Affiliatemarknadsföring är ett bra alternativ för dig som vill få din webbplats att börja generera inkomster. För att bli framgångsrik krävs det emellertid att du har förståelse för din verksamhet och det du säljer, men framför allt vad dina kunder söker efter.
Även om det hela tiden dyker upp nya sätt att marknadsföra en webbplats på finns det vissa grundläggande riktlinjer för hur du lyckas inom affiliate marketing. Nedan ger vi dig tio välbeprövade tips som fortfarande fungerar.
1. Äg din publik
En av de mest grundläggande reglerna inom prestationsbaserad marknadsföring är att du inte kan förlita dig på trafik från andra plattformar. Du behöver helt enkelt äga din publik, vilket per definition innebär att du har direkt kontakt med dina kunder.
Om du enbart förlitar dig på att driva in trafik från en plattform, exempelvis sociala medier eller via sökresultaten, finns risken att du vid något tillfälle förlorar en stor del av dina besökare.
Låt säga att du enbart arbetar med sökmotoroptimering för att hålla din affiliateverksamhet vid liv. Allt är frid och fröjd till dess att Google uppdaterar sina algoritmer. Över en natt har din webbplats gått från sida ett till sida två. Detta kan ha en förödande effekt på dina intäkter och i värsta fall jämna din verksamhet med marken.
Istället bör du fokusera på att skapa en stark relation mellan din webbplats och dina besökare. På så sätt är du inte lika beroende av en plattform för att driva in trafik samtidigt som du till och med kan öka din försäljning.
Genom att äga din publik kan du nämligen nå ut till dem omedelbart när du till exempel har en ny produkt, ett nytt blogginlägg eller ett erbjudande. Och som de flesta vet är det betydligt enklare att sälja till befintliga kunder än nya.
Hur du äger din publik
- Bygg en e-postlista. 78 procent av marknadsförare anser att e-postmarknadsföring spelar en avgörande roll för verksamhetens framgångar. Det är dessutom den marknadsföringsmetod som har högst ROI av alla digitala kanaler. Det finns med andra ord goda anledningar att börja bygga upp en e-postlista.
- Stärk din sociala profil. Genom att vara aktiv på sociala medier kan du stärka relationen till din publik. Detta eftersom du får möjlighet att interagera med dina besökare.
2. Visa ditt ansikte
Något många framgångsrika webbplatser har gemensamt är att det alltid finns ansikten på personerna bakom verksamheten. Att gömma sig bakom anonymitet är en dålig idé om du vill stärka företagets kundförtroende. Detta gäller framför allt dig som bloggar, men också övriga affiliateverksamheter.
Genom att visa vem du är - till exempel genom en bild och en kort beskrivning - kan du:
- Bli lättare att komma ihåg. Det är enklare att komma ihåg ett ansikte än enbart information.
- Ranka bättre. Riktiga adresser, kontaktuppgifter och annat som får hemsidan att verka mer autentisk (exempelvis foton) har på senare tid blivit viktiga rankningsfaktorer hos Google.
- Öka trovärdigheten. Kunder är generellt sett mer benägna att lita på en webbplats om de vet att det finns riktiga personer bakom.
- Förbättra din konverteringsgrad. Bilder på människor har faktiskt visat sig kunna öka konverteringsgraden.
3. Utforma innehållet efter besökaren
En av grunderna i prestationsbaserad marknadsföring - och andra marknadsföringsformer också för den delen - är att alltid utforma innehållet efter den som faktiskt ska ta del av det. Tyvärr är det lätt hänt att enbart utgå ifrån sina egna preferenser och helt glömma bort kundens upplevelse.
För att skapa värdefullt innehåll som besökarna faktiskt uppskattar måste du försöka se din webbplats ur deras synvinkel. Vad värdesätter kunden? Vilken information är dina kunder ute efter? Vilket problem löser din tjänst eller produkt och hur berättar du detta för besökaren? Hur ser kundens upplevelse ut under hela köpresan? Är det enkelt att förstå hur webbplatsen fungerar och var de ska göra sitt köp?
