Los 10 mejores partners de Awin: los que mejor rinden del Black Friday

A través de 10 métricas y objetivos de negocio diferentes, hemos identificado a los partners más destacados, desde el mejor crecimiento hasta el mayor reembolso único.

También encontrarás nuestro análisis de los factores que explican estos resultados, así como nuestras predicciones para este año. Volverán a llevarse la corona los mismos partners o saldrán victoriosos nuevos afiliados?

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Mejor resultado en ventas:  TopCashback ( 57697)

El partner de Cashback TopCashback fue el mejor afiliado, tanto en volumen de ventas como en ingresos, durante el Black Friday de 2023. La electrónica y los productos de salud y belleza fueron los principales responsables de este resultado, superando significativamente al segundo clasificado en ambas métricas.

Pronosticamos otra buena actuación de TopCashback este año: el reembolso siempre ha sido una opción atractiva para los consumidores, especialmente para los artículos de mayor valor que a menudo se compran durante el Black Friday. Y como se espera que la confianza de los consumidores aumente este año debido a los recortes de los tipos de interés y a un mayor optimismo económico, es de esperar que TopCashback vuelva a coronarse como la empresa con los mejores resultados.

Mejor crecimiento de ventas: Redbrain ( 176013)

A principios de este año, escribimos sobre la creciente popularidad de los partners CSS. Desde principios de 2022, este tipo de afiliados han aumentado constantemente sus cuotas de ventas totales en la red en cada trimestre de este año. Su capacidad para captar nuevos clientes y aumentar la notoriedad de la marca los ha consolidado como piezas fundamentales de los programas de las marcas retail.

Esta tendencia queda perfectamente demostrada por Redbrain, partner de CSS, que superó las cifras de crecimiento tanto en ventas como en ingresos. Durante el fin de semana del Black Friday del año pasado, Redbrain registró el mayor aumento de ventas e ingresos reales en comparación con 2022. Sin ralentización a la vista, predecimos que Redbrain (o quizás otro partner de CSS) también superará a otros tipos de afiliados este año.

Mejor conductor de tráfico: LTK (136348)

Fundada en 2011, LTK ha creado un ecosistema de marcas y creadores, que pueden descubrir y forjar colaboraciones entre sí a través de la plataforma. 40 millones de consumidores compran a través de la plataforma de LTK y su comunidad de creadores es muy influyente, más que los anuncios genéricos o el apoyo de famosos. Esta confianza impulsa la participación de las marcas, que pueden acceder a un público exigente a través de estas colaboraciones con creadores.

Teniendo esto en cuenta, no es de extrañar que LTK y su comunidad fueran responsables de algunas de las cifras de tráfico más altas de la red el año pasado. La combinación de contenidos de vídeo e imágenes personalizados, mostrados en la aplicación a clientes comprometidos, generó 2,6 millones de clics en cuatro días. Los productos de salud y belleza, junto con la ropa deportiva, fueron especialmente populares entre la audiencia de LTK enfocada en la moda durante el Black Friday.

Mejor crecimiento de tráfico: Brandreward (313605)

Brandreward es una plataforma global especializada en el comercio de contenidos, que pone en contacto a marcas con blogs, editoriales y otros afiliados de contenidos. Centrada en atraer tráfico de alta calidad de estos partners a marcas de todo el mundo, Brandreward logró un crecimiento year-on-year del 321% en clics durante el fin de semana del Black Friday.

Los afiliados se seleccionan cuidadosamente en función de cada marca, utilizando la tecnología de filtrado de Brandreward. Puede segmentar las oportunidades de colaboración en regiones específicas, entre otros muchos criterios, garantizando un mejor ajuste y compromiso de la marca. Este enfoque ha sido un claro éxito para los anunciantes de Brandreward, que se han beneficiado de un mayor volumen de tráfico durante el periodo clave de compras.

Mejor conversor: @40plusnotgivingupyet (522273)

Helen Brookes, que dirige @40plusnotgivingupyet en Instagram, fue responsable de una notable tasa de conversión durante el Black Friday de 2023. Helen ha acumulado más de 132k seguidores gracias a su contenido sobre compras y sus vídeos de pruebas, en los que comparte las pruebas y dificultades de comprar en las calles.

El contenido de Helen resuena claramente entre su audiencia y sus seguidores confían plenamente en las opiniones y recomendaciones sinceras que ofrece en su canal. Esto quedó patente durante el fin de semana del Black Friday del año pasado: el 75% de los que hicieron clic en el contenido de Helen acabaron comprando. El sector de la salud y la belleza volvió a ser el ganador, con la mayoría de las transacciones realizadas por marcas de este vertical.

