Månadens insikt: Hur partnerskap med varumärken blev Awins snabbast växande partnertyp

Om det någonsin har varit svårt att sammanfatta affiliatemarknadsföringens kvaliteter som sammanbindande kraft och förmågan hos vitt skilda företag att använda kanalen för att samarbeta och uppfylla varandras mål, så har partnerskapen med varumärken gjort det mycket enklare.

Allt fler annonsörer blir nu publicister för att skapa nya intäktsströmmar. Och om du själv är intresserad av att inleda ett varumärkespartnerskap kan du läsa mer i vår senaste Månadens insikt.

Affiliatemarknadsföringens roll i partnerskapen med varumärken

I affiliatesammanhang innebär partnerskap med varumärken vanligtvis att en ”varumärkespartnervärd” marknadsför en annonsör mot en provision.

Denna marknadsföring innebär vanligtvis att annonsören erbjuder varumärkespartnerns kunder en slags ”belöning”. Belöningarna varierar beroende på bransch, men de kan i huvudsak delas in i två kategorier:

• Gåva: En gratis provperiod av en tjänst eller ”65 % rabatt”. Simply Cooks gratis receptlåda (när kunden betalar porto) och Beer52:s gratis kasse med hantverksöl var två av de bäst presterande erbjudandena från varumärkespartners på Awin förra året.
• Belöning: En ekonomisk besparing, lojalitetspoäng eller cashback som belöning för inköp av en varumärkespartner. På Awin har det belgiska mobilnätet Mobile Vikings rönt stora framgångar genom att erbjuda extra lojalitetspoäng för köp hos hemelektronikkedjan Vanden Borre.

Det ger ett positivt värdeutbyte, för varje gång belöningen löses in får varumärkespartnern en kostnad per förvärv (CPA), annonsören får en kund och kunderna själva får mer valuta för pengarna.

Hur snabbt växer varumärkespartnerskapen?

Om du såg vår ”Varumärkespartnerskap: Wrapped” för 2024har du säkert sett att Awin förra året gjorde det möjligt för 4 500 annonsörer att få kontakt med över 400 varumärkesvärdar för att generera 90 miljoner euro i intäkter.

Dessa höga siffror bidrog till att göra varumärkespartnerskap till den snabbast växande partnertypen på Awin globalt under 2024, med en försäljningsökning på 93 % jämfört med föregående år.

Varumärkespartnerskap har vuxit i en jämn och snabb takt de senaste månaderna, men de kommer verkligen till sin rätt under Black Friday, vilket framgår av den trettioprocentiga ökningen av månadsintäkterna från oktober till november förra året. Kan detta vara ett tecken på att varumärkespartners skyddar sin marginal genom att använda annonsörsbelöningar, snarare än rabatter, för att stimulera till köp?

Varför växer varumärkespartnerskap så snabbt?

Nike och Apple, Starbucks och Spotify, Tesla och Ikea – bara under 2024. Varumärkessamarbeten är på modet och den anpassade idén att använda målgruppsöverlappningar för att uppfylla gemensamma mål är mycket utbredd i affiliatekanalen.

Sedan har vi M-faktorn: ”marginaler”. Många detaljhandlare letar efter nya sätt att öka intäkterna i tider av stigande inflation och lönsamhetsproblem. Hos Awin är det inte ovanligt att varumärkespartnervärdar tjänar över 300 000 euro i provision per år. Detaljhandelsmarginalerna ligger vanligtvis mellan 20 % och 60 %, men om vi gör en försiktig uppskattning på 20 % är dessa 300 000 euro värda motsvarande 1,5 miljoner euro i extra försäljning.

Även annonsörerna tjänar på upplägget. Varumärkessamarbeten är utan tvekan en av de lämpligaste och mest kostnadseffektiva förvärvsmetoderna för prenumerationsföretag, vars mest värdefulla kunder kan komma från en gratis provperiod som distribueras via en av deras partners.

Annonsörer får även tillgång till högkvalitativa kunder på orderbekräftelsesidor, belöningsnav i appen och nyhetsbrev; platser där de inte nödvändigtvis letar efter det lägsta priset.

Inom vilka delsektorer är varumärkespartnerskap som populärast?

Aktiva varumärkespartnerskap på Awin har ökat med 39 % jämfört med föregående år tack vare ett inflöde av nya aktörer, men de har definitivt sina förkämpar.

Företag som sysslar med privatekonomi är de vanligaste varumärkespartnerna och utgör nästan en tredjedel av den kontingenten (31 %), tack vare inflytandet från högpresterande företag som Revolut och deras kundbelöningar i appen.

På andra sidan partnerskapet är det snabbrörliga konsumentvaror (dagligvaror) som står för nästan en fjärdedel av annonsörerna (24 %), inklusive prenumerationer på receptkit som Gousto och SimplyCook, som har starka introduktionserbjudanden för nya kunder.

