Z poprzedniego artykułu z serii Weekly Tip mogliście dowiedzieć się jak stworzyć skuteczny mailing. Kampanie mailingowe to dobry sposób, aby skierować ruch na Twoją stronę i zbudować interakcję z użytkownikami. Teraz podpowiemy Ci, jak sprawić, aby kliki przeistoczyły się w sprzedaże!
Wybierz właściwe produkty
Pierwsza kampania afiliacyjna zawsze budzi ekscytację, dlatego nowi wydawcy często aplikują do wszystkich programów ze swojej branży i zaczynają promować wszystkie możliwe produkty i usługi. Tymczasem znacznie lepsze efekty przyniesie rozważne wybranie kilku produktów idealnie wpasowujących się w profil Twojej strony. Postaraj się zrozumieć mechanizmy, które działają na rynku, na którym działasz. Szukaj produktów, które faktycznie zainteresują Twoich użytkowników i odpowiadają ich potrzebom.
Pomóż swoim odbiorcom
Kluczem do przekonania klienta do zakupów jest pokazanie, czemu produkt powinien go zainteresować. Bardzo istotne są rekomendacje innych osób, a Twoja opinia może być kluczowa, jeśli cieszysz się zaufaniem swoich odbiorców. Zawsze bądź szczery i pisz o produktach i usługach, które na prawdę są Twoim zdaniem wartościowe. Twoi użytkownicy natychmiast wyczują nieszczerość, a raz stracone zaufanie bardzo ciężko jest odbudować.
Wybadaj zapotrzebowanie na produkt
Dobrą praktyka jest poświęcenie chwili na sprawdzenie, czy produkt, który planujesz promować jest faktycznie pożądany przez Twoich odbiorców. Próba sprzedania tego, co obecnie nie jest na topie – nie przyniesie wiele sprzedaży, chyba, że Twoja witryna jest bardzo niszowa lub rynek, w którym działasz charakteryzuje się niską konkurencyjnością.
Możesz użyć Google Analytics, aby sprawdzić, jakich słów kluczowych użytkownicy użyli, aby trafić na Twoją stronę i przygotuj ofertę specjalnie dla nich bazując na tej wiedzy. Jeśli Twoja witryna nie jest targetowana na konkretnych odbiorców przetestuj kilka programów partnerskich i sprawdź, które konwertują najlepiej. W tym celu możesz użyć rotatora reklam dostępnego w narzędziach zanox pod nazwą Ad Delivery. Przemyśl także używanie rozwiązań dostarczanych przez program partnerski ad4mat, który proponuje ciekawe aplikacje i innowacyjne rozwiązania dla wydawców.
Bądź na bieżąco z najnowszymi narzędziami
Marketing online to bardzo dynamiczna branża, w której panuje silna konkurencja. Firmy specjalizujące się w niej nieustannie wypuszczają na rynek nowe, ciekawe narzędzia, bądź pewny, że nie przegapiasz czegoś, co może być dla Ciebie przydatne. Możesz śledzić nowinki dzięki takim witrynom jak PerformanceIN, The Drum czy Econsultancy. Dobrze jest też zapisać się do newslettera swojej sieci afiliacyjnej, przeglądać jej bloga czy stronę oraz sprawdzać inne kanały komunikacji takie jak social media (Oczywiście mamy na myśli przede wszystkim blog oraz newsletter.
) Jeśli to możliwe, staraj się zaznaczać swoją obecność w branży przez pojawianie się na eventach. Zazwyczaj wejściówki dla wydawców są darmowe i jest to świetna okazja na zbudowanie relacji z reklamodawcami oraz nawiązanie nowych kontaktów i możliwości współpracy.
Wybierz właściwych reklamodawców
Kiedy promujesz jakiś produkt, polecasz także osobę lub markę, która za nim stoi. Dlatego bardzo ważne jest, aby mądrze wybrać z kim w ten sposób pracujesz. Chcesz przecież przede wszystkim, aby Twoi użytkownicy byli zadowoleni z zakupu, którego dokonali dzięki Twojej rekomendacji i aby ponownie skorzystali z tego, co polecasz. Zazwyczaj najlepszą obsługę klienta proponują duże, uznane sieci sklepów, dlatego to właśnie z nimi powinieneś rozpocząć pierwsze współprace. Użytkownicy znają te marki i chętnie wezmą je pod uwagę, ale nie zapominaj o mniejszych sklepach. Często mają bardzo indywidualne podejście do potrzeb klienta a ich produkty są bardziej unikatowe – skorzystaj z tego np. pisząc post o 3 mało znanych sklepach, które proponują produkty wysokiej jakości.
Najważniejsza jest cierpliwość i konsekwencja w działaniu. Jeśli będziesz stale działać w programach i nie zniechęcisz się w razie ewentualnych pierwszych niepowodzeń – w końcu zobaczysz efekty, nawet jeśli na Twojej stronie nie ma dużego ruchu. Każde zarobione na pierwszych działaniach afiliacyjnych pieniądze możesz zainwestować w rozwój strony i jej promocję, co szybko przełoży się na wyższe prowizje. Potraktuj to jak dodatkowe działanie, które przy okazji jest ważną inwestycją w przyszłość!
Mamy nadzieję, że te wskazówki będą pomocne, jeśli masz pytania lub propozycję na temat artykułu, poinformuj nas o tym.
