Marketing witryny internetowej dla początkujących

Marketing witryny internetowej dla początkujących

Dużą częścią obowiązków specjalisty ds. marketingu afiliacyjnego jest przyciąganie uwagi odbiorców do treści. Oczywiście właściwym celem jest zachęcenie potencjalnych klientów do klikania linków i kupowania produktów – ale żeby do tego doszło, trzeba im pomóc znaleźć odpowiednie linki. Ważne jest też budowanie zaufania u odbiorców i zdobycie pozycji wiarygodnego źródła informacji w danej niszy.

Im więcej ruchu uda się skierować do witryny, tym większe prawdopodobieństwo, że działania związane z marketingiem afiliacyjnym okażą się skuteczne. Marketing witryn internetowych polega właśnie na przyciąganiu zainteresowanych, aktywnych odbiorców.

Przyjrzyjmy się kilku najskuteczniejszym i najbardziej opłacalnym strategiom marketingu witryn internetowych.

Poznaj swoją niszę

Pierwszym krokiem jest znalezienie niszy i dostosowanie działań marketingowych do konkretnej docelowej grupy odbiorców. Można uzyskać zadowalające wyniki, kierując swoje działania do szerokiego wachlarza branż, ale szanse na zbudowanie zaufania wśród odbiorców są znacznie większe, jeśli wybierzesz jedną specjalizację i będziesz się jej trzymać. Na przykład klient poszukujący kosmetyków do makijażu będzie bardziej skłonny zainteresować się witryną na temat urody i kosmetyków niż blogiem dotyczącym kosmetyków, ubezpieczeń, mebli i sprzętu do biwakowania.

Dlatego zanim zaczniesz promować swoją witrynę, postaraj się znaleźć obszar zainteresowania, w którym dobrze się czujesz. Wybierz coś, na czym się znasz i o czym możesz pisać przez długi czas. Musi to być zagadnienie budzące duże zainteresowanie i będące tematem do długich dyskusji, ale też coś na tyle niszowego, żeby nie trzeba było konkurować z tysiącami innych twórców treści.

Aby się dowiedzieć, czego poszukują odbiorcy w Internecie, możesz skorzystać z narzędzi badawczo-analitycznych, takich jak Google Trends. Następnie korzystając z narzędzi dla wydawców – na przykład tych oferowanych przez Awin – możesz odpowiednio przygotować swoją witrynę.

Awin oferuje szereg narzędzi, za pomocą których wydawcy mogą optymalizować swoje kampanie afiliacyjne. Jest to między innymi giełda możliwości (Opportunity Marketplace), która pomaga wydawcom nawiązać kontakt z reklamodawcami działającymi w ich niszach. Z kolei Hub to portal online, w którym wydawcy mogą przeglądać nowe oferty i możliwości publikowane przez reklamodawców w sieci Awin.

Marketing treści

Gdy masz już wybraną niszę, możesz zacząć promować swoją witrynę. Najważniejsze jest regularne tworzenie i dodawanie interesujących treści. Witryna z samymi linkami nie będzie skuteczna – pamiętaj, że tak naprawdę jesteś sprzedawcą, a najskuteczniejszym sposobem sprzedaży promowanych produktów jest tworzenie ciekawych treści na ich temat.

Prawdopodobnie najlepszą metodą marketingu afiliacyjnego są recenzje produktów. Jeśli chcesz przedstawić się jako opiniotwórczy znawca danej branży, możesz publikować artykuły z listami, np.: „5 najlepszych koszyków na prezenty świąteczne w 2021 r.” albo „7 najlepszych wegańskich alternatyw dla kurczaka”.

Staraj się, żeby tematy artykułów były szczegółowe – zamiast „10 najlepszych szamponów” skuteczniejszy będzie artykuł „10 najlepszych szamponów do kręconych włosów”. Pozwoli Ci to swobodnie publikować kolejne treści bez narzucania sobie ograniczeń już na samym początku.

Nie muszą to być same recenzje – możesz poświęcić cały artykuł jednemu produktowi przy okazji jego premiery lub pisać poradniki ze wskazówkami, które pomogą optymalnie wykorzystać możliwości produktów.

Jeśli na przykład promujesz sprzęty kuchenne lub produkty żywnościowe, możesz publikować przepisy i dodawać w nich linki do produktów. Zamiast wynajdywać nowe sposoby na prezentację produktów i linków, możesz wplatać linki w treść artykułów, nawet jeśli nie do końca mają związek z tematem. Jeśli promujesz produkty i usługi z branży turystycznej, możesz założyć blog podróżniczy, w którym będą się ukazywać propozycje produktów w formie linków.

Zastanów się, kim są odbiorcy docelowi i czego chcą się dowiedzieć przed zakupem produktów, a potem postaraj się wpleść odpowiedzi na ich pytania w treść swoich artykułów.

Pamiętaj, żeby konsekwentnie stosować ten sam ton i styl w swoich treściach. Jeśli zachowasz konsekwencję, łatwiej zbudujesz lojalną grupę odbiorców, która będzie wiedziała, że znajdzie u Ciebie porady, recenzje i inne treści na interesujące ją tematy.

Media społecznościowe

Media społecznościowe są doskonałą platformą w marketingu witryn internetowych, umożliwiając skuteczne promowanie marki i treści.  Jeśli chcesz przyciągnąć odbiorców do swojej witryny, uzupełniaj artykuły materiałami wizualnymi publikowanymi na Instagramie, dodając do nich odpowiednie hasztagi i linki. To samo możesz robić na Pintereście, TikToku, a nawet Reddicie.

