Fem anledningar för småföretag att diversifiera sig online

Fem anledningar för småföretag att diversifiera sig online

Även om vi inte officiellt befinner oss i en lågkonjunktur väntar tuffa ekonomiska tider och det blir allt svårare för företag i alla storlekar att gå runt. Om du har en mindre onlinebutik vill du säkert öka din synlighet på nätet, behålla kunder och bygga lojalitet under dessa tuffa tider. Awin har sammanställt några enkla tips och tricks för hur du ska kunna hålla modet uppe och vidga vyerna i din marknadsföring.

1. Var där dina kunder finns

Att diversifiera sin marknadsföring handlar inte bara om att använda fler kanaler, utan att använda de som känns bäst och mest familjära för just dina kunder.

Konsumenter använder sig av flera olika kanaler för att leta efter produkter och tjänster som intresserar dem. Därför är det viktigt att hela tiden sondera terrängen och testa nya kanaler för att nå ut till din målgrupp. Googles forskningsrapport om ‘the messy middle’ (det röriga mellanskiktet) som behandlar köpresan tydliggör hur otroligt många beröringspunkter det finns för konsumenter att hitta, jämföra och köpa dina produkter.

Genom att använda ett brett urval kanaler kan du se var och när kunderna är som mest aktiva och skräddarsy din marknadsföringsstrategi efter det. Du kanske till exempel redan använder Google Ads eller e-postmarknadsföring med viss framgång, men hur vore det att ta kontakt med en ryktbar influencer inom din bransch för att marknadsföra dina produkter eller tjänster till hens stora och lojala följarskara?

2. Du får användbara data

Genom att marknadsföra i flera olika kanaler kan du både experimentera och anpassa. Det som fungerar bra i en kanal kanske inte fungerar alls i en annan, men att ha möjlighet och utrymme att testa detta och få användbara data om var dina marknadsföringkostnader ger bäst avkastning är ett perfekt verktyg för att växa online (och i slutändan öka intäkterna). Du kanske upptäcker att Facebook-annonser får många klick men få konverteringar, eller att Instagram har mindre aktivitet men höga säljsiffror. Med dessa typer av data kan du fokusera på de områden där din marknadsföring behövs som mest samtidigt som du både sparar tid och resurser.

3. Du kommer närmare din publik

Genom att expandera din marknadsföring på nätet utanför Facebook, Instagram och Google Ads kan en hel värld av möjligheter öppna sig. Genom att diversifiera din marknadsföring till att även innefatta bloggare, prisjämförelsesajter och kupongkodssajter får du åtkomst till deras lojala kundbas som delar ditt varumärkes vision och värderingar. Dina produkter är som mest attraktiva hos en publik som har samma passion och intressen som du, vilket är bra att ha i åtanke när de letar efter nästa present till sig själva eller nära och kära. 

Att ha kontroll över vilka du samarbetar med samt hur deras varumärken reflekterar ditt eget och ger det en skjuts är viktigt för att nå framgång.

4. Var redo för framtiden

Ökade boendekostnader och förändringar i kundbeteende på nätet har tvingat företag att interagera med sina kunder på nya sätt. Att testa flera olika kanaler i god tid kommer att skydda dina marknadsföringsinvesteringar, göra dig väl förberedd inför julrushen och förbereda dig inför eventuella förändringar på marknaden. Var proaktiv och förbered dig i god tid med en uppsättning testade onlinekanaler så att du kan fatta snabba beslut om var du ska investera tid och pengar. 

5. Det ger garanterat resultat

Att kliva utanför sin komfortzon kan verka skrämmande för mindre företag, särskilt om budgeten inte är den största, tiden för att engagera sig i nya kanaler är knapp och dina personliga investeringar står på spel. Men att vara modig online kan ge otroliga resultat. Kanaler som affiliatemarknadsföring kan vara ett utmärkt sätt att testa någonting nytt med låg risk och utan att behöva strukturera om sina resurser. Eftersom det är 100 % spår- och mätbart och du endast betalar vid en genomförd försäljning kan affiliatelösningar för nybörjare eller småföretag vara ett perfekt verktyg för att sondera terrängen.

Men du behöver inte bara lita på vad vi säger, hör direkt hur dessa fantastiska småföretag diversifierat sin marknadsföring till affiliatekanalen och fått ökad tillväxt i den här videon: