Som en oberoende far- och sonverksamhet var Paul Hersey’s mål att öka varumärkesmedvetenheten och driva trafik av kvalitet definierad av en effektiv konverteringsgrad. Detta skulle uppnås genom samarbete med flertalet olika publicisttyper, många av dem etablerade nog att kräva att ett nätverk finns där för att samordna.
Programstrategi
För att uppnå målen implementerade Hersey & Son en tydlig programstrategi:
• Rekrytera olika affiliate-partners för att testa målgrupper som möjliggör interaktion med kunder vid flera beröringspunkter längs med deras inköpsresa
• Genomföra stellar-kampanjer där gåvor används i samband med produktlanseringar
• Bygga en bas av innehållspartners och micro-influencers, säkra innehållsfokuserade placeringar för att driva varumärkesmedvetenhet och flytta trafiken längre in i tratten
• Säkra placeringar med välrenommerade incitamentssajter för att ställa varumärket framför rätt publik, fånga trafik längre ner i tratten med affärskunniga kunder och öka konvertertingsgrad och återkommande köp.
Hur utvecklades programstrategin?
Valet av Awin som Hersey & Sons affiliatenätverk var en viktig del av strategin, framförallt på grund av det stora utbud av publicister på plattformen och de verktyg som Awin har att erbjuda för både e-handlare och publicister.
Awins verktyg i praktiken
• Rekrytering av lämpliga partners via Publicistkatalogen med sökordssökningar och index
• Säkra placeringar genom att navigera och förhandla om erbjudanden via Opportunity Marketplace
• Engagera publicister via regelbunden kommunikation via News Manager och landa ytterligare fördelaktiga placeringar
• Uppmuntra kampanjer genom att ställa in skräddarsydda rates för ambassadörer genom användning av Schemalagda Provisionsändringar
• Öka basket spend genom aktiva AOV-stretching vouchers via My Offers.
Resultat
Hersey & Son har nu ett attraktivt affiliateprogram med en utmärkt konverteringsgrad för e-handeln på 5% och en AOV på över 75 pund. Deras provision startar på 8% och på grund utav deras breda sortiment är de nu intressanta för flertalet publicister att marknadsföra. De välkomnar ett brett spektra av publicister som t.ex. rabattkoder, cashbacks, rewards, bloggar, sociala medier-influencers, jämförelsesajter och forum till deras program.
Tillväxt sedan lanseringen av programmet:
Q1 YoY – Trafik +9%, Försäljning +23% (Säkrat 25 Affiliate Placements)
Q2 YoY – Trafik +26%, Försäljning +28% (Säkrat 23 Affiliate Placements)
Q3 YoY – Trafik +29%, Försäljning +23% (Säkrat 21 Affiliate Placements)
Affiliatekanalen driver redan 15% av den totala online-försäljningen och har påverkat andra marknadsföringskanaler positivt genom att utvidga deras re-targeting bas.
Kontakta oss
Är du publicist och intresserad av att marknadsföra e-handlare och varumärken på Awins nätverk, registrera dig snabbt och enkelt här. Är du e-handlare och vill testa på att göra samma resa som Hersey & Son? Kontakta oss här.
