As 10 previsões da Awin para a Black Friday e a Cyber Week 2023

Este ano, a Cyber Week 2023 apresentará outro conjunto de desafios únicos para os anunciantes. Contra o pano de fundo de uma crise global de custo de vida e orçamentos internos apertados, os profissionais de marketing em todo o mundo podem esperar um trimestre mais frio em relação ao apetite do consumidor. Para ajudar a enfrentar esses desafios, os especialistas globais da Awin reuniram suas 10 principais previsões para garantir o sucesso este ano.

1. Prever que os descontos serão elevados

Os anunciantes devem esperar que a concorrência apresente ofertas de desconto mais elevadas do que o habitual durante a Cyber Week. Os primeiros relatórios indicam um excesso de estoque de produtos, desde a eletrônica à moda, devido ao fato de os varejistas terem subestimado o impacto da crise do custo de vida. Isto fará com que os setores-chave promovam descontos mais fortes do que o habitual para acabar com o estoque remanescente do ano.

Sugerimos que se envolva ou volte a envolver-se com parceiros de desconto para colocações únicas e premium, bem como a utilização de ferramentas como a atribuição de cupons na Awin.

2. A preparação para o futuro torna-se vital

Proteger as informações dos consumidores nunca foi tão importante e a Apple recentemente agiu com a sua mais recente atualização do iOS 17, que chegou em setembro de 2023. Embora esperemos que isso tenha apenas um impacto mínimo para os anunciantes da Awin, manter a eficácia do rastreamento, assegurando a transparência e as práticas de atendimento ao usuário através de um conjunto completo de rastreamento da Awin será fundamental, e um dos fatores determinantes para os afiliados que promovem determinados programas.

3. A "rasteira" da Black Friday vai voltar

Prevemos que, este ano, a intenção de compra dos consumidores e o início das vendas da Black Friday por parte dos varejistas comecem a aumentar mais cedo. Esta tendência tem sido evidente há muitos anos, com o início dos períodos promocionais dos anunciantes a aparecerem mais cedo no calendário.

Com um relatório que mostra que 41% dos consumidores esperam por ofertas fortes antes e durante a Cyber Week, é provável que tanto os retalhistas como os afiliados visem estes potenciais compradores o mais cedo possível. Espere que os concorrentes iniciem as suas vendas já em outubro e certifique-se de que o seu planeamento promocional é ágil e adaptável ao mercado.

4. As marcas tornam-se pessoais

Com as marcas a iniciarem a sua atividade promocional mais cedo, devem certificar-se de que atingem os seus públicos-alvo não só com grandes ofertas, mas também com métodos personalizados que podem ajudar a aumentar a conversão.

O resultado disso será o aumento do apetite e uso de parceiros tecnológicos na Awin que podem ajudar a impulsionar o crescimento durante a Cyber Week. Com a capacidade de retargeting e redirecionamento de usuários de volta ao site ou de impulsionar AOVs mais altos nesta Black Friday, esperamos que os anunciantes utilizem parceiros tecnológicos como um componente-chave de sua estratégia de marketing.

5. Uma Black Friday centrada na geração Z

A Geração Z manteve-se como um comprador resiliente durante a crise do custo de vida e é mais provável que compre em marcas familiares e conhecidas. Tendo isto em mente, as marcas começarão a visá-los no início deste ano, otimizando as suas campanhas nas redes sociais através do TikTok e do Instagram, transmitindo uma mensagem central em torno da ética da marca e de causas que ressoam fortemente junto do público mais jovem, como a sustentabilidade e as práticas éticas.

Com uma equipa interna dedicada e relações com as principais plataformas de influenciadores e empresas de tecnologia, a Awin pode ajudá-lo a tirar o máximo proveito da sua atividade social.

Entre em contato com a equipe para discutir potenciais campanhas e oportunidades.

