Cómo convertirse en influencer: la guía definitiva en 10 pasos

Si le preguntáramos a la Generación Z qué quieren ser de mayor, seguramente muchos de ellos responderían que quieren convertirse en influencer, es decir: influenciar. Pero, ¿cómo no van a querer? 

Ser influencer es un trabajo. Es más, en un estudio realizado por Wondershare se detectó que influencers como Daniel Middleton pueden ganar millones con sus vídeos en YouTube. De hecho, en una encuesta realizada por Tapinfluence y Alimeter, un 69,4% de los influencers encuestados admitió que lo hacen para obtener ingresos mientras que un 57,5% afirmó hacerlo por inspirar a otros. 

Esta profesión (sí, dijimos profesión) se ha profesionalizado hasta el punto que actualmente las marcas publicitan sus productos a través de los influencers. ¿La razón? La increíble credibilidad que un influencer puede generar para su audiencia. 

TABLA DE CONTENIDOS

Comencemos por el principio: ¿qué es ser un influencer?

Tres preguntas comunes antes de comenzar

10 pasos para convertirte en influencer

Plataformas online para ayudarte como Influencer

Conclusión 

Los influencers están por todas partes, los ves a diario: en tu feed de Instagram, en tus suscripciones de YouTube, en los tweets más exitosos, en lo más visto de Tik Tok, pero, ¿sabes realmente cómo han llegado a posicionarse como influencer? Si lo que deseas es ser uno de ellos, te animo a seguir leyendo.

Comencemos por el principio: ¿qué es ser un influencer?

Chicas que inspiran como Dulceida, Lovely Pepa o @formallyJes han motivado a que ser influencer sea visto como lo más. De hecho, la carrera para ser influencer ya existe en Shangai y te enseña temáticas tan dispares como las siguientes: fotografía, edición de vídeo, baile, cultura, estética o protocolo. Como ves, el concepto influencer puede tocar diferentes sectores y es por esto que, pese a su popularidad, definir esta ocupación no sea tarea tan sencilla para muchos. 

De forma simple podríamos decir que un influencer es una persona con una capacidad persuasiva tan elevada que la hace capaz de afectar el comportamiento de otras personas. A pesar de que un influencer podría ser una persona completamente común (es decir, alguien “de la calle”) sus capacidades de comunicación, sus valores o su cautivadora personalidad provocan que su audiencia valore de manera excepcional su mensaje. 

Los influencers trajeron consigo el marketing de influencers (o marketing de influencia): un sistema de comercialización que llegó para quedarse. No lo decimos nosotros, lo dice una encuesta realizada por The Influencer Marketing Hub en 2019 que reconoció que el marketing basado en influencers puede ser realmente lucrativo para las marcas. 

De hecho, en este estudio se confirmó que las empresas ganan de media 5,20 dólares por cada dólar invertido en influencers. Visto de este modo, no es sorprendente que cada vez más personas quieran convertirse en influencers, pero la pregunta es, ¿por dónde comenzar? A continuación, expondré los pasos que lentamente debes llevar a cabo para dejar tu huella en las redes sociales y afianzar en el largo plazo tu posición como influencer. 

1. Credibilidad en tu temática
2.  Influenciar, sí, pero en el lugar adecuado
3.  Ten tus valores humanos claros
4.  Transmite confianza siendo ‘real’
5.  Trabaja tu engagement
6.  Crea tu calendario editorial
7.  Publica cuando tu audiencia está despierta
8.  Consistencia, please
9.  Actualízate constantemente
10.  Crece, crece y sigue creciendo

Tres preguntas comunes antes de comenzar

1. ¿Cuántos seguidores necesitas para ser influencer? 

O lo que es lo mismo: ¿el tamaño importa? Escuchamos conceptos como ‘celebridades mega influencers’ (personas famosas con más de 1 millón de seguidores), ’macro influencers’ (influencers entre 100.000 y 1 millón), ‘micro influencer’ (entre 1.000 y 100.000 seguidores) y ‘nano influencers’ (menos de 1.000 pero con una gran influencia), que nos hacen pensar que el tamaño importa demasiado. Comúnmente se ha pensado que un influencer es aquel que tiene cientos de personas que lo siguen cuando realmente esto no es señal de influencia. 

Un influencer, por el contrario, es aquella persona que tiene relevancia en su comunidad y esta puede ser de cualquier tamaño siempre y cuando cuente con seguimiento entre sus seguidores (es decir, engagement). Por tanto, de nuevo aquí gana la calidad ante la cantidad. De hecho, se cree que los micro influencers son los que poseen el rango de engagement más elevado y por tanto los que más interesan a las marcas. 

