Celem właściciela tego niezależnego biznesu ojca i syna, Paula Hersey’a, było zwiększenie świadomości marki, jakościowego trafficu, rozumianego jako efektywny conversion rate - oraz współpracy z większą ilością wydawców, szczególnie z tymi wymagającymi zaangażowania sieci.
Strategia programu
Żeby osiągnąć te cele, Hersey & Son wdrożyli jasną strategię programu:
- Zrekrutować szeroką bazę partnerów afiliacyjnych do przetestowania różnych grup odbiorców i interakcji z klientami na różnorodnych touch points podczas ich ścieżki zakupowej
- Przeprowadzić wyśmienitą kampanię, skupioną na głównych świętach zakupowych na rynku, promując launch nowych produktów
- Zbudować bazę partnerów contentowych i mikroinfluencerów, zapewnić placementy contentowe do budowania świadomości marki i zapewnienia narzędzi do przeprowadzenia odwiedzających sklep w dół lejka zakupowego
- Zapewnić obecność na jakościowych stronach typu incentive, celem zapoznania ich odbiorców z marką, przechwycenia ich na dolnym etapie lejka zakupowego, należącego do poszukujących okazji kupujących, oraz celem zwiększenia konwersji i powtórnego zakupu.
Jak strategia programu została rozwinięta?
Wybór Awin jako partnera afiliacyjnego Hersey&Son było kluczową częścią strategii, szczególnie ze względu na szeroki wybór wydawców w ramach platformy oraz narzędzi Awin, oferowanych zarówno reklamodawcom, jak i wydawcom.
Narzędzia Awin w praktyce
- Rekrutacja dobranych wydawców poprzez Katalog Wydawców z wyszukiwaniem keywords i index ratings.
- Rezerwowanie placementów i negocjacje poprzez Opportunity Marketplace
- Angażowanie wydawców, dzięki regularnej komunikacji z nimi poprzez Menedżer Komunikatów, skutkującej pozyskiwaniem placementów
- Rozwijanie promocji poprzez ustawianie szytych na miarę stawek dla ambasadorów marki poprzez Menedżer Prowizji
- Wzrost średniego koszyka poprzez wypuszczanie kodów rabatowych w sekcji Promocje Reklamodawców, podbijających wartość zakupu na stronie sklepu
Rezultaty
Hersey & Son mają teraz atrakcyjny program afiliacyjny ze świetnym poziomem konwersji na poziomie 5 % i średnią wartością zamówienia 75£. Ich prowizja dla wydawcy zaczyna się od 8 % i dzięki atrakcyjnemu wyborowi ponad 650 produktów ze srebra, są interesujący dla wielu wydawców. Są też otwarci na szeroki miks wydawców, w tym wydawców kuponowych, cashbacki, reward, blogerów, influencerów w social media, porównywarki cenowe i fora.
Wzrost e-commerce od uruchomienia programu afiliacyjnego
- Q1 YoY – Traffic +9%, Sales +23% (25 placementy afiiacyjne)
- Q2 YoY – Traffic +26%, Sales +28% (23 placementy afiliacyjne)
- Q3 YoY – Traffic +29%, Sales +23% (21 placementy afiliacyjne)
Kanał afiliacyjny już teraz stanowi 15 % sprzedaży online w sklepie i pozytywnie wpłynął na inne kanały marketingowe poprzez poszerzenie bazy retargetującej.
Przydatne linki
Wydawcy, zainteresowani dołączeniem do promowania programu mogą dołączyć tutaj. Publishers interested in promoting programme can sign up here. Jeśli jesteś reklamodawcą, chcącym powtórzyć sukces, jaki odniósł Hersy & Son, skontaktuj się z zespołem Awin.
