10 tips när du ska välja affiliateprogram

Oavsett om affiliate marketing är din huvudsakliga inkomstkälla eller en liten del av din marknadsmix är det avgörande för din framgång att hitta rätt program att marknadsföra. Valmöjligheterna är många och uppgiften kan till en början tyckas vara skrämmande, men med lite vägledning behöver det inte vara så svårt. Här hittar du våra 10 bästa tips när du ska välja affiliateprogram.

Var din egen bästa kund

Arbeta med produkter som du själv älskar och det kommer inte längre at kännas som ett jobb. Välj ut produkter som du tror på och finns möjligheten att testa dem innan du börjar marknadsföra dem är det ännu bättre. Kanske stöter du på en produkt som du ännu inte har någon kännedom om men som ändå passar in på din profil, se då till att lära dig så mycket som möjligt om den. Du behöver såklart inte vara passionerad över varje enskild produkt som du marknadsför men har du kunskap om dina produkter kommer det att väga upp.

Fundera över din nisch

Det kan tyckas vara självklart men den är väl värd att påminna om. Att hitta produkter som passar din nisch är avgörande för din framgång, men låt dig inte begränsas utan var kreativ och tänk utanför boxen. Bara för att du skriver en blogg om bilvård behöver du inte begränsa dig till att endast sälja bilvårdsprodukter. Du kan t.ex. också marknadsföra bilförsäkringar, bilresor, bilevenemang eller andra relaterade tjänster eller produkter.

Marknadsför produkter som din målgrupp vill ha

Det är viktigt att de affiliateprogram som du marknadsför är av intresse för din målgrupp. Det är därför viktigt att ta reda på vilka din målgrupp består utav. Kanske gjorde du det redan i samband med att du startade din blogg, men det är definitivt värt att göra det igen för en uppdaterad bild av din målgrupp.

Det finns flera olika sätt att ta reda på vilka din målgrupp består utav men det börjar alltid med skapandet av en kundprofil. Var specifik och gör din profil så verklig som möjligt. I det fall du redan har en kundbas kan du använda den för att avgöra vem det är som köper dina produkter.

När du definierat din målgrupp är det dags att göra research. Eftersom du vill att de affiliateprogram som du väljer ska sälja bra är det enormt viktigt att lägga ner tid på att samla in information från dina kunder. Ta reda på vad din målgrupp letar efter och använd dig av e-post, enkäter eller blogginlägg för att samla in kommentarer.

Om du inte redan har en stor följarskara, studera dina konkurrenter för att se vad som verkar vara populärt. Du kan också använda dig av sociala medier för att ta reda på vilka problem din målgrupp står inför. Med lite skicklighet hittar du ett program att marknadsföra som kan lösa dina kunders problem, samtidigt som du kan kamma hem storkovan.

Provisionsnivåer och kostnad per klick

Vid det här laget borde du ha bildat dig en bra uppfattning om vilka produkter som du vill marknadsföra. Nu är det därför dags att börja överväga vilka program som kommer att kunna ge dig en bra avkastning och en viktig aspekt är således den provision som du kommer att tjäna.

Många nya affiliates gör misstaget att tro att en högre provisionsnivå automatiskt skulle innebära framgång. Här är det viktigt att ta ett steg ut och analysera samarbetet ur ett större sammanhang. En hög provision kan ofta erbjudas på produkter med låg försäljning medan en högsäljande produkt kan ha en lägre provisionsnivå.

Antalet produkter som du säljer påverkar din AOV (Average Order Value), en hög AOV tillsammans med en låg provisionsnivå kommer innebära att du tjänar mer än du hade gjort på en låg AOV tillsammans med en hög provisionsnivå. Ett enkelt exempel:

Ponera att du har två produkter som kostar lika mycket. Du säljer 20 stycken av produkt A med 1% provision och 1 av produkt B med 10% provision – du kommer således att tjäna mer pengar på produkt A.

High-end-produkter

Det kan vara frestande att förbise produkter med höga priser i missuppfattningen om att de är svåra att marknadsföra. Men om du budgeterat för att uppnå 50 000 SEK i affiliate-försäljning kan du t.ex. sälja produkter för 5 000 x 10, 500 x 100 eller 5 x 10 000. Om dina produkter löser ett problem för din målgrupp, satsa på den dyrare produkten.

Många affiliates säljer dock både exklusiva och mindre exklusiva produkter för att på så vis nå ett större spektra av kunder. Var öppen för ett brett utbud av produkter i olika priskategorier, det kommer att ge din verksamhet större möjligheter att lyckas.

Ibland händer det att återförsäljare erbjuder en återkommande provision (i det fall en kund återvänder för ett ytterligare köp). Det kanske inte är den allra viktigaste aspekten att tänka på när du ska välja dina affiliateprogram, men det är en bra extrabonus att fundera över.

Uppselling

Uppselling är en annan möjlighet att öka din provision. När konsumenten genomfört sitt köp erbjuds hon ytterligare varor och erbjudanden som endast är tillgängliga i samband med det första köpet. För dig som affiliate innebär det en högre provision i det fall kunden väljer att lägga vantarna på något av erbjudandena.

En kund kan t.ex. precis bestämt sig för att klicka hem en ny bärbar dator. I samband med att köpet ska färdigställas erbjuds hon en paketdeal bestående av en datorväska och en portabel mus. I det fall konsumenten nappar på erbjudandet får du provision på produkterna.

Produktkvalitet

Dina produkter måste givetvis hålla hög kvalitet. Om returneringsgraden är hög är det oftast ett tecken på att produkten inte håller tillräcklig kvalitet. Att säkerställa att dina kunder är nöjda är det enskilt bästa sättet att lyckas på lång sikt, därför är produktkvaliteten en stor del av ekvationen. Med tiden kommer du att ha byggt upp ett rykte som kommer generera fler framtida försäljningar.

Support från dina återförsäljare

Att arbeta med återförsäljare som erbjuder bra support kan vara skillnaden mellan en bra och dålig upplevelse. När ett problem uppstår vill du vara säker på att du har stöd från din leverantör. Det kan ske på flera sätt beroende på din leverantörs storlek och innebära allt från en dedikerad Account Manager till en live chatt eller e-mail support.

Det är också viktigt att undersöka kvaliteten på det annonsmaterial som erbjuds. Vissa företag tillhandahåller landningssidor eller banners som du kan placera på din egen hemsida. Fundera ut din strategi för att nå bästa möjliga resultat med det material som finns tillgängligt för dig.

Cookietiden är också värt att fundera över, detta eftersom kunden vanligtvis inte genomför sitt köp vid sitt första besök. Ju längre tid kunden spåras, desto bättre för din del.

Återförsäljarens rykte

Att arbeta med etablerade leverantörer med ett gott rykte och hög trafik är såklart ett framgångsrecept. Gör din research och se till att det program du väljer motsvarar alla dina krav. Med det sagt, stäng inte dörren för nya återförsäljare som erbjuder bra produkter med bra provision.

Ett bra affiliatenätverk tillhandahåller statistik som t.ex. konverteringsgrad vilket gör att du enkelt kan ta redo på vilka återförsäljare som konverterar sina besökare bäst. Nya återförsäljare kommer inte ha några mätvärden att rapportera men med lite is i magen kan du vänta och se innan du förbinder dig till dem.

När du väljer dina produkter är det såklart viktigt att du får bra betalt men du kommer också att inse vikten av att vara genuint intresserad och passionerad över de affiliateprogram du väljer att marknadsföra. För när dina kunder märker att du älskar dina produkter har du redan ett ordentligt försprång.