2. ¿Qué canal escoger? 

Solo tú sabes en qué medio se encuentra tu audiencia así cómo dónde tú te encuentras más cómodo. ¿Tienes sensibilidad por lo moda y lo estético? Publica fotos bellas en Instagram. ¿Comunicas mejor con menos palabras? Eres de Twitter. ¿Te mueves bien y tienes sentido del humor? Mejor Tik Tok. ¿Te orientas a clientes B2B? LinkedIn. ¿Tu mercado son los gamers? enfócate en Twitch o Mixer y anúnciate en YouTube. Seguramente donde tú te ubiques mejor es donde también se encuentra tu target objetivo. 

Sin embargo, si buscas estadísticas que confirmen casos de éxito, Instagram es la red que genera los mejores resultados y donde se han enfocado el 93% de los influencers. De hecho, cuenta con más de mil millones de usuarios activos al mes y 500 millones a diario, por esto es el canal que más ha crecido entre los Influencers en el último año. Facebook ocupa un segundo plano, mientras que YouTube el tercer puesto del ranking. Por su parte, LinkedIn también destacó en 2019 y está ganando fuerza en el contenido relacionado con estilo de vida así como los consejos profesionales o académicos.

3. ¿Debo pagar para ser influencer? 

Tan solo si deseas crecer más rápidamente. Sin embargo, el crecimiento orgánico es posible. En la encuesta de Bloglovin sobre Cómo los Influencers Quieren Trabajar con las Marcas, se conoció que el 53% de los micro-influencers nunca pagó para promocionar una publicación.

Aclaradas estas cuestiones, comencemos por los pasos:

10 pasos para convertirte en influencer

1. Credibilidad en tu temática: La primera cuestión a responder a la hora de comenzar a ser influencer es: ¿por qué quieres ser recordado? Escoger una buena temática con la que definir tu cuenta es muy relevante pues este será tu ‘expertise’, es decir, tu área de especialización. La mayoría de los influencers publican sobre aquellos temas que les apasionan pero generalmente se enfocan en una temática en particular que los define. Si no lo tienes claro, una forma de ayudarte a encontrar esta temática es pensar en tu lector ideal o audiencia objetivo. De este modo, tendrás claro qué vendes y a quién le vendes.  

2. Influenciar, sí, pero en el lugar adecuado: Como ya dijimos anteriormente, es importante que encuentres tu target así cómo dónde se encuentra tu audiencia público. Si te diriges a millennials probablemente estos se encuentren en Instagram o Pinterest, si te diriges a un público de +40 será más fácil encontrarlos en Facebook, mientras que si te diriges a profesionales estarán en LinkedIn. Escojas el canal que escojas, no te excedas pues más de dos canales te dificultará construir una fiel audiencia.

3. Ten tus valores humanos claros: Los valores humanos son realmente importantes para comunicar con coherencia. Un ejercicio muy interesante antes de comenzar a publicar es medirlos. ¿Has hecho alguna vez este ejercicio? Te animo a leer artículos como este para determinar los valores que te representan. Piénsalo, ¿confiarías en un influencer que un día te habla de veganismo y al día siguiente publica una foto promocionando un abrigo de piel? Seguramente no, por su falta de coherencia en sus valores. Así que sé íntegro, los seguidores admiran a las personas que mantienen la coherencia con sus valores.

4. Transmite confianza  siendo ‘real’: La influencia se basa en la confianza que transmites, pues piénsalo, ¿qué comprarías antes?; ¿el producto que te ha recomendado tu mejor amiga o uno que has visto anunciado en un catálogo? La realidad es que el influencer tiene como tarea convertirse en un compañero, en un conocido de sus seguidores y esto es lo que construye la confianza a largo plazo. Es por esto que los influencers suelen ser ‘gente real’ es decir, personas con las que el seguidor se siente identificado y que por tanto confiará en un consejo aparentemente desinteresado de esta persona. Al igual que confiarías en un amigo, también confiarías en esa persona que tanto conoces digitalmente y que sabes que no te engañaría al recomendarte algo. De hecho, en esta encuesta sobre Reseñas de Clientes Locales de BrightLocal en 2018 se detectó que el 91% de los millennials confían tanto en las reseñas online como en su familia y amigos.

5. Trabaja tu engagement: ¿Qué es un influencer sin una comunidad que responda a sus preguntas en los comentarios? La capacidad de persuasión y movimiento en seguidores se mide en los comentarios, likes y compartidos que generas. ¿Cómo se consigue el engagement? Teniendo una relación estable, diaria, constante con tus seguidores. Debes sentir casi como que conoces a cada uno de ellos por tu fiel relación a la comunidad. Por esto, deberás tomarte tu tiempo para responder cada comentario y likes que te han dejado tus seguidores cada día de forma sistemática.