Var objektiv i utformningen av webbplatsens innehåll och undvik att utgå efter vad du själv tycker. Även om något är självklart för dig behöver det inte vara lika självklart för besökaren.
Gör det enkelt för kunden
En bra riktlinje för affiliates är att alltid göra upplevelsen så enkel för kunden som möjligt. Det ska vara enkelt för dem att ta till sig information, men minst lika enkelt att göra ett köp.
Skapa tydliga call to actions för att få besökaren att förstå vad som händer härnäst om de klickar på en knapp eller en länk. Tänk även på att konverteringen i regel är högre ju längre upp på sidan du lägger länkar, knappar eller annonser.
Tänk på! Normalt sett är en hög bounce rate (avvisningsfrekvens) något negativt, men för affiliates kan det faktiskt vara ett tecken på att du gör någonting rätt. En hög bounce rate kan nämligen bero på att dina besökare snabbt klickar sig vidare via dina call to actions. Spåra trafiken i Google Analytics för att se var din publik tar vägen.
4. Fokusera på fördelarna, inte egenskaperna
En vanlig metod för att hjälpa kunder att hitta passande alternativ är att göra listor med för- och nackdelar. Här gör många affiliates dock ett misstag som kan kosta dem värdefulla konverteringar.
Istället för att faktiskt lista fördelar fokuserar de enbart på produktens eller tjänstens egenskaper. Detta må låta som en petitess, men kan faktiskt ha stor effekt på vad kunden väljer att göra härnäst.
Vad är då skillnaden mellan en fördel och en egenskap? Kort sagt fokuserar egenskaper på tekniska specifikationer medan fördelar fokuserar på att faktiskt lösa problem. Egenskaper är förstås också bra att lista, men de är i princip obetydliga om kunden inte förstår hur de kan vara till deras fördel.
Ett praktexempel
Ett företag att använda som föredöme är Apple. Trots att Apple erbjuder högteknologiska produkter med extremt avancerade funktioner är de experter på att få kunderna att förstå hur dessa funktioner kan vara till deras fördel.
Här kommer några exempel hämtade från Apple.com:
- ”Vidvinkelkameran med bländare ƒ/1,6 släpper in 27% mer ljus”.
- ”Nytt objektiv med 7 element för skärpa från kant till kant”.
- ”Zooma in närmare i porträtt med den nya 65 mm-telekameran.”
- ”Smart HDR 3 förfinar automatiskt högdagrar, skuggor och konturer.”
Genom att använda dig av samma strategi kan du göra det enklare för din publik att förstå hur de kan ha nytta av de produkter eller tjänster du marknadsför.
5. Ge besökaren alternativ - men inte för många
Visste du att du kan öka chanserna till konvertering genom att erbjuda olika alternativ? Detta ger nämligen kunden en känsla av att de har kontroll över sina egna köpbeslut. Det finns dessutom studier som visar att de flesta kunder idag till och med förväntar sig att ha flera valmöjligheter. Du bör med andra ord undvika att fokusera på en tjänst eller produkt.
Å andra sidan kan det vara minst lika skadligt att erbjuda för många alternativ. Undersökningar visar nämligen att kunder ofta känner sig överväldigade om de har för många valmöjligheter. Detta kan leda till att de börjar tveka och att de till och med väljer att inte göra något köp alls. Det gäller alltså att hitta ett bra antal alternativ att erbjuda till dina kunder.
Tips! Försök även att ha med ett standardval för kunder som helt enkelt inte orkar läsa, jämföra och fatta beslut. Återigen - gör det så enkelt som möjligt för dina besökare att göra ett köp.
Om du vill komma igång med affiliate marketing kan du gå med i Awins nätverk här. Det är kostnadsfritt och tar inte mer än några minuter.
Har du frågor är du välkommen att kontakta oss på mejl eller telefon. Kontaktuppgifter hittar du här.
