De bästa trenderna inom affiliatemarknadsföring 2025

Med 2024 redan försvinnande i backspegeln tog vi tillfället i akt att bjuda in en panel av affiliate-experter till Awin-Win Marketing Podcast för ett speciellt samtal om 2025 års förutsägelser och trender. Med oss för detta tvådelade avsnitt var:

• Sarah Bundy, Grundare av OPM-byrån All Inclusive Marketing
• Mike Mallazzo, tillväxtchef på Forum Brands och författare till nyhetsbrevet Zero Clicks
• David Lloydchief Customer Officer på Awin

Du kan lyssna på den första delen av avsnittet om förutsägelser här, men vi har också sammanfattat några viktiga höjdpunkter för att väcka din aptit.

1. Ökad M&A inom branschen kommer att fortsätta upplösningen av gamla affiliatekategorier

Den tid är förbi då annonsörer, byråer och affiliates höll sig till sina egna spår. I en värld där det blir allt vanligare att varumärken agerar som publicister och de mest framgångsrika publicisterna eller kreatörerna blir varumärken i sin egen rätt, börjar dessa etiketter kännas något föråldrade.

Explosionen inom retail media är utan tvekan det största exemplet på detta utanför affiliatemarknadsföring, men Sarah förutspådde att 2025 kommer att se en acceleration av affiliateföretag som förvärvar andra företag som kan utöka sina egna affiliatefunktioner.

"Du kommer att få se varumärken som förvärvar affiliates, affiliates som också förvärvar andra affiliates, agenturer som förvärvar affiliates. Kanske till och med varumärken som förvärvar affiliate management-företag eftersom de vill ha de bästa talangerna och hålla dem exklusiva för sig själva."

2. Affiliate för att hjälpa till att täppa till detaljhandelsmedias "mid-funnel gap"?

På tal om detaljhandelsmedia har det massiva inflödet av utgifter till detta utrymme gjort att det har en framträdande plats i många marknadsförares planering för 2025. Men som Mike påpekade är det inte en lösning som täcker hela kedjan.

"Detaljhandelsmedia kämpar i mitten av köpprocessen eftersom det inte finns så mycket där som på många sätt kan flytta någon längs köpprocessen", kommenterade han och lyfte därefter fram var affiliates kan tillföra värde.

Genom att locka potentiella kunder med ett allmänt intresse för en produkt till medieplattformar där de sedan kan konverteras kan affiliates överbrygga en viktig lucka i kundresan.

3. Varumärkessamarbeten växer när annonsörer inser värdet av sina egna målgrupper

En annan följd av medieexplosionen inom detaljhandeln är varumärkespartnerskap. Affiliatekanalen har under de senaste åren banat väg för en-till-en-samarbeten mellan icke-konkurrerande varumärken, och de börjar nu etablera sig som en viktig strategi för annonsörer som söker nya tillväxtmöjligheter med ömsesidigt värde.

David beskrev de möjligheter som uppstår för varumärken som tänker längre än till det enkla målet att sälja sina egna produkter.

"Jag har precis sålt ett stort kylskåp till dig. Du vill lägga några saker i ditt kylskåp. Så låt oss gå och hitta ett varumärke som säljer saker som du kan lägga i ditt kylskåp. Och det är en möjlighet till varumärkesmarknadsföring lika mycket som det är en möjlighet till prestationsmarknadsföring."

Mer än att tänka på varumärkespartnerskap som en taktik representerar detta en utveckling av hur vi kan tänka på marknadsföringsstrategi, som David senare konstaterade: "Tidigare handlade allt om varumärken och målgrupper, och det är fortfarande mycket viktigt, men under de senaste decennierna har marknadsföringen också kommit att handla om individuella ögonblick och avsikter... Jag befinner mig i just det här ögonblicket. Jag är redo att köpa det här. Visa det för mig. Och varumärken har denna fantastiska möjlighet att antingen efter köpet eller under köpprocessen på ett förtjusande sätt avbryta konsumenterna om de gör det rätt."

4. AI-sökning kommer att tvinga affiliates att fokusera på att bygga upp sina egna varumärken och lojala målgrupper

Konsekvenserna av AI för affiliate-marknadsförare var naturligtvis ett hett samtalsämne för podcastgästerna. Med Googles utrullning av AI-översikter och den ökande användningen av ChatGPT, Perplexity och andra stora språkmodeller (LLM) för sökändamål, verkar dagarna för att konkurrera om organisk trafik vara räknade.

Om så är fallet, som David beskrev, kommer det att vara viktigare än någonsin att hitta sätt att isolera ditt företag från den risken.

"Affiliates kommer att vilja bygga en allt starkare relation till sin kundbas. Ge människor en anledning att gå direkt till dem. Ge människor en anledning att googla dem snarare än att googla en term som de dyker upp för."

För Sarah var den stora lärdomen från de senaste åren, då hon sett affiliates använda sig av AI för att skapa innehåll, att det är en chansning: "Jag tror att de riskerar att förlora den autentiska kontakten de har med sin publik eftersom kunderna kan se att en robot har skrivit det."