6. Crea tu calendario editorial: Una buena estrategia de contenido lo es todo. Como consejo, antes de comenzar el mes o la semana, dedica un espacio en tu agenda para planificar tu contenido. Generalmente tu temática escogida contiene otros sub-temáticas relacionados que hacen que generar contenido creativo no sea tarea difícil. Pero si te faltan ideas, existen herramientas como Google Auto Suggest, Quora o Answer The Public que te ayudan a encontrar preguntas que los usuarios se hacen en torno a tus palabras clave escogidas. Se recomienda crear diferentes tipos de contenido: inspiracional, informativo, formativo, promocional y el que nunca debe faltarte: personal. Sí, sobre ti mismo, pues tus seguidores quieren saber sobre la persona detrás de la cuenta.

7. Publica cuando tu audiencia está despierta: Si te diriges a un público objetivo en España, de nada te sirve publicar a las 2 de la mañana pues probablemente no te verán. Sin embargo, esa puede ser una buena hora si quieres que te lean en Argentina donde serán las 21pm. Será importante que planifiques muy bien el día y la hora a la que publicarás. En las estadísticas de tus publicaciones encontrarás datos relevantes sobre tu público objetivo que te ayudarán a saber cuándo te van a leer/ver así como medir tu crecimiento.

8. Consistencia, please: No hay nada que ayude más a crecer una lista de seguidores que la consistencia. A menudo observamos el tiempo como una escalera lejana difícil de subir, pero cuando no contamos los escalones y simplemente los subimos llegamos a la cima sin darnos cuenta. Algo así sucede con la influencia pues es directamente proporcional a la consistencia. Básicamente, cuanto más contenido de calidad publiques, mayor influencia generarás en tu temática y más experto serás en esta. Si no publicas contenido de forma consistente, cuando te hayas dado cuenta habrás perdido esos seguidores que tanto te costó conseguir. Para que esto sea posible puedes ayudarte de herramientas de programación de contenido como Later y por supuesto, de contar con una gran paciencia.

9. Actualízate constantemente: Un influencer depende directamente del algoritmo de la red social que ha escogido. Y si has estado activo en uno de estos canales, sabes que frecuentemente modifican sus condiciones de publicación así como términos y algoritmos. Por tanto, será importante que para evitar situaciones que comprometan tu cuenta siempre estés al tanto de las últimas novedades en tu canal. De hecho, con el auge del marketing de influencers, las redes sociales están siendo cada vez más estrictas analizando perfiles que comercializan con marcas.

10. Crece, crece y sigue creciendo: Se dice fácil pero es realmente tan fácil como suena. Cuando buscamos ser influencers a veces tenemos que volver al viejo conocido Blogging pues pese a estar utilizando una red social, esta no te pertenece. Puedes despertarte una mañana sorprendido por ver que todo el contenido que publicaste ha sido eliminado por algo que tú no puedes controlar. Sin embargo, en un blog propio no solo puedes tener tu espacio a tu propiedad sino que también puede servirte de trampolín para enviar seguidores a tus redes sociales. Además, si colocas el botón de compartir en WhatsApp, Facebook, Instagram o Pinterest conseguirás que tus lectores compartan tus post en sus cuentas y así crecer más. Por otra parte, existen plataformas como Medium que se presentan como ideales para compartir tu contenido con lectores interesados en la misma temática. Otra práctica interesante para crecer como influencer es crear video tutoriales en Youtube, compartir tu contenido por WhatsApp Business, crear podcast con Spreaker así como colaborar con publicaciones de invitados que te ayudarán no solo a conocer personas de tu misma temática sino a que ellos mismos te promocionen entre sus seguidores aportándote credibilidad y autoridad. 

Plataformas online para ayudarte como Influencer

Después de leer esta guía lo tienes decidido: quieres ser influencer. Ya has seguido nuestros pasos y has conseguido mejorar tu posición. Ahora, ¿quieres un empujón en tu estrategia? Si bien antiguamente eran las marcas quienes contactaban a los influencers, ahora puedes ser tú quien recurra a plataformas que se dedican precisamente a conectaros.

A continuación encontrarás una lista de plataformas online a las que recurrir para comenzar a realizar marketing de influencers a través de tus redes sociales o blog:

• Awin: Esta plataforma está dirigida a influencers que buscan dar a conocer entre su público las marcas que más les gustan. Su proceso es simple, tan solo debes registrarte para comenzar a conocer los anunciantes con los que puedes ganar dinero. Awin es conocida por su tecnología innovadora creada específicamente para que los influencers moneticen sus campañas de marketing. Esta herramienta también cuenta con el llamado ‘payment on influence’ que permite que a los afiliados se les pague una cantidad fija por cada venta en la que han servido de contacto.
  
