydawcy będą się zajmować aspektami technicznymi, tym mniej czasu będą mieli na reklamowanie Twojego produktu więc postaraj się im to ułatwić.  Stwórz profil reklamodawcy, który jest ławty w odbiorze i dostarcza wszystkich niebędnych informacji, w tym także odpowiedzi na potencjalne pytania. Jednakże, należy również zachować zwięzłość opsiu programu. Zapracowani wydawcy, którzy współpracują z wieloma reklamodawcami nie mają czasu na przkopywanie się przez niepotrzebne informacje.

Na koniec

Prowadząc program afiliacyjny, można wygenerować wmnóstwo sprzedaży i tym samym przychodów, ale tylko wtedy, jeśli program będzie zoptymalizowany i będziesz współpracować z wydawcami, którzy naprawdę lubią Twoją markę i produkty. Już wiesz jak zdobywać wydawców i jak reklamować swój program partnerski. Ale najważniejszym aspektem (już o tym pisaliśmy, ale warto to powtórzyć) przy rekrutowaniu odpowiednich wydawców jest to, aby Twój produkt dobrze konwertował.

Dostarczenie wydawcom szczegółowych danych z wykorzystaniem platformy Awin, a także wielu opcji trackingu pomoże stworzyć większą chęć współpracy z Tobą. Przetestuj jak to działa na możliwie największej liczbie platform, włączając w to także płatne i organiczne źródła ruchu. Taka inwestycja może okazać się bardzo zyskowna, więc nie powinieneś tuaj żałować żadnej wydanej złotówki.

I wreszcie – odpowiedzią jest często czas. W miarę wzrostu Twojego programu, będziesz mógł obserwować, kto z Tobą współpracuje i promuje Twoje produkty. Idąc dalej, inwestuj w nich swój czas, a oni będą go inwestować w Ciebie.