Logga in

Månadens insikt: Användningen av teknikpartners visar inga tecken på att avta

Skrivet av Alfie Staples på 5 minute read

Vi undersöker hur användningen av teknikpartners ökat och varför marknadschefer ser dem som största anledningen att investera i affiliatemarknadsföring.

Teknikpartnernas ökade popularitet kan vara en av de viktigaste utvecklingarna inom affiliatemarknadsföring under de senaste åren. De har förändrat kanalens omfattning och status i många marknadsförares ögon. De har breddat synen på vilket värde de kan tillföra  till att omfatta mer än bara kvalificerad trafik.

Dessa partners löser en rad olika e-handelsutmaningar, från konverteringsdrivande overlays till intelligenta lösningar för remarketing via e-post, och placerar affiliate inom områden där det knappt fanns för 10 år sedan.

Den gemensamma berättelsen för teknikpartners är att de besparar annonsörerna otaliga timmars arbete med att skapa nya lösningar – ofta till webbplatser – innan de övertygar dem med sina prestationer. Deras nuvarande inflytande är så stort att   forskning som genomförts av Forrester och Awin  avslöjade att ”tillgången till innovativ ny teknik” är den främsta lockelsen med affiliatemarknadsföring i marknadschefernas ögon.

Teknikpartnernas snabba ökning på Awins plattform

Därför är det ingen överraskning att aktiveringarna av teknikpartners på Awins plattform för närvarande ökar med 44 % jämfört med föregående år. De är 64 % högre än 2022 efter att ha blivit fler än 2 500 i augusti 2024.

Modebranschen har flest aktiveringar med nästan 500. Intressant nog ökade användningen av teknikpartners inom sektorn med 52 % under 2023, ett år då återförsäljarna ständigt påmindes  om att vara försiktiga med att använda sig av kampanjer  snarare än att rabattera sig ur branschövergripande kriser. Det är logiskt att modeannonsörerna skulle vända sig till en exit intent- eller remarketing-partner för att generera ökningar på riktade sätt.

Heminredning (405) och hälsa och skönhet (396) har också stadigt ökande nivåer av aktiveringar av teknikpartners, medan införandet har gått mycket långsammare inom elektronik (222) och resor (75), och det finns inga tecken på någon omedelbar förändring.

Vilka typer av teknikpartners är populärast?

Du kan hitta en teknikpartner för varje steg i köptratten. Det finns dock en särskilt stark uppsättning av alternativ för Google Product Listing Ads (PLAs) och Comparison Shopping Services (CSS). Denna tjänst må ha minskat med åtta procentenheter jämfört med 2022 (48 % till 40 %). Men eftersom   efterfrågan på expertis och lösningar inom Google Shopping för närvarande ökar intäkterna från CSS  inom många sektorer, är det möjligt att andra tjänstealternativ jämnar ut villkoren genom att växa snabbare.

Display Retargeting erbjuds till exempel nu av 38 % av teknikpartnerna och har vuxit med 31 % sedan 2022. Push-meddelanden och partnerskap mellan varumärken är också områden med hög tillväxt och har ökat med 360 % respektive 120 % under samma period.

Låt inte det stora intresset för ett servicealternativ som du inte är bekant med oroa dig. Tillgången och efterfrågan på teknikpartners varierar beroende på region, vilket framgår av att det i princip inte finns några Google PLA-partners i USA (2 %), där Google skyddas från   EU-bestämmelserna som gör det möjligt för annonsörerna att lägga bud på exponeringen i Shopping-tjänsten  .

Retargeting via e-post (76 %), exit intent (67 %) och push-meddelanden (46 %) är mer vanligt förekommande tjänster för amerikanska annonsörer, som är bortskämda med alternativ för att engagera kunderna vid rätt tillfällen.

Awins fallstudiebibliotek är fullt av berättelser om teknikpartners som levererar betydande prestationsförbättringar. Ett utmärkt exempel är samarbetet mellan Vodafone och SaleCycle,   som för närvarande genererar 2 000 extra försäljningar per månad  genom en blandning av intelligenta remarketingtaktiker.

I vår senaste Awin-Win Podcast  förklarade Tanita Dickson, Vodafones e-handelsspecialist, hur varumärkets förtroende för SaleCycles rekommendation om riktad marknadsföring via SMS gav stora resultat.

Hur står sig teknikpartnernas prestationer mot andra affiliatetyper?

För att mäta teknikpartnernas prestationer i förhållande till andra publicister tittade vi på två mått som ofta används för att visa deras effektivitet: konverteringsfrekvenser (CVR) och genomsnittliga ordervärden (AOV).

Den genomsnittliga konverteringsfrekvensen för teknikpartners som antingen specialiserar sig på att minska antalet övergivna varukorgar eller öka konverteringen är imponerande 9,3 %. Det överstiger med råge 8,1 % för incitamentspublicister, 1,2 % för innehåll och 2,4 % för CSS. Teknikpartnerna konverterade dessutom mer än publicisterna i alla sektorer som vi analyserade, från mode till heminredning.

För genomsnittliga ordervärden är situationen liknande. Där levererar teknikpartners som fokuserar på merförsäljning och ökade varukorgsvärden en genomsnittlig försäljning på 166,21 GBP. Incitamentpublicister kommer än en gång närmast med 151,97 GBP, följt av innehåll (111,69 GBP) och CSS (98,69 GBP).

När teknikpartners positionerar sig som specialister inom ett visst område har de uppenbarligen resultat som backar upp det.

Snabba steg mot framgång: Hur snabbt kan teknikpartners få genomslag?

Teknikpartnernas förmåga att generera konverteringar och AOV blir ännu mer tilltalande när man betänker hur enkelt det är att implementera deras lösningar. Tack vare Awin Mastertag kan många av publicisterna i vårt   teknikpartnerregister   nu aktiveras med ett enda klick, men vi ville se hur snabbt de kunde börja producera resultat.

Att döma av två års aktiveringar tar det bara 48 dagar för teknikpartnerna att bli säljaktiva. Som jämförelse tar det över 100 dagar för cashback, kuponger, lojalitet och undernätverk att nå samma status.

Med tanke på de veckor eller månader som det kan ta att planera och bygga upp en motsvarande lösning internt verkar det finnas få ekonomiska risker med att använda teknikpartners.

Om du ändå behöver en ännu snabbare aktör till ditt program, ge Innehåll och CSS ett försök. Båda partnerna kan bli säljaktiva på mindre än 30 dagar.

Rejäl avkastning: Teknikpartnernas ROI

Vi avslutar med att titta på ROI. De flesta teknikpartners är gratis att lansera och tenderar att arbeta enligt CPA-principen (cost-per-acquisition). Den kostnadseffektiva implementeringen, i kombination med deras resultat, kan förklara varför deras avkastning på investeringarna ligger på 25:1, före incitamentspublicisternas 21:1, 15:1 för CSS och 5:1 för innehåll.

För elektronikannonsörer verkar det vara en självklarhet att använda en teknikpartner för att sälja varor med högt värde, eftersom det ger en genomsnittlig avkastning på 81 GBP för varje spenderad 1 GBP.

Om du vill komma igång med en teknikpartner hittar du massor av inspiration i Awins ”Topp 10”-listor. Våra nyligen behandlade ämnen inkluderar ett urval av   konverteringsspecialister   och våra populäraste partners som är tillgängliga via   aktivering med ett klick.

Och du kan utforska alla de olika alternativ som finns just nu   på vår sida om affiliateteknikpartners.