6. Influenciadores diversificam o crescimento

Em 2023, os influenciadores estão gerando mais receita do que nunca na Awin e em uma ampla gama de setores. Não mais confinados a setores como saúde e beleza ou moda, os influenciadores se expandiram para novas verticais, gerando um crescimento significativo em DIY, FMCG e eletrônicos. Durante o Cyber, esperamos mais conteúdo excelente de influenciadores com foco em uma gama mais ampla de anunciantes - pense em fritadeiras, bem como em tênis, DIY, bem como bolsas de grife e assinaturas de alimentos, bem como maquiagem.

Os anunciantes devem agir agora para otimizar os criadores de conteúdos, encorajando novos influenciadores a juntarem-se ao seu programa e fornecendo-lhes a educação da marca para os ajudar a aumentar a notoriedade e o crescimento das vendas.

7. Tratar as compras para florescer

Se é um varejista de produtos de saúde e beleza, moda ou eletrônicos, deve estar atento às compras de mimos devido ao "efeito batom" - a tendência dos consumidores para continuarem a comprar artigos de luxo, embora menos dispendiosos, durante uma recessão econômica. Embora os artigos de maior valor, como os eletrodomésticos, os produtos electrônicos de alta gama e as férias, tenham muito provavelmente menos interesse, é de esperar que os consumidores se voltem para os micro-luxos, como os produtos de beleza. Versões mais premium, mas ainda assim acessíveis, de alimentos e bebidas também se revelaram populares, sendo o café e o chocolate os favoritos dos consumidores.

Esta tendência tem sido notória em toda a plataforma, com números de vendas geralmente mais baixos, mas com AOVs a aumentar muito além da taxa de inflação. Os anunciantes devem considerar a possibilidade de trabalhar com parceiros tecnológicos para criar conteúdos direcionados e recomendações de produtos, encorajando as compras de guloseimas e criando oportunidades de vendas cruzadas e adicionais no local.

Para saber mais sobre os parceiros tecnológicos da Awin, navegue pelo diretório de parceiros tecnológicos da Awin.

8. A saúde e a beleza continuarão a resistir

Há um setor específico que acreditamos que se manterá incrivelmente forte durante o Golden Quarter - saúde e beleza.

Um aspecto fundamental para este fato é, obviamente, o "efeito batom", mas as vendas ao consumidor para a indústria da saúde e beleza têm se mantido fortes ao longo de 2023 até agora. Os cosméticos para homens têm estado em declínio nos últimos 12 meses, mas categorias como os cuidados com a pele, maquiagem e cuidados com o cabelo permanecem resistentes, e é aqui que esperamos que a maior parte do desempenho cibernético se mantenha forte.

9. Um apelo ao Buy Now Pay Later

As propostas BNPL cresceram significativamente nos últimos anos, proporcionando aos consumidores um modelo de pagamento flexível que lhes permite repartir o custo das compras. Além disso, desempenham atualmente um papel crucial nos caminhos de compra dos consumidores. Seus aplicativos são centros de compras que são frequentemente o primeiro porto de escala dos consumidores quando procuram produtos.

Com a Black Friday chegando mais cedo este ano do que nos últimos anos e a intenção dos consumidores de obterem grandes negócios antes do dia de pagamento e do Natal, muitos poderão utilizar as opções de BNPL não só para gerir o custo de compras maiores, mas também como uma ferramenta conveniente para navegar e comprar várias marcas ao mesmo tempo.

10. Chega de Black Friday!

Embora a preocupação com a sustentabilidade seja, sem dúvida, um desafio para as marcas quando os custos estão a aumentar, esperamos que haja uma procura mais forte do que o habitual de produtos ecológicos durante o que alguns estão promovendo como promoções de "Sexta-feira Verde".

Na Awin, várias marcas voltaram a sua atenção para a elevação das suas propostas ecológicas, tais como a venda de produtos em segunda mão, opções de entrega mais ecológicas ou doações a instituições de caridade ambientais. Os afiliados também lançaram colocações e exposições específicas, destacando os anunciantes que se comprometeram com causas verdes ou ecológicas.

Enquanto anunciante, espera-se que a sustentabilidade esteja na vanguarda tanto das oportunidades dos afiliados como das prioridades dos consumidores.