Problem:
Med över 50 års erfarenhet inom underhållningsbranschen är Ginza en av Sveriges äldsta aktörer och erbjuder ett brett utbud av musik, film, retro och böcker. Företaget hade tidigare två större utmaningar innan de migrerade till Awin. För det första saknade de viktiga svenska topp publicister, vilket påverkade deras räckvidd och potentiella intäkter från affiliate-nätverket. För det andra hade de svårt att kontrollera kostnaderna och hade olönsamma CPC-kampanjer, vilket innebar att de inte kunde behålla kampanjernas synlighet under hela månaden.
Mål:
- Öka intäkterna: Ginza förväntade sig snarlika resultat med Awin som med deras tidigare affiliate-nätverk och satte därför sitt årliga intäktsmål strax över tidigare försäljningsresultat.
- Förbättra kostnadskontrollen: Ginza strävade efter att få bättre kontroll över sina annonseringskostnader och att inte behöva stänga ned kampanjer i förtid på grund av överskriden budget.
- Förbättra ROI: Ginza önskade att uppnå en högre avkastning på marknadsföringskostnaden (ROAS) samtidigt som de ville hålla en rimlig kostnad för försäljningen (COS).
Dessa mål uppnåddes genom ett samarbete mellan Ginza och Awin. Genom en benchmark-analys av topp-100 publicister i Sverige som genererade försäljning till konkurrenter i deras bransch kunde Awin-teamet identifiera flera ytterligare nyckelpartners som bidrog till Ginzas framgång. Programmet byggdes upp med hjälp av regelbunden exponering, nyhetsbrev och pushar med topp-partners från varje publicistkategori, vilket bidrog till Ginzas starka tillväxt. Med en plan för aktivering och optimering av alla topp-publicister lyckades Awin överträffa Ginzas årliga intäktsmål på bara några månader. Dessutom möjliggjorde förhandlingar om CPA-avtal med partners att Ginza kunde behålla synligheten utan att äventyra kostnadskontrollen eller ROI.
Ett viktigt mål var förbättringen av kostnadskontrollen. Genom att övergå från CPC till CPA-avtal fick Ginza bättre synlighet och kontroll över sina annonseringskostnader, vilket säkerställde en konsekvent exponering under hela månaden utan att överskrida budgeten.
Denna förändring adresserade specifika kundutmaningar relaterade till oförutsägbara kostnader och förlust av synlighet, vilket stämmer överens med dagens branschtrender som går mer och mer mot resultatbaserade annonsmodeller.
Resultat:
- Intäktsökning: Ginza uppnådde anmärkningsvärda resultat genom att överträffa sitt intäktsmål med imponerande 470%, nästan femdubbla sina initiala förväntningar.
- Kostnad för försäljning (COS): Trots intäktsökningen lyckades Ginza behålla en låg COS på 5%, vilket överträffade deras mål på 7%.
Avkastning på marknadsföringskostnaden (ROAS): Ginza uppnådde en ROAS på 20, vilket överträffade deras mål på 14, genom att implementera en mer effektiv affiliate-strategi.
Viktig Lärdom:
Det framgångsrika samarbetet mellan Ginza och Awin visar vikten av proaktiv optimering och strategiska partnerskap för att uppnå enastående resultat inom affiliate-marknadsföring. Genom att adressera specifika utmaningar som aktivering av publicister och kostnadskontroll överträffade Ginza inte bara sina intäktsmål utan förbättrade också den övergripande lönsamheten och marknadens konkurrenskraft.
Dessutom, genom att upprätthålla regelbunden exponering och kommunikation med alla topp-publicister, samt kontinuerligt rekrytera nya, intressanta partners, finns det stor potential för ett långsiktigt partnerskap mellan Ginza och Awin. När affiliate-nätverket blir en allt viktigare del av Ginzas övergripande marknadsföringsstrategi, lägger detta framgångsrika år grunden för fortsatt tillväxt och ett långt, lyckat samarbete.
"Vi har sett en stor utveckling med Ginza sedan vi gick med i Awin, och en av de bästa sakerna är att vi har så bra kontroll över kostnaderna." - Johan Sävenstrand, E-handelschef på Ginza AB
