Fem skäl för varumärkessamarbeten

Oavsett hur stora två varumärken är kan de alltid bli bättre tillsammans. Även om du redan har en lojal kundbas och är väl synlig på nätet kan ett varumärkessamarbete ta dig till nästa nivå. Awin gör det enkelt att samarbeta med andra annonsörer då vi erbjuder den perfekta plattformen för dig att lysa starkt och jobba tillsammans med andra annonsörer för att skapa ett varumärkessamarbete som levererar.

Vad är ett varumärkessamarbete?

Som namnet antyder är ett varumärkessamarbete när flera företag tillsammans skapar en kampanj som gynnar alla. Detta skiljer sig från traditionella partnermarknadsföringskampanjer där annonsörer samarbetar med affiliatepublicister, då det i det här fallet inte är en publicist som genererar försäljningen åt en annonsörspartner utan liknande e-handelsföretag som hjälper varandra att låsa upp nya möjligheter.

På senaste tiden har varumärkessamarbeten fått stor slagkraft i marknadsföringsvärlden då de ger båda parter en sorts exklusivitet samtidigt som de skapar ett helt nytt erbjudande som är attraktivt hos bådas kundbaser. Att lansera en ny parfymdoft eller glassmak är både spännande och skapar intresse, men varumärkessamarbeten kan vara mycket framgångsrika och skapa värde för kunderna även med enkla metoder.

Varför ska mitt företag samarbeta med andra?

Det finns massor av anledningar till att du bör överväga att samarbeta med ett annat varumärke. Här följer några av de bästa.

1.    Utforska nya möjligheter hos en ny målgrupp

Varumärken utvecklas ständigt, och det betyder att din publik måste utvecklas tillsammans med dig. Med hjälp av varumärkessamarbeten kan du nå ut till en helt ny publik, och genom att engagera dig på flera fronter kan du vara säker på att dina olika kundsegment också kommer att växa. Faktum är att ett samarbete med ett annat varumärke, där du får tillgång till hela deras kundbas, är ett av de bästa sätten att uppnå detta. Detta är särskilt viktigt i tuffare tider, som t.ex. under pandemin, när företag måste tänka utanför ramarna för att intäkterna ska fortsätta rulla in. Även om det till en början kanske kan förvåna dina kunder.

Annonsörssamarbete har som sagt fördelar för alla inblandade parter, inklusive de båda kundbaserna som får nya möjligheter de kanske inte kunnat förvänta sig, och ökar både intresset och engagemanget.

2.    Värna om kundrelationen

Varumärkessamarbete handlar inte bara om att attrahera nya kunder, även om det såklart är ett viktigt utfall. Det handlar även om att belöna de kunder du redan har. När du samarbetar med andra annonsörer gynnas båda kundbaser. Ni kan till exempel erbjuda exklusiva rabatter och erbjudanden till varandras kunder för att göra dem nyfikna och hjälpa dem upptäcka något nytt.

Myproteins varumärkessamarbete är ett utmärkt exempel på detta. Genom att skapa ett belöningsprogram med den engelska startupen Simply Cook kunde Myprotein erbjuda mer till sina kunder och samtidigt skapa en plattform med marknadsföringsmöjligheter och affärsrelationer med andra annonsörer.

Detta samarbete är ett typexempel på alla innovativa möjligheter som finns. Myproteins kunder visade sig vara mycket intresserade av liknande hälso- och träningsprodukter och tjänster, i det här fallet en kostnadsfri provperiod på recept (tillsammans med ytterligare rabatter och belöningar). Genom att samarbeta med andra varumärken får du en bättre förståelse kring din egen kundbas och vad de gillar.

Om kunderna ser ett annat varumärke som de redan känner igen och litar på i din marknadsföring kan det göra skillnad även för dig, då dina kunder kan bli både nöjdare och mer lojala.

3.    Högre anseende

Vi litar på det vi känner till. Det må finnas tusentals stora varumärken, men det betyder inte att varje konsument har erfarenhet av dem eller ens finner dem särskilt pålitliga. Men när varumärken de faktiskt känner till och litar på samarbetar med andra varumärken ökar det genast deras kredibilitet i kundens ögon och uppmuntrar dem till att testa varumärket som rekommenderats av det de redan litar på.

När du försöker locka nya kundsegment kan strategiska samarbeten vara skillnaden mellan en lyckad och misslyckad kampanj. Genom att alliera dig med varumärken som delar dina värderingar och mål kommer det att reflekteras i dina kunders engagemang.

4.    Skapa intresse och byt perspektiv

Det är ingen hemlighet i marknadsföringsvärlden att varumärkessamarbete ökar intresset kring båda parter. Oavsett om det gäller ett exklusivt par träningsskor eller en rabattkod som inte finns tillgänglig någon annanstans ter det sig naturligt att allas kundbaser får upp ögonen om antalet involverade varumärken ökar. Varumärkessamarbeten har ordentlig slagkraft och är något som alla annonsörer bör vara medvetna om.

