Reclutamiento de publishers para impulsar tu programa

Una cosa que todos los anunciantes de la plataforma de Awin tienen en común es el deseo y la necesidad de contar con buenos publishers afiliados, ya que son estos partners los que, en última instancia, determinan el éxito o el fracaso de un programa de afiliación, pues envían a consumidores deseosos de comprar a su web. Encontrar a los afiliados adecuados puede ser complicado, por eso, a lo largo de los años, Awin ha introducido varias innovaciones en el mercado para facilitar un poco el proceso:

Directorio de Afiliados: la piedra angular del reclutamiento

El Directorio de Afiliados es la primera parada para el reclutamiento. Nuestro reciente lanzamiento de Recomendaciones de Afiliados tiene ahora prioridad en el directorio como primera pestaña, pero también puedes cambiar a «Todos» (todo el directorio), «No invitado» e «Invitado».

Un buen lugar para empezar a reclutar son las recomendaciones. Seleccionados por nuestro algoritmo, estos afiliados deberían ajustarse a tus necesidades en base a lo que sabemos de tu programa. Si encuentras uno que te guste, califícalo con las estrellas e invítalo a tu programa. Si no crees que encaje bien con tus necesidades, califícalo en consecuencia. Una vez que se haya calificado a un afiliado, se le eliminará de tu grupo potencial de afiliados recomendados en nuestra próxima actualización diaria de tu lista de recomendaciones. Las calificaciones son privadas y se utilizan únicamente para mejorar el algoritmo de recomendaciones, así que no tengas reparos en dar una mala valoración, ya que ello te ayudará a largo plazo.

En caso de que tengas en mente a afiliados específicos con los que deseas trabajar, las pestañas «Todos» o «No invitado» te permitirán buscarlos. Otra opción es filtrar para seleccionar tipos de afiliados, regiones y sectores específicos. El directorio te indica el número de afiliaciones que tiene actualmente un afiliado y te ofrece enlaces rápidos a su perfil, a sus sitios web o para enviarles un mensaje e invitarlos a tu programa. También puedes obtener una visión general del rendimiento de un afiliado en la plataforma consultando la pestaña «Rendimiento» de su perfil y viendo el ranking del índice de Awin según los sectores en los que trabaja. Los afiliados tienen que estar activos en un sector durante un mínimo de tres meses antes de que se pueda generar un ranking por sectores, por lo que los nuevos afiliados no tendrán ningún dato de rendimiento.

Marketplace de Oportunidades: que los afiliados vengan a ti

El Marketplace Oportunidades cambia el enfoque tradicional de afiliación y permite a los afiliados ofrecer sus servicios a los anunciantes. Al igual que en un tablón de anuncios de empleo, los afiliados pueden publicar las oportunidades que tienen en la actualidad, como un espacio en su newsletter de la temporada, un post patrocinado o un anuncio en su página de inicio. Hay pocas restricciones acerca de lo que los afiliados pueden publicar: ellos ofrecen sus servicios y su precio, y tú puedes hacerles una oferta e iniciar un diálogo. Un enfoque abierto para los afiliados fomenta que usen la creatividad con sus promociones, lo que garantiza un flujo constante y amplio de oportunidades únicas de afiliación.

Las oportunidades pueden filtrarse según el modelo de pago solicitado por los afiliados y el tipo de oportunidad, así como por el sector y la región, lo que facilita la búsqueda de socios y promociones activas que se ajusten a tu presupuesto.

Socios tecnológicos: potente tecnología plug and play

Hay una gran cantidad de socios tecnológicos que ofrecen sofisticadas herramientas y servicios para darle un gran impulso al rendimiento de tus afiliados. Asociarte con ellos es sencillo, ya que nosotros investigamos a fondo a todos nuestros socios tecnológicos, comprobamos su seguridad y los integramos como un plugin dentro de la Advertiser MasterTag que usas para el seguimiento. Esto te da acceso a la mejor tecnología de terceros sin ninguna integración técnica ni la necesidad de entender un código complejo. Una vez creada esta asociación con socios tecnológicos, tienes el control total y puedes activar y desactivar los plugins como mejor te parezca.