5. Influencers i fokus när affiliate-partnerskap ger nya möjligheter till intäktsgenerering

Sarahs observation om att videoinnehåll skulle vara nyckeln för utgivare 2025 ledde till en diskussion om hur detta oundvikligen skulle stimulera mer tillväxt i affiliates blomstrande influencer- och kreatörsområde.

David nämnde några av de aktiviteter som han såg hos Awin: "När vi tittar på det influencer-arbete vi gör med varumärken finns det de stora influencers som tar mycket plats och uppmärksamhet, men de är ofta där för att bygga varumärkesrelationer. Och så har vi mikroinfluencers, personer med auktoritet inom ett specifikt område som kan skapa otroliga resultat för varumärken."

Incitamentet för dessa influencers att anamma affiliate är att det erbjuder ännu en möjlighet till intäktsgenerering. Som Mike sa om de stora kommersiella avtal som många influencers ofta förmedlar direkt med varumärken: "Affiliate kan vara ett bra sätt att tjäna pengar där du kan reservera 50-75% av ditt innehåll för att vara organiskt och ändå tjäna något på affiliate-länkar."

6. Affiliate longtail blir längre i takt med att den organiska trafiken minskar och konvergerar mot de översta 1%

Förra året belägrade Google en mängd affiliatewebbplatser med en blandning av sökuppdateringar och straffavgifter, vilket orsakade kaos i SERPS. Det finns inga garantier för att 2025 kommer att gå bättre.

Mike föreslog att konsekvenserna av dessa stora plattformsförändringar kan leda till en massiv uppdelning i branschen mellan de som har och de som inte har, med två specifika segment som är avsedda att blomstra i denna nya miljö.

"Den första är att om du är den 99: e percentilen när det gäller att skapa innehåll tycker jag att du är på en vacker plats. Företag som djupt granskar produkter, som har diversifierade företag och som har massor av direkttrafik och varumärkesetos, jag tror att dessa företag kommer att växa enormt."

Mike valde ut experter på trafikarbitrage som också var välplacerade: "De människor som är helt exceptionella på att köpa sök- och social trafik är också på en riktigt bra plats. I takt med att den organiska trafiken minskar kommer den kompetensen att driva en enorm volym."

Men bortom denna minoritet ser framtiden inte särskilt ljus ut. För affiliates som inte har bemästrat trafikarbitrage eller innehållsproduktion, som fortfarande är starkt beroende av organisk SEO för trafik, är Mike mycket mindre optimistisk: "Det är en riktigt svår plats att befinna sig på. Och tyvärr tror jag att det omfattar en ansenlig del av, om inte hela, GMV i vår bransch, en ansenlig del av aktörerna i branschen."

7. Affiliatemarknadsföring inom B2B ökar under 2025

Affiliatemarknadsföring, som traditionellt förknippas med konsumentinriktade varumärken, upplever en anmärkningsvärd expansion inom B2B-sektorn. Sarah belyste hur pandemin påskyndade denna trend, eftersom företag sökte innovativa sätt att driva leads på en marknad som stördes.

"När covid-19 slog igenom övergick B2B-branschen till affiliatemarknadsföring för att generera leads - demonstrationer, tester och förfrågningar - och det är en modell som har visat sig fungera", säger hon.

Varumärken som Oracle, Unbounce och Asana har framgångsrikt använt affiliateprogram för att attrahera högkvalitativa leads och generera mätbar ROI. Under 2025 förväntas deras tillväxt fortsätta i takt med att B2B-företag antar mer sofistikerade affiliate-strategier och använder partnerskap för att fylla försäljningspipelines och komplettera traditionella metoder som direktkontakt och betald annonsering.

8. Utmaningar inom spårning och tillskrivning kommer att kräva nya lösningar

Samtidigt är spårning och tilldelning fortfarande två av de mest angelägna utmaningarna inom affiliatemarknadsföring, särskilt när sekretessbestämmelserna skärps och tekniken utvecklas.

David betonade vikten av nya lösningar på problemet, som Awins Conversion Protection Initiative (CPI), som är utformat för att säkerställa rättvis ersättning till affiliates och mer exakta insikter för annonsörer.

"Vi måste täppa till luckorna i spårningen genom att använda server-till-server-metoder och införa probabilistisk spårning för att ta hänsyn till saknade data", förklarar han.

Initiativet syftar till att övervinna vanliga hinder som begränsningar i spårning på webbläsar- och enhetsnivå, inkonsekvenser mellan app och webb samt komplexiteten i attribuering mellan plattformar. Genom att uppmuntra de bästa spårningsmetoderna och främja transparens kan branschen bibehålla förtroendet bland de ledande intressenterna och samtidigt leverera mätbara resultat.

Det finns också prestandafördelar med att göra den övergången. År 2025 kommer företag som prioriterar noggrann spårning att få en konkurrensfördel, vilket gör att de bättre kan förstå vad som fungerar och vad som inte fungerar, vilket säkerställer att de kan investera sina nästa marknadsföringsdollar i affiliate-kampanjer med verkligt förtroende.

För att höra mer från diskussionen med Sarah, David och Mike, lyssna på den första halvan av vårt podcastavsnitt 2025 affiliate predictions.