Såvida du inte levt under en sten det senaste året är risken minimal att du lyckats undgå begreppet Influencer Marketing. Under 2017 var det en populär form av marknadsföring och det ser ut att vara en trend som håller i sig även under 2018.
Influencer Marketing har resulterat i betydande förändringar när det kommer till annonseringsstrategier. För att förstå varför, låt oss först titta på vad influencer marketing egentligen är.
Definiera influencer marketing
Påverkan handlar inte endast om popularitet. Popularitet kan innebära en stor skara följare och innehåll som sprids över en stor publik. Även om detta också spelar sin roll när det kommer till marknadsföring, så kommer inte spridandet av innehåll mot en stor skara följare att nödvändigtvis garantera resultat.
En verklig influencer är någon som kan påverka konsumenternas tänkande eller beteende. Med andra ord, om en influencer säger att ”det här är produkten du ska köpa”, så kommer folk att köpa den.
Hur influencers påverkar konsumenternas beslut
En influencer blir man inte över en natt, tvärt om, det krävs hårt jobb och här är några faktorer som krävs för att lyckas:
- Räckvidd. Antalet följare eller hur stor publik du som influencer har. Det räcker dock inte i sig, en influencer kan fortfarande få en stor inverkan med en liten räckvidd
- Trovärdighet. Publiken måste lita på influencern och erkänna dennes auktoritet och expertis. Duktiga influencers har många lojala följare som kontinuerligt engagerar sig i innehållet
- Förmågan att sälja. Det handlar inte om att övertala människor att köpa en specifik produkt, utan om att visa hur och på vilket sätt den här produkten är rätt för målgruppen. Influencers levererar sitt budskap med förtroende och passion och skapar kvalitetsinnehåll som fokuserar på publikens behov
Hitta rätt influencer
Den mest optimala influencern för ditt varumärke finns någonstans där ute. Scott Paul från Disney har identifierat vad han tycker är det magiska receptet till framgång här nedanför.
Att hitta rätt influencer är en process där du noggrant behöver observera marknaden. Det kan också vara så att du hittar din influencer i din nuvarande kundbas, det skulle i så fall innebära att denne redan är lojal mot ditt varumärke och känner till din målgrupp väl.
Du kan också använda verktyg för att hitta rätt influencer. SocialMediaToday rekommenderar gratis verktyg som hjälper dig i ditt sökande, t.ex. FollowerWonk och Kred. Använd verktygen för att söka efter influencers som matchar dina sökord och ta reda på deras räckvidd och auktoritet.
Arbeta med influencers
Efter att ha hittat din perfekta match är nästa steg att påbörja samarbetet med att marknadsföra din produkt. Ett alternativ är att betala influencern, på samma sätt varumärken betalar kändisar för att sätta deras ansikte på en specifik produkt. Denna strategi är dock begränsad eftersom sponsrade samarbeten måste annonsmärkas klart och tydligt, så att publiken är medveten om att det är en betald kampanj. Det tenderar att späda ut effektiviteten av influencer marketing.
Det enskilt mest effektiva sättet är då pengar inte finns med i bilden, varför det är så annorlunda traditionell reklam. Influencers som förbinder sig till en produkt på grund utav att de själva är intresserade och ser det som värdefullt för sina läsare kommer att tala ärligt. Det ger mer trovärdighet till produkten än ett sponsrat inlägg eller en annons.
Hur influencers har förändrat reklam
En populär metod för marknadsföring online var att sätta en produkt framför en stor publik. Problemet var att endast en liten andel av läsarna sannolikt var intresserade av produkten, vilket resulterade i färre leads och konverteringar än vad annonsören förväntat sig.
För att övervinna detta började marknadsförare att söka efter riktade leads. De behövde exponeras för människor som redan uttryckt intresse för den typ av produkt som de sålde och således är mer benägna att faktiskt köpa.
Influencer Marketing når det segmentet, de som redan förkvalificerats för att gilla din produkt. Det tar det också ett steg längre genom att verkställa reklam genom association. Influencers är förknippade med produkter din målgrupp älskar och vill ha, dessutom är influencers beundrade av sin följarskara. Okej, det kanske inte riktigt är hjältedyrkan, men människor ser upp till influencers och vill ha lite av det som erbjuds i deras värld.
Det räcker helt enkelt inte längre att endast annonsera varor. Du behöver göra dina produkter önskvärda för köpare som du redan vet älskar dina produkter. Influencers hjälper dig göra detta.
En bra affärsinvestering
Influencer marketing fungerar på antagandet att konsumenterna inte nödvändigtvis ser det som en annons. I en värld som denna är det inte alltid helt enkelt att få folk att uppmärksamma dig och dina produkter. Din publik blir ständigt bombarderade med annonser vilket resulterar i ett stort mediebrus som kräver att du sticker ut.
Men när en av dina favorit-influencers börjar prata om en ny produkt tar du notis, den informationen sticker ut ur bruset. Som företagsägare är det viktigt att lyckas göra folk uppmärksamma, därför är varje marknadsföringsstrategi som levererar denna heliga gral väl värd investeringen.
Enligt Active Internet Marketing har 47% av alla 18-24-åringar ad blockerare installerat, vilket innebär ett bortfall på cirka 50% vad gäller målgrupp som ser din annons. Men när deras favorit-influencer dyker upp på skärmen och pratar om den senaste produkten kommer de ta sig tid att kolla in den.
Följ riktlinjerna
Influencer marketing är ett kraftfullt verktyg, men som de flesta former av reklam är det reglerat. Som annonsör har du ansvar för att den marknadsföring du utför är korrekt märkt. IAB’s Task Force Influencer Marketing, bestående av bland annat Awins Senior Business Development & Client Strategy Manager, Benjamin Mullen har tagit fram en handbok för att hjälpa dig utforma givande och regelrätta samarbeten med influencers.
Annonsering och marknadsföring är en flytande process som är under ständig utveckling. Varje år introduceras nya idéer för att på ett bättre sätt nå ut till konsumenter och förnärvarande ser influencer marketing fortsatt ut att vara en stor trend när det kommer till annonsering. Effekten av denna metod är tydlig och framtiden kommer sannolikt att se ytterligare utveckling som leds av dominansen av influencer marketing.