Nuestra creciente lista de socios tecnológicos está clasificada en función de los tipos de soluciones que ofrecen. Esto hace que sea fácil filtrar y encontrar al afiliado adecuado para tus necesidades específicas, ya sea para aumentar la tasa de conversión, el valor de los pedidos, el volumen de nuevos clientes o si buscas una tecnología que te ayude con el abandono del carrito, el retargeting o tu estrategia de cupones. Cada socio tiene un enlace a un formulario de consulta en línea para que puedas ponerte en contacto con ellos y obtener más información sobre lo que ofrecen. Aunque algunas soluciones pueden tener ciertas restricciones en cuanto a qué socios son adecuados, también hemos añadido un filtro de «Awin Access Ready» que permite destacar a los afiliados que están preparados y dispuestos a trabajar con pequeños anunciantes.

Para consultar el catálogo de partners tecnológicos, ve a la página «Advertiser MasterTag» en el menú «Herramientas» de la interfaz de usuario de Awin y selecciona la pestaña «Descubrir».

Asociaciones de marcas: crece con otros anunciantes

En el Directorio de afiliados tienes la opción de filtrar por asociación de marca. Las asociaciones de marca son colaboraciones entre marcas que aumentan la fidelidad de los clientes, la diversidad de los socios y el crecimiento del programa. Para que funcionen eficazmente, es necesario que exista una gran afinidad entre los dos anunciantes y que los productos se complementen de forma natural y mejoren la oferta global. Un ejemplo sencillo podría ser el de un proveedor de viajes que se asocie con una empresa de parking o traslados al aeropuerto, o el de una floristería que se asocie con una marca de chocolate.

Aunque este tipo de asociaciones puede ser excepcionalmente potente, es posible que tardes en encontrar la combinación adecuada y que acabes con unas pocas asociaciones de marca en total. Puedes filtrar el Directorio de afiliados por «Asociación de marca» para encontrar posibles anunciantes con los que asociarte. Si deseas aparecer en el directorio, ponte en contacto con uk-brandpartnerships@awin.com y deja que los anunciantes te encuentren.

Power 100: nuestra cuidada lista de los mejores socios

La lista Power 100, que se presenta en el Awin Report de este año, muestra a los socios más interesantes de nuestra plataforma. Los 100 socios han sido seleccionados por nuestros expertos afiliados de todo el mundo y la lista contiene una amplia mezcla de tecnologías y propuestas que ya se han puesto a prueba.

Descárgate aquí la lista Power 100 de Awin y encuentra la inspiración.

Un programa abierto: el atajo hacia los afiliados

Más que una herramienta de reclutamiento, esta última opción es un ajuste que puede aplicarse a tu cuenta. Convertirse en un programa abierto significa eliminar cualquier restricción para que los afiliados se unan a tu cuenta. Aunque esto pueda parecer descabellado, aún puedes crear condiciones para tu cuenta que todos los afiliados tendrán que cumplir, lo que te permite mantener cierto control. La gran diferencia es que los afiliados ya no tendrán que solicitar unirse a tu programa y podrán acceder a tus activos, como banners, enlaces y datos de productos. Por supuesto, esta opción no es apta para todos. Por ejemplo, las instituciones financieras tienen reglamentos que, según la ley, sus afiliados deben cumplir, por lo que es muy importante hacer un ejercicio de investigación de estos. Del mismo modo, algunas marcas prefieren analizar a los afiliados para asegurarse de que se integrarán bien con la marca y la representarán de forma adecuada. Si solo buscas socios y tienes un enfoque de «cuantos más, mejor», esto eliminará cualquier barrera para los afiliados que quieran trabajar contigo.

Con estas herramientas, el reclutamiento de afiliados debería ser mucho más sencillo y eficiente. La mayor parte del tiempo que dediques al reclutamiento deberías pasarlo calificando las recomendaciones de afiliados en el Directorio de afiliados e invitando a los mejores, navegando por el Marketplace en busca de oportunidades ad hoc o apoyo específico para campañas y prestando atención a los nuevos afiliados que se unan al Directorio, filtrando según tus sectores. También deberías dedicar algo de tiempo a encontrar parters potenciales en la lista Power 100, revisar los socios tecnológicos y prestar atención para identificar la asociación de marca perfecta cuando aparezca.

Tras enviar muchas invitaciones, el siguiente reto será hacer un seguimiento de quién se ha unido a tu programa y qué invitaciones están aún pendientes. La forma más fácil de hacerlo es a través de la pestaña «Invitado» del Directorio de afiliados. La columna «Estado de la afiliación» te indicará si la invitación sigue pendiente, si ha sido rechazada o si el afiliado ya se ha unido. También puedes filtrar el estado para obtener una imagen más clara del reclutamiento de afiliados.