Vad är Influencer Marketing och varför bör du använda dig av det?

Influencer Marketing är här för att stanna. Det är en metod som omfamnats av både små och stora företag som sett framgångarna i att ta hjälp av utvalda influencers för att bygga sitt varumärke. Influencer Marketing fortsätter att utvecklas och växa som strategi och de företag som ännu inte investerat i området riskerar att gå miste om stora möjligheter.

Vad är Influencer Marketing

Scrolla igenom ditt flöde på sociala medier och du ser inlägg om hur du blir friskare, tjänar mer pengar och förbättrar din relation. Kikar du igenom din inkorg ser du meddelanden från bloggare eller företag som du gillar med rekommendationer om produkter eller tjänster som kommer att vara till din nytta. Vissa av meddelandena träffar rätt och du slår till. När detta händer, har du blivit en del av fenomenet Influencer Marketing.

Influencer Marketing (eller influencermarknadsföring/influerarmarknadsföring) som idé är egentligen inte ny utan baseras på metoder som funnits under en längre tid – rekommendationer, hänvisningar eller word-of-mouth. Vi har exempelvis under en lång tid sett TV-reklam med kändisar som marknadsför specifika produkter. Skillnaden ligger numera i att Influencer Marketing utgår från specifika nyckelpersoners innehåll som bidrar till engagemang och en önskan om att köpa en specifik produkt eller tjänst.

Vad är en influencer? Framgångsrika influencers har byggt sin följarskara genom bra och intressant innehåll som deras följare kan ta del av under vägens gång. Detta kan vara allt från underhållning, tips om produkter eller ny kunskap. Följarna skapar därigenom ett förtroende för specifika influencers och följer deras råd. En influencer kan exempelvis skriva om en omtyckt bok som de läst och rekommenderar därför sina följare att också läsa den. När följarna sedan läser boken och upptäcker att även de gillar boken byggs ytterligare förtroende och en benägenhet att följa eller ta del av nästa råd eller tips, oavsett om det handlar om ett matrecept eller en produkt.

När influencern sedermera delar innehåll om ett varumärke och en produkt från tredje part är följarna redan övertygade. En studie visar att 70 % av alla köpare tar hänsyn till vänners rekommendationer innan de genomför sitt köp, vilket visar på kapaciteten för denna typ av marknadsföring.

Varför Influencer Marketing?

”Influencers är människor. Människor (eller personas) med ett varumärke och en publik. Det som gör dem attraktiva för annonsörer är deras förmåga att prata med en högst definierad grupp av fans. Det sätt på vilket ekosystemet ser ut att mogna liknar internet i de tidiga dagarna” – Mike Schmidt, grundare till Dovetale.

Som citatet ovan belyser är influencers människor, och detta är den viktigaste aspekten av Influencer Marketing. Dagarna är över med intetsägande pressmeddelanden och TV-annonser med modeller eller kändisar som inte representerar riktiga människor får betalt för att stödja en produkt.

Reklammedierna är i förändring och Influencer Marketing har kommit fram som en respons. Konsumenter tillbringar allt mer tid på sociala medier och interagerar hellre med människor de har en relation till. Influencer Marketing riktar sig mot målgrupper i de miljöer de tillbringar tid i och närmar sig dem på deras egen nivå. Dagens köpare söker trovärdiga recensioner och rekommendationer hos varandra snarare än direkt från företaget.

Skapa förtroende för ditt varumärke

Internet blir en alltmer överfull marknadsplats och det är därför viktigt att hitta sätt att få ditt varumärke att sticka ut ur mängden. Positiv exponering från en respekterad röst kommer att hjälpa dig skapa förtroende, någonting som inte bara innebär att fler får upp ögonen för dig, utan också att de kommer att komma ihåg dig längre.

En undersökning från Nielsen visar att 92 % av alla konsumenter litar på förtroendekällor som till exempel rekommendationer från familj och vänner mer än andra typer av marknadsföring. Influencer Marketing bygger på hänvisningar och kommer således att räcka långt när det kommer till att bygga förtroende.

Din målgrupp

En viktig aspekt av Influencer Marketing är dess förmåga att ställa produkter framför en redan varm publik. Lägg tid på att hitta den bäst lämpade influencern för att säkerställa att dina produkter ges bästa möjliga chans att nå ut till en redan intresserad publik.

