Michael Jaconi, współzałożyciel i dyrektor generalny firmy Button, dzieli się wynikami najnowszego strategicznego partnerstwa Button i Awin, aby zademonstrować korzyści dla sprzedawców płynące z integracji trackingu aplikacji z programami afiliacyjnymi.
Awin już od dawna dostrzegało wartość strategii mobilnej. W wyniku zwiększającego się trendu na sprzedaż produktów mobilnych oraz wyraźnego popytu ze strony klientów Awin nawiązało strategiczne partnerstwo z Button. Button to wiodąca platforma z branży m-commerce stworzona w celu optymalizacji ruchu i zapewnienia wzrostu przychodów dzięki podejmowaniu decyzji przy wsparciu sztucznej inteligencji.
W ramach partnerstwa Button może teraz umożliwić dużym przedsiębiorstwom zintegrowanym z Awin efektywne i bardzo precyzyjne generowanie instalacji i konwersji aplikacji w wyniku ruchu wynikającego z afiliacji z Awin. Zapewnia to niezwykle wysokie współczynniki konwersji, większą rentowność i prowizje dla wydawców, a także lepsze doświadczenia dla użytkowników, reklamodawców i wydawców. Jednym słowem, jak mówił wielki biznesowy wizjoner Michael Scott z Dunder Mifflin: „Win, win, win!".
Mimo że od dawna promujemy marketing afiliacyjny jako sposób na ponadprzeciętne wykorzystanie potencjału aplikacji mobilnych, jesteśmy pod nieustającym wrażeniem tego, jak ten kanał – jeśli jest prawidłowo skonfigurowany – pozwala uzyskać znacznie większy odsetek finalizacji transakcji wśród osób, które po raz pierwszy korzystają z aplikacji, niż w przypadku innych kanałów cyfrowych, takich jak wyszukiwarka czy media społecznościowe.
Wielu wiodących międzynarodowych sprzedawców internetowych, którzy co miesiąc generują miliony wydatków marketingowych brutto (GMS) za pośrednictwem swoich programów afiliacyjnych, przetestowało partnerstwo Button i Awin, osiągając znakomite wyniki.
Oto 4 najważniejsze wnioski wyciągnięte z analizy współpracy sprzedawców z Button i Awin:
- Optymalizacja linków na platformach mobilnych oparta na rozwiązaniach Button-Awin pozwoliła wygenerować do 31% wszystkich dziennych instalacji pobranych w różnych kanałach.
Tylko niewielka część marek dostosowała już programy afiliacyjne, uwzględniając w nich aplikacje. Szkoda! Aplikacje mogą stać się motorem rozwoju platform mobilnych w programie afiliacyjnym, a jednocześnie oferują specjalistom ds. marketingu większe możliwości awansu (najwyższy czas pokazać swojemu dyrektorowi działu marketingu, ilu klientów kupujących w aplikacji po raz pierwszy pochodzi z Twojego kanału marketingowego).
- Współczynnik konwersji w aplikacji może być 3 razy większy niż współczynnik konwersji w witrynie mobilnej.
To potwierdza, że prosta strategia linkowania (czyli linkowanie do aplikacji tylko wtedy, gdy już jest ona zainstalowana) już nie wystarcza. Przekształcenie potencjalnych klientów internetowych w lojalnych użytkowników aplikacji mobilnej już na początku ścieżki zakupowej ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia większej rentowności i sprzedaży.
- Całkowita wartość relacji z klientem (LTV) jest o 20% większa w przypadku nowych klientów pozyskanych za pośrednictwem aplikacji niż w przypadku witryny internetowej.
Pozyskiwanie klienta za pośrednictwem aplikacji nie jest zdarzeniem jednorazowym. Wartość klienta zmienia się wraz z upływem czasu, w którym marka ugruntowuje swoją pozycję w segmencie najcenniejszych produktów na świecie: na ekranach telefonów komórkowych klientów. Innymi słowy, jeśli nie pozyskujesz klientów za pośrednictwem aplikacji, pozbawiasz się 20% całkowitego zysku.
- W ciągu 9 miesięcy nowi klienci wydali w aplikacjach 4 razy więcej niż ich dotychczasowi klienci.
Aplikacje nie tylko oferują użytkownikom lepsze doświadczenia, co wyjaśnia, dlaczego potrafimy wpatrywać się w nie godzinami. Po zainstalowaniu apki dostarczają mnóstwo dodatkowych funkcji, takich jak powiadomienia push, nagrody, aktualizacje dotyczące dostępności produktu w sprzedaży i nie tylko. Wszystko to generuje całkowitą wartość relacji (LTV) wybiegającą daleko w przyszłość.
Obecny rynek cechuje niepewność i presja inflacyjna. Cele wszystkich są większe, a budżety mniejsze. Jeśli jesteś w stanie efektywnie wygenerować 20% więcej LTV lub podwoić współczynnik konwersji przy zachowaniu istniejącej struktury ruchu i prowizji, to karkołomne cele na czwarty kwartał będą o wiele łatwiejsze do osiągnięcia.
Jeśli jesteś sprzedawcą i z jakiegoś powodu – czy to ze względu na zasoby techniczne, ograniczenia dotyczące prywatności czy brak uzasadnienia biznesowego — nie wiesz jeszcze, jak włączyć tracking i instalacje aplikacji do swojego obecnego programu Awin, nie jesteś odosobnionym przypadkiem. Awin i Button pomogą Ci wdrożyć ten proces i ocenić, czy to odpowiedni czas na rozpoczęcie programu afiliacyjnego dla urządzeń mobilnych.
