La campaña por la sostenibilidad desempeñará un papel importante dentro de la estrategia de marca para 2023. Hasta el 34 % de los compradores afirman haber elegido activamente comprar marcas sostenibles, y el 28 % optan por boicotear a los minoristas que no cumplen con sus expectativas.
Los consumidores están revisando de manera actia las compras de manera integral, desde la producción y la cadena de suministro hasta el transporte y el embalaje. Como consecuencia, los minoristas son evaluados cada vez más con respecto a los valores de sostenibilidad, la calidad y el precio. El canal de marketing de colaboradores proporciona a los minoristas un entorno controlado para activar nuevas colaboraciones y estrategias de desempeño, sin comprometer los valores de la marca.
Myvegan, minorista en línea, ofrece una amplia gama de proteínas en polvo veganas, snacks saludables, superalimentos y vitaminas y minerales esenciales. Como defensor del comercio minorista sostenible, Myvegan se acercó a Awin para formar una colaboración de marca que se alineara con sus valores de marca. Al identificar un público objetivo importante, Awin facilitó la introducción de Grubby, el primer proveedor de kits de recetas totalmente vegetales del Reino Unido. Grubby, defensor de los productos y proveedores británicos, es una empresa B acreditada que utiliza envases 100 % reciclables, compostables y producidos en el Reino Unido.
Objetivos
Myvegan y Grubby colaboraron para lograr un éxito combinado y crearon objetivos muy alineados, pero simples, para esta campaña:
- Aprovechar las audiencias de cada uno para aumentar el conocimiento de la marca, adquirir nuevos clientes e impulsar las ventas incrementales.
- Mejorar la experiencia del cliente existente brindándole recompensas de valor agregado gratuitas de la marca asociada.
Enfoque
Myvegan utilizó la tecnología de obsequio con compra (GWP) para ofrecer a los clientes recompensas de valor agregado en la página del carrito de pedidos. En colaboración con Grubby, los clientes recibieron un 60 % de descuento en su primera caja de comida Grubby, más un 30 % de descuento en todas las demás cajas durante el primer mes. La promoción de recompensa de GWP se ofreció a todos los clientes de Myvegan para que la canjearan. Una vez seleccionada, la oferta de Grubby se agregó a la cesta del cliente como regalo gratuito. Después de la compra, se animó a los clientes de Myvegan a canjear su recompensa Grubby mediante una notificación por correo electrónico. Luego se reorientó a este segmento de audiencia si aún no habían canjeado su oferta promocional de valor agregado.
Además, para celebrar el Día Mundial del Veganismo y el inicio del Mes Mundial del Veganismo, Myvegan promocionó Grubby en un sorteo social en su cuenta de Instagram, ofreciendo una caja de recetas de Grubby gratis a cinco ganadores. Para participar, se animó a los seguidores a dar Me gusta a la publicación, siguieran las cuentas recomendadas y etiquetaran a amigos en la sección de comentarios.
En reciprocidad con su propia exposición, Grubby agregó un prospecto en el empaque del producto Myvegan en todos los pedidos enviados durante el período de colaboración de la marca. A los clientes de Grubby se les ofreció un 47 % de descuento en (casi) todo en Myvegan mediante el uso de un código de campaña exclusivo. Los clientes de Grubby pudieron escanear un código QR, con el seguimiento de Awin integrado, o insertar el código de la campaña en la página de confirmación del pedido. Al utilizar la tecnología de atribución de cupones de Awin, Grubby pudo medir y monetizar cualquier canje del inserto.
Los resultados
Utilizando el seguimiento de Awin para medir la colaboración recíproca, la campaña registró resultados impresionantes:
- Myvegan refirió a Grubby más de 600 clientes con una tasa de conversión del 4 %.
- El sorteo social llegó a más de 120.000 personas con 1.500 interacciones y 900 comentarios/entradas.
- Los insertos de Grubby generaron 56 conversiones para Myvegan utilizando el código de la campaña.
Citas
Al colaborar con Grubby en una campaña de adquisición, pudimos aprovechar nuestras sinergias de marca compartida entre la demografía y la sostenibilidad de los clientes y optimizar nuestro obsequio con tecnología de compra para una audiencia afín. Ofrecer incentivos después de la compra nos permite ofrecer a los clientes recompensas de valor añadido y fomentar las devoluciones al sitio web, mientras realizamos un seguimiento del rendimiento a través de la plataforma de socios de Awin. Estamos entusiasmados de continuar nuestra colaboración con Grubby y nutrir nuestra base de datos compartida.
Ryan Cummings, director de afiliados y colaboraciones comerciales de Myvegan.
La activación de colaboraciones de marca con Myvegan resultó ser una plataforma óptima para impulsar el crecimiento incremental de la facturación y aumentar el conocimiento de la marca entre una audiencia más amplia pero alineada. Al implementar la campaña durante el Mes Mundial del Veganismo, pudimos transmitir mensajes de marca poderosos y actuales. Además, al incluir un descuento de Myvegan en nuestras propias cajas de alimentos, proporcionamos valor adicional a nuestra base de clientes existente. Esperamos con interés continuar nuestra colaboración en el futuro.
Leo Fisher, director de marketing de Grubby.
Para obtener más información sobre cómo configurar tu campaña de colaboraciones de marca en Awin, habla con un miembro del equipo o acceda a tu guía gratuita.