Kategorin Hälsa och skönhet är inte främmande för konceptet med gåvor och har en stark representation på båda sidor. Detsamma kan sägas om abonnemangsbaserade företag utifrån resultaten för Mobiltelefonnätverk (12 % av varumärkespartnervärdarna) och Vin, sprit och tobak (12 % av annonsörerna), som rutinmässigt använder gratisgåvor som förvärvsverktyg.

Håller varumärkespartnerskap på att ta sig in i andra delsektorer?

Om vi tittar på tillväxten bortsett från de fem största annonsörerna ser vi definitivt fler undersektorer som inser värdet av varumärkessamarbeten genom att dela ut belöningar och gåvor, bland andra:

• Sportkläder (en ökning med 22 % jämfört med föregående år)
• Böcker och prenumerationer (en ökning med 38 %)
• Möbler och hemtextilier (en ökning med 24 %)

Alla dessa såg en märkbar ökning av antalet annonsörer under 2024 och växte lika snabbt som de mer dominerande aktörerna:

• Hälsa och skönhet (en ökning med 26 %)
• Hem och trädgård (en ökning med 24 %)
• Dagligvaror (en ökning med 23 %)

Även om valfrihet sällan är dåligt för konsumenten, utnyttjas den inte alltid av varumärkespartnern. Inom fordonsindustrin, till exempel, innebär en potentiell brist på publiköverlappningar att 66 % av belöningarna från varumärkespartners kommer från fordonsindustrin själv, med prenumeration på andra plats med bara 17 %.

I undersektorer som Elektronik är bilden en annan. Där kräver en mängd olika produkter en jämnare fördelning mellan Alkohol (50 Dagligvaror (32 %) och Abonnemangsannonsörer (10 %).

Glöm inte att de bästa varumärkespartnerskapen, precis som alla andra former av reklam, vanligtvis motiveras av relevans. Detta område är fullt av intressanta exempel, som teknikleverantören BrandSwap, som skapade en widget för att hjälpa hemelektronikkedjan Currys att marknadsföra prenumerationer på måltidspaket till kunder som köper matlagningsapparater och tvättprodukter till kunder som nyligen köpt tvättmaskiner.

Om du behöver mer råd om hur du hittar möjliga varumärkespartnerskap, se till att kolla in ”Den ultimata guiden till varumärkespartnerskap”.

I vilka regioner växer varumärkespartnerskapen snabbast?

Om man enbart ser till den ekonomiska aspekten är varumärkespartnerskap värda fenomenstatus, men dock inte en global sådan – ännu.

Storbritannien har varit ledande på området i Europa och firade nyligen att man som första marknad uppnått 100 000 varumärkespartnerskapsförsäljningar i november 2024.

Benelux (Nederländerna och Belgien) är en annan tillväxtmotor och slår till och med Storbritannien när det gäller varumärkespartnerskap som procentandel av den totala affiliateförsäljningen, och nådde 4,7 % under fjärde kvartalet 2024, jämfört med Storbritanniens 1,3 %.

Att döma av framgångarna för partners som ING Global (banksektorn) och Mobile Vikings (mobilnät) är Benelux ett fascinerande exempel på hur lojalitetsprogram med slutna användargrupper har gjort det möjligt för annonsörer att nå ut till värdefulla målgrupper.

Samtidigt har det i Storbritannien förekommit flera exempel på att välkända företag använder varumärkessamarbeten för att förbättra resultatet utan att ta till rabatter. En av våra favoriter är Secret Sales, som med hjälp av Tyviso erbjuder varumärkespartnerbelöningar i utbyte mot köp. Secret Sales var en av de kunder som valde belöningar och rapporterade en ökning av konverteringsgraden med över 66 % och en ökning av det genomsnittliga ordervärdet med 14 %.

Varumärkessamarbeten står för en lägre andel av affiliateresultaten i Tyskland, Österrike och Schweiz samt Frankrike, men försäljningen ökade kraftigt i båda regionerna under fjärde kvartalet 2024 (med 77 % för Tyskland, Österrike och Schweiz samt med 55 % för Frankrike).

USA befinner sig också i möjlighetsfasen, trots att försäljningen genom varumärkespartnerskap under 2024 i stort sett låg över 2023 års nivåer, men håll ögonen öppna. Med tanke på dess koppling till aktuella utmaningar inom detaljhandeln och det växande intresset för olika undersektorer är vi ivriga att se om varumärkespartnerskap blir en mer global angelägenhet under de kommande månaderna.

Börja din resa med varumärkespartnerskap idag: Varumärkespartnerskap – Framgång genom samarbete | Awin