  
• Social Publi: Influencers y marcas encuentran su espacio en esta herramienta. Esta plataforma pone en contacto a empresas con influencers con el objetivo de difundir mensajes a través de diferentes herramientas sociales como las siguientes: Twitter, Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok, Twitch, Blogs y WhatsApp. Si cuentas con un perfil exitoso en algunas de estas cuentas, puedes vincular tu perfil a Social Publi y comenzar a ganar dinero participando en las campañas de publicidad de diferentes marcas que se alineen con tu tipo de perfil. Para las marcas esto es genial pues pueden encontrar influencers específicos adaptados a la categoría de su producto o servicio así como monitorear la evolución de sus campañas con estadísticas en tiempo real. Social Publi afirma que todos somos influencers pues, como ya anunciamos antes, no solo quien tiene millones de seguidores puede causar un impacto en su audiencia. Esta plataforma ya cuenta con más de 150.000 influencers y más de 3.000 campañas realizadas, ¿a qué esperas para unirte a ella?
  
  
• Coobis: Esta es otra de las plataformas de marketing de influencers más conocidas y fáciles de usar. En Coobis puedes crearte un perfil como medio y comenzar a ganar dinero publicando en tus webs o redes sociales. Esta plataforma ofrece un intuitivo diseño desde el que podrás darte de alta fácilmente, gestionar tus pedidos desde tu panel y retirar las ganancias generadas de tus campañas cuando lo desees (sin alcanzar un mínimo). Dentro de Coobis puedes registrar recursos desde: Facebook Fan Pages, Webs, cuentas de Twitter, Youtube, Instagram, o Twitch. Esta herramienta tiene a 11.000 marcas registradas que están deseando trabajar contigo. ¡No pierdas más el tiempo y entra a Coobis para encontrar marcas que se alineen con tu línea editorial!

• Reech: Tal y como expresa Reech en su web, esta herramienta está dirigida a todos los influencers, de todos los temas, a todas las redes y a todos los países. Por tanto, de nuevo no es necesario que seas un influencer celebrity sino que un perfil en ascenso también es considerado. Reech afirma que todos los influencers cuentan con un talento único que puede ser relevante para una determinada marca. Por ello, desde Reech abogan por dejar la capacidad de decisión al influencer para determinar si trabaja o no con una específica marca. Además, Reech te permite que como influencer seas tú quien determine tus precios así como te asesora si no sabes muy bien cómo valorar tu servicio. ¿Qué puedes hacer desde Reech exactamente? Escribir artículos patrocinados en tu blog, emplazar productos en tus vídeos de YouTube o cuenta de Instagram y mucho más.
  
  
• Publisuites: Esta plataforma es especial para redactores que deseen ganar dinero con sus webs o redes sociales promocionando marcas. Publisuites se describe realmente como un marketplace que facilita la relación entre anunciantes (marcas, empresas) y editores (medios, redactores, influencers). De esta forma, la plataforma facilita la tarea a ambos de encontrar una conexión para trabajar sobre una temática concreta. No existe mejor lugar para bloggers que buscan patrocinar marcas redactando artículos en su espacio web o periódico. ¿A qué esperas? ¡Entra a Publisuites y échale un vistazo!
  
  
• Bee.influencer: Esta es una plataforma de influencers automatizada con base en Chile. El funcionamiento de esta herramienta consiste en postular a las campañas de marcas que te interesan con tu propuesta creativa y precio. Tras recibir las diferentes aplicaciones, las marcas seleccionan al influencer que más identifiquen con su campaña y pueden medir los resultados en tiempo real. Influencers como Vale Urzúa de @soytendencia son parte de Bee.influencer que afirma que lo que más le gusta de Bee.influencer es que puede decidir con quién trabajar y bajo sus términos.
  
  
• Otras: Otras plataformas son: BrandManic, Blogs Meets Brand, MarvelCrowd, Kasitoco, entre otras muchas mencionadas en este artículo.

Conclusión

Para convertirte en un influencer debes ser ese amigo que todos quieren tener porque inspira, educa, informa además de recomendar productos o servicios que mejoran la vida. De hecho, de acuerdo a un estudio de Vivipins, los amigos influencian el 81% de las decisiones de compra de los consumidores en las redes sociales. Visto esto, está confirmado que un influencer es algo así como un amigo que aún no has conocido en persona. Y tú, ¿qué tipo de amigo o de influencer quieres ser?