Funkcje relacji (Stories) i rolek (Reels) na Instagramie świetnie się nadają do tworzenia regularnych, krótkich recenzji wideo. Hasztagi pomogą w dotarciu do zainteresowanych odbiorców, a komentarze pod odpowiednimi postami przyciągną dodatkową uwagę do Twojego konta. Możesz też dodawać linki afiliacyjne lub linki do swojego bloga bezpośrednio w postach na Instagramie. 

Facebook pozwala z kolei budować rozpoznawalność witryny w kontekście społecznościowym. Publikując i komentując posty w grupach na Facebooku, łatwiej przyciągniesz odbiorców do swojej witryny i zbudujesz przyjazny obraz marki. 

YouTube to idealna platforma do publikowania recenzji i poradników wideo. Możesz też założyć blog lub innego rodzaju kanał na YouTube i umieszczać w swoich filmach promowane produkty partnerów afiliacyjnych. Na przykład na kanale poświęconym grom można promować fotele gamingowe, klawiatury, myszy, mikrofony itd., dodając w filmach linki afiliacyjne. Technikę tę często stosują twórcy kanałów poświęconych modzie i urodzie, na przykład makijażyści publikujący wskazówki i poradniki wideo z linkami do używanych produktów.

Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy pozostaje niezwykle skuteczną formą reklamy internetowej. Marketing e-mailowy najlepiej się nadaje do promocji treści wśród dotychczasowych klientów, subskrybentów lub osób, które weszły wcześniej w interakcję z Twoimi treściami – dlatego warto z niego skorzystać raczej już po rozwinięciu działalności, ale listę mailingową dobrze jest zacząć tworzyć, gdy tylko pierwsi odbiorcy zaczną odwiedzać witrynę.

Zachęcaj użytkowników do subskrypcji w treści bloga i postach w mediach społecznościowych, a także przygotowując artykuły i oferty dostępne wyłącznie dla subskrybentów. Potem możesz zacząć tworzyć regularne treści rozsyłane pocztą e-mail, na przykład biuletyn z linkami afiliacyjnymi umieszczonymi w treści e-maila.

Pozycjonowanie SEO

Nie da się ukryć, że wyszukiwarki internetowe są wciąż niezwykle skutecznym narzędziem – być może teraz jeszcze skuteczniejszym niż dotąd. Umieszczenie witryny na szczycie strony wyników wyszukiwania ma ogromne znaczenie, ponieważ przeglądarki generują obecnie niemal 93% całego ruchu w sieci, a Google odpowiada za 76% wyszukiwań na komputerach.

Gdy ktoś szuka nowych butów, ale nie wie, które buty wybrać, prawdopodobnie skorzysta z wyszukiwarki Google. Media społecznościowe pozwalają kierować przekaz do konkretnych grup odbiorców, ale przypomina to dzwonienie do klientów „w ciemno”, natomiast w przypadku wyszukiwarek to klienci szukają określonych produktów.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (ang. search engine optimisation, SEO) to proces optymalizowania witryny i jej treści w taki sposób, aby zwiększyć szanse na pojawienie się na szczycie wyników wyszukiwania. Aby osiągnąć ten cel, trzeba udowodnić wyszukiwarce Google i jej algorytmowi, że treść jest interesująca, trafna i wiarygodna.

Do tego właśnie służą słowa kluczowe SEO. Są to terminy najczęściej używane podczas wyszukiwania w Internecie. Na przykład gdy ktoś szuka nowych butów, może wpisać w Google „tanie nowe adidasy”. Jeśli w Twoim blogu kilka razy występuje fraza „tanie nowe adidasy”, masz większą szansę, że blog pojawi się wyżej w wynikach wyszukiwania.

Oczywiście jest to dużo bardziej skomplikowane. Pozycja treści w wynikach wyszukiwania zależy od wielu czynników, takich jak rozmieszczenie słów kluczowych, sposób ich użycia czy trafność pozostałej części treści. Nie wystarczy po prostu napisać artykuł, w którym powtarzają się słowa „tanie nowe adidasy”.

Znaczenie ma też dobór odpowiednich słów kluczowych. Użycie najczęściej wyszukiwanych słów może nie być najlepszym pomysłem, ponieważ oznacza to dużą konkurencję. Chodzi o znalezienie równowagi między popularnością danego słowa a jego konkurencyjnością, co często oznacza, że lepiej jest użyć słowa kluczowego związanego konkretnie z tworzonymi treściami. Fraza „tanie nowe adidasy” może być zbyt konkurencyjna, ale już fraza „tanie adidasy do biegania długodystansowego” może wygenerować dużo wartościowego ruchu.

Pozycjonowanie SEO oznacza też konieczność dostosowania metadanych – czyli tekstu widocznego w wynikach wyszukiwania, a nawet w adresie URL witryny. Możesz też wybrać konkretne rodzaje treści, takie jak odpowiedzi na często zadawane pytania albo poradniki wideo, które mają większą szansę na pojawienie się w sekcji treści proponowanych w wyszukiwarce Google.

Aby znaleźć właściwe słowa kluczowe, możesz skorzystać z wielu bezpłatnych narzędzi online. Pamiętaj, że na początku nawet podstawowe pozycjonowanie SEO pozwoli Ci poprawić wyniki, dzięki którym możesz się rozwinąć i zainwestować w ten kanał więcej środków.

Skuteczny marketing witryny polega na umiejętnym przygotowaniu działań dostosowanych do konkretnego produktu i rynku. Istnieje kilka metod prowadzenia tego rodzaju marketingu, ale aby kierować wartościowy ruch do swojej witryny, trzeba wiedzieć, czego szukają odbiorcy i jak wzbudzić ich zainteresowanie, wykorzystując odpowiednie techniki produkcji treści, media społecznościowe, marketing e-mailowy, pozycjonowanie SEO itd.