Ett varumärkessamarbete är också ett smart sätt att utröna hur folk uppfattar ditt företag. Red Bulls samarbeten är ett bra exempel på detta, då de positionerat om sig från en sockerstinn energidryck som hjälper dig ta dig igenom dagen till ett varumärke för genuint äventyrslystna människor. Med det sagt bör du se till att ändra bilden av varumärket till något som välkomnas av din publik och inte känns krystat eller opassande. För varje framgångsrikt varumärkessamarbete finns det  många fler som går snett.

5.    Ta marknadsföringen till nästa nivå

För att varumärkessamarbeten ska bli lyckade räcker det inte att bara att marknadsföra dem på en enda plattform eller ha bara ett erbjudande tillgängligt.  Man ska i stället vara stolt över det nya samarbetet och basunera ut det över alla sina kanaler vilka då även blir mer attraktiva i sig själva. Genom att slå ihop kraften från flera varumärken får följare från alla parter upp ögonen för samarbetet, från länkningsmöjligheter på sociala medier och nya landningssidor för att förbättra sökrankingen till prenumerationer på nyhetsbrev för kunder som vill ha mer information om samarbetet. Detta resulterar för det mesta även i fler följare.

Statistiken talar sitt tydliga språk: det kan vara 25 gånger billigare att inleda ett varumärkessamarbete än att finansiera en egen digital marknadsföringskampanj. Du får sömlös tillgång till publiken hos det varumärke du samarbetar med och ökar därmed din egen kundbas. En AMEX-studie om företag i Australien visade att nästan 70 % av småföretag och över 60 % av mellanstora företag upplevde ökad avkastning inom sex månader tack vare dessa samarbeten.

Så samarbetar du med varumärken

Att hitta den perfekta samarbetspartnern kan likställas med jakten på det perfekta förhållandet. En dålig matchning går obemärkt förbi hos kunder, som även kan tolka det som ett billigt sätt för varumärket att tjäna pengar eller att de säljer ut sig. Alla samarbeten bör starta med att du först och främst ser dig själv i spegeln.

Det är viktigt att veta vad dina mål är samt att förstå din kundbas. Vad tycker de är värdefullt och hur kan du uppfylla deras behov? Du bör även överväga varför dina kunder är nöjda med dina produkter och tjänster. Om du till exempel har en väldigt bra kundtjänst och vet att det är ett av dina största försäljningsargument och väljer att samarbeta med ett varumärke som lämnar mycket att önska på den fronten kommer det att gynna deras kundbas men göra din egen besviken. Det kan dessutom skada relationen till dina kunder, då det kan verka som att du inte väljer samabetspartner med omsorg. Precis som med en riktigt misslyckad dejt kan det ta ett tag att skaka av sig.

boohoo är ett annat exempel på ett företag som insåg att deras kunder ville fortsätta hitta värde hos dem fast på ett helt nytt sätt. Därför har de nyligen inlett varumärkessamarbeten för att tillgodose detta. På samma sätt bör du ta en närmare titt på ditt eget varumärke och dina mål innan du bestämmer dig för ett varumärkessamarbete som gynnar dig, den andra parten och bådas kundbaser.

Så bygger du en kampanj för varumärkesmaknadsföring

Varumärkesmarknadsföring kan se ut på olika sätt, men det sätt du marknadsför på är nyckeln till framgång. Dessa kan inkludera:

• En exklusiv engångskod eller -tjänst som annonseras på sociala medier
• Lansering av en helt ny plattform (som Wolves Rewards ovan)
• E-postkampanjer som erbjuder exklusiva förhandstester eller snabbåtkomst
• Tänk smått – varumärkessamarbeten som görs i mindre skala brukar ofta ge större effekt än en stor kampanj per år

Det är viktigt att komma ihåg att även om åtkomsten till två nya kundbaser kan dubbla eller till och med tredubbla din räckvidd är det viktigaste att leverera högkvalitativt innehåll. Varje varumärke har sin egen personlighet och ett varumärkesteam som ser till att hålla den intakt. Samarbeten måste starta mellan dessa team för att skapa något som reflekterar det bästa hos båda och hjälper till att bygga någonting ännu bättre.

Hitta de perfekta varumärkessamarbetena med Awin

Awin gör det enkelt att komma igång med varumärkessamarbete. Vår partnerkatalog listar varumärken med liknande aspirationer som ditt eget så att du potentiellt kan samarbeta med dem. Awin kan hjälpa dig att definiera dina objektiv så att du är på det klara med hur varumärkespartner bäst kan jobba med dig och ser till att du matchas med de mest relevanta företagen. Det betyder också att företagen du tar kontakt med är öppna och redo för att samarbeta, så du behöver inte ödsla tid på att ringa runt eller skriva pitchmejl till företag som kanske inte alls är intresserade.

Vi gör det enkelt för dig att komma i kontakt med partner som bidrar med genuint värde till ditt varumärke och samtidigt gynnas själva. Med hjälp av spårning av marknadsföringsaktiviteter får du total synlighet genom hela samarbetet och vår plattform är utformad för att det ska vara snabbt och enkelt att komma igång med samarbetet.

Redo att börja? Bli en Awin-annonsör i dag och kom igång med varumärkessamarbeten. Om du redan jobbar med Awin kan du prata med din kontaktperson.

Kom igång med varumärkessamarbeten med Awin.