Dlaczego akurat wyszukiwarka modowa? Jak się to wszystko zaczeło?
Wszystko zaczęło się od pomysłu Petera Langenkampa, CEO firmy, który w 2011 roku zaczął pracować nad wówczas prostym projektem kleding.nl (w polskim tłumaczeniu: ubrania), który przeistoczył się w projekt bardziej skomplikowany. W 2011 Peter nie widział na rynku wielu możliwości szybkiego wyszukiwania odzieży, obuwia i dodatków online. Jednocześnie chciał dodać większą wartość do tworzonej strony i zbudować naprawdę dobrą contentowo stronę, dlatego zaczął zatrudniać specjalistów. Po 10 miesiącach holenderska strona kleding.nl została uruchomiona. Od pierwszego dnia to był wielki sukces, dlatego zaraz potem zdecydowaliśmy się zacząć niemiecką wersję z nową, zrozumiałą dla wszystkich nazwą FASHIOLA, a w 3 lata powstała Fashiola w wersji angielskiej, hiszpańskiej i francuskiej.
Opowiedz nam o Waszym modelu biznesowym.
Nasz model biznesowy jest mieszany, oparty w dużej mierze na współpracy z firmami afiliacyjnymi. Niby proste, jednak pod tym zwykłym stwierdzeniem, kryje się coś znacznie większego. Na rynku polskim jesteśmy już ponad 1.5 roku i od podłączenia dostarczamy miłośnikom mody odzież, obuwie i dodatki oraz najlepszy content w postaci bloga, stylizacji i trendów modowych. Od początku istnienia na polskim rynku, pracujemy nad najlepszym i najszybszym wyświetlaniem wyników na stronie. Zbudowaliśmy unikalny algorytm, który pozwala nam w łatwy sposób eksponować produkty, przy czym algorytm ten korzysta z zachowania użytkowników kupujących produkty tak, aby zmieniać kolejność pojawiania się produktów na Fashiola.pl. Nasza firma nie patrzy tylko na krótkoterminowe korzyści, przede wszystkim inwestujemy w relacje z naszymi partnerami jednocześnie starając się dostarczyć naszym użytkownikom to, po co przyszli na naszą stronę.
Jak długo korzystacie z marketingu afiliacyjnego?
Od początku istnienia firmy kleding.nl w Holandii, czyli od 2011. Nasza firma opiera się w większości na współpracy z firmami afiliacyjnymi.
Dlaczego zdecydowaliście się działać na polskim rynku?
Pytanie o rynek polski nigdy nie dotyczyło „czy”, ale „kiedy” zaczynamy. Polska to wielki rynek europejski, gdzie Fashioli po prostu nie mogło zabraknąć. Polacy robią coraz więcej zakupów online, kochają modę i co roku obserwuje się duży wzrost zakupów w Internecie, dlatego decyzja o wejściu na rynek polski była dla nas naturalna.
Mieliście jakieś trudności z wejściem do Polski?
Nie nazwałabym wyzwań trudnościami. Rynek afiliacyjny ciągle się w Polsce rozwija, do sieci afiliacyjnych zgłasza się coraz więcej sklepów, a co za tym idzie, coraz więcej wydawców, co nas cieszy. Naszym założeniem jest dostarczać tylko najwyższej jakości content i to staramy się robić codziennie.
Dlaczego reklamodawca powinien podjąć współpracę z Wami?
Dzięki usługom Fashiola.pl każdy użytkownik może w łatwy sposób znaleźć i zakupić produkt ulubionej marki lub sklepu, zakres kategorii mamy bardzo szeroki i stale dodajemy nowy. Stale sprawdzamy trendy modowe i dodajemy je na naszą platformę. Nasz algorytm pozwala w szybki i łatwy sposób eksponować produkty na stronie Fashiola.pl, dlatego mamy wysoki współczynnik konwersji. Dodatkowo posiadamy strony internetowe na różnych rynkach europejskich, co sprawia, że nasi partnerzy mogą mieć i mają międzynarodowy zasięg – jeśli tylko się na to zdecydują. A dzięki wprowadzanym innowacjom, dotyczącym ekspozycji produktów i tradycyjnym metodom komunikacji online, zapewniamy optymalną wydajność każdemu sprzedawcy – niezależnie od wielkości.
Co planujecie na najbliższe miesiące? Czy szykujecie jakieś nowości w ramach swojej porównywarki?
Strona Fashiola przyjmuje dynamikę rynku na którym działa, cały czas wprowadzamy nowe narzędzia na naszą stronę, które przydają się zarówno użytkownikom strony jak i prezentowanym na Fashiola.pl sklepom. Oczywiście będziemy się nadal rozwijać i starać opanować rynek modowy w Polsce, nie zapominając o naszych partnerach i o jakości prezentowanego na stronie contentu. Chcemy być platformą nr 1. Dla sprzedawców i konsumentów modowych. Jednocześnie budujemy silną markę międzynarodową, co wpisuje się w strategię firmy.
Jaka była najważniejsza lekcja jaką wynieśliscie z dotychczasowej działalności i którą możecie się podzielić z innymi wydawcami?
Gdy Peter Langenkamp zakładał nową wyszukiwarkę modową, miał jasną wizję i sprecyzowaną misję. Nie wiedząc, co przyniosą mu kolejne lata działalności, po prostu realizował założone wcześniej cele i dostosowywał swoją firmę do zmian rynkowych. Teraz kontynuujemy jego cele z nim oraz niedawno mianowaną COO Sarah Leną Reulink, wyznaczamy nowe cele i staramy się odkrywać każdy rynek, na którym działamy, na nowo dopasowując się do zmieniającego się otoczenia. To chyba najważniejsza lekcja z naszej dotychczasowej działalności.
Fashiola to platforma dla miłośników mody, która działa w oparciu o firmy afiliacyjne, w dużej części współpracujemy z Awin. Posiadamy tysiące produktów od nieznanych do najbardziej znanych sklepów i marek. Użytkownikom pomagamy oszczędzić czas i pieniądze podczas zakupów.
Nasza strona nie powinna kojarzyć się tylko z wyszukiwarką. Pomagamy niezdecydowanym w zakupach, poprzez informacje o najnowszych trendach w modzie na blogu i w specjalnych zakładkach. Poza tym każdy użytkownik może się inspirować poprzez setki stylizacji. Zachęcamy naszych klientów do aktywnego korzystania ze strony – zaznaczanie swoich ulubionych produktów oraz tworzenie, własnych, unikalnych stylizacji.