Genom att rikta in dig mot rätt publik kommer du att se stora resultat på sista raden. Att försöka sälja en iskylare till en inuit kanske inte är den mest effektiva strategin, men att närma dig en ivrig publik av sommarcampare som letar efter sätt att göra sin campingupplevelse ännu bättre kan innebära jackpot. Att bygga en relation med en nyckelperson inom det specifika området kan göra att din produkt exponeras för tusentals fler.

Förbättra din SEO

Fördelarna med Influencer Marketing är många och det innebär även en bonus i att förbättra din SEO och ranking. Ju fler influencers som pratar om din produkt, desto bättre blir din brand awareness. Detta är bra nyheter för dig på flera olika sätt:

• Det kommer att innebära massor av nytt innehåll om ditt varumärke och dina produkter vilket ökar din synlighet, medvetenhet och ditt engagemang.
• En ökad chans att få dina inlägg delade med länkar och innehåll som nämner din produkt. Eftersom ditt företags- eller produktnamn nämns mer frekvent över sociala kanaler kommer Google att betygsätta din popularitet genom att pressa upp dig på rankingen, vilket i sig är det slutgiltiga syftet med sökordsoptimering.

Accelererad tillväxt

Marknadsföring är inte billigt och det är både tidskrävande och ansträngande att planera, övervaka och finjustera. Att generera kunder är egentligen bara hälften av striden – det är lika viktigt att hålla kvar dina kunder. Influencer Marketing skapar dubbelt så många försäljningar som display-annonsering och retention rate är hela 37 % högre vilket visar att du inte bara når nya kunder, du ser också till att behålla de befintliga.

Tillväxttakten för Influencer Marketing överträffar också andra former av marknadsföring. Ett testprogram av Silk Almond Milk resulterade i hela 11 gånger bättre ROI än banner-annonser. Investera i Influencer Marketing och se en avkastning som få andra metoder kan jämföra sig med.

Häng på sociala medier

Konsumenter är nu mer benägna att surfa omkring på nätet än på annonsdelen i den lokala tidningen. Det har triggat oundviklig förändring när det kommer till sätt att marknadsföra sig på för att inte riskera att hamna i bakvattnet. Den popularitet och tillväxt vi ser inom Influencer Marketing är ett tecken på att denna förändring redan är i full gång.

Att exponera ditt varumärke via sociala plattformar är numer en viktig aspekt av att bygga varumärke och Influencer Marketing bidrar till denna exponering. Under 2017 rapporterades 12,9 miljoner sponsrade inlägg via Instagram och det kommer att fortsätta växa. Läs mer om hur Advertiser Standard Agency vägleder influencers och varumärken i annonser och betalda samarbeten.

Producera innehåll

Innehåll har länge hyllats som nummer ett online och användare har nu möjlighet att ta del av både rörligt och skriftligt material från sin favoritbloggare. Influencers är duktiga på att producera innehåll och när de lägger allt sitt fokus på ditt varumärke kan du, med tillstånd, använda det på ett bra och effektivt sätt som gör att din ranking och popularitet kommer att stiga.

Genom att dela och distribuera innehållet även i framtiden kommer du att säkerställa att livslängden för dina produkter och ditt varumärke blir betydligt längre än vad du skulle uppnå med en annan typ av annons.

Kostnadseffektivt

Om din ROI är bra behöver inte kostnaderna nödvändigtvis vara stoppklossen för ditt samarbete. Influencer Marketing genererar en bra ROI och är samtidigt en relativt billig metod.

Varje spenderad 1 £ ger i genomsnitt intäkter på 6,50 £, att jämföra med till exempel PPC där varje 1,60 £ ger 3 £. Visningstiden för innehåll producerat av influencers är dessutom cirka sju gånger längre.

Kostnaden för ett Influencer Marketing-samarbete beror till stor del på individen eller individerna du väljer att samarbeta med. Vissa vill ha betalt i pengar, andra i till exempel produkter eller presentkort (ta del av Awins guide till Influencer Gifting här).

Resultat

Ta en titt på några fallstudier och resultatet av Influencer Marketing är tydligt – en ökning av försäljning både online och offline. Affiliatenätverk som Awin och ShareASale har stor erfarenhet och kan ge dig som marknadsförare råd och strategier för hur du bäst använder dig av denna metod.

Det är givetvis många faktorer som spelar in om du vill förverkliga den ultimata framgångssagan, men det är uppenbart att influencer marketing är här för att stanna. De som ännu inte tagit steget riskerar att hamna i bakvattnet. För att säkerställa att du inte gör det ska du kontakta din Account Manager eller vår Influencer Marketing Manager.