Mejor valor de la cesta: Skyscanner (108829)

Con el coste de los vuelos, el alojamiento e incluso los paquetes vacacionales completos, los afiliados del sector de viajes están bien situados para convertir ventas de alto valor. Skyscanner, un sitio web de comparación de viajes bien establecido, obtuvo un AOV de 600,9€ durante el fin de semana del Black Friday de 2023. En comparación, el AOV de toda la red fue de 95€ en el mismo periodo.

A pesar de cierta incertidumbre por parte de los expertos, pronosticamos un importante repunte del sector de los viajes tras la pandemia, hasta alcanzar niveles incluso superiores a los anteriores a la COVID. La demanda de escapadas por parte de los consumidores se ha disparado desde entonces, con un rápido crecimiento de las reservas de viajes a lo largo de 2023 en la red.

Probablemente debido a la demanda acumulada, los viajeros parecen gastar más en promedio por cada reserva o vacaciones, lo que dispara los AOV de empresas como Skyscanner. Y con esta demanda continuará hasta bien entrado 2024, es muy probable que un afiliado de viajes vuelva a ocupar el primer puesto en AOV este año también.

Mejor retorno de la inversión: Increasingly (317439)

Cada año, los partners tecnológicos ofrecen soluciones más inteligentes y avanzadas. Ahora, con la tecnología basada en IA añadida al conjunto, estrategias como la venta adicional y la agrupación son más eficientes y específicas que nunca. Con soluciones destinadas a aumentar el valor de los pedidos de las marcas, que funcionan según un modelo CPA con costes iniciales bajos o nulos, estos partners pueden ofrecer a las marcas un elevado retorno de la inversión.

Increasingly es un ejemplo de ello. Su solución proporcionó el mayor ROI durante el fin de semana del Black Friday para sus marcas, con un retorno de 233:1 en los cuatro días. Dado su nombre y su experiencia en el aumento del valor de la cesta, no es de extrañar que también registraran un AOV de 187€.

Mayor cuota de ventas de smartphones: The Sole Supplier (125701)

Los smartphones se han convertido en el dispositivo dominante para las compras en línea en los últimos años. Desde 2022, la mayoría de las transacciones de Awin ya se realizan a través del móvil y tanto los editores como las marcas adoptan un enfoque centrado en los dispositivos móviles para sus usuarios y clientes. Este es el caso especialmente en los sectores de retail y de moda, donde las experiencias de compra a través de aplicaciones y las plataformas de redes sociales desempeñan un papel clave a la hora de influir en los clientes y sus comportamientos de compra.

Un afiliado como el sitio web de zapatillas The Sole Supplier está perfectamente situado para aprovechar esta tendencia del comercio a través del móvil. Su aplicación permite a los usuarios comprar zapatillas de más de 50 retailers, configurar alertas personalizadas de nuevos lanzamientos y ofrecer ofertas, todo en una sola aplicación. Ofrecer una experiencia de compra fluida y funciones útiles aumenta las posibilidades de que los clientes realicen una compra a través de la aplicación y se conviertan en usuarios consistentes.

No es de extrañar entonces, que The Sole Supplier registrara el mayor porcentaje de ventas mediante móvil durante el fin de semana del Black Friday, con más del 90% del total de las transacciones realizadas a través de un smartphone. Y es difícil que otro publisher le arrebate el puesto de rey del móvil a The Sole Supplier.

La moda ya tiene un índice de ventas de smartphones superior al de otros verticales. Pero, sobre todo en el caso de las zapatillas, los lanzamientos anticipados suelen agotarse en cuestión de segundos. Utilizar el teléfono suele ser la forma más rápida y flexible de intentar asegurarse una compra. Esto, junto con la experiencia de la aplicación y la base de usuarios altamente valorada de The Sole Supplier, garantizará que siga impulsando altas tasas de ventas móviles.

Mayor impulsor de ventas únicas: Quidco (54760)

Quidco tuvo el honor de registrar la transacción de mayor valor durante el fin de semana del Black Friday de 2023. Con un importe de venta de 26.103,71$ para el operador de resorts de lujo caribeño Sandals, este usuario recibió más de 1000$ en reembolso por sus vacaciones.

Dentro de este repunte de la demanda de viajes del que hablábamos antes, es probable que haya una mayor demanda de vacaciones de larga distancia, muchas de las cuales se cancelaron o quedaron fuera de los límites durante las prohibiciones de viajar de la pandemia. El ahorro potencial de un par de años de viajes restringidos también puede haber tentado a los consumidores a derrochar en vuelos de clase superior y paquetes más completos que pueden aumentar rápidamente los importes de venta.

El mayor pago único de reembolso: iGraal (268651)

A pesar de las vacaciones únicas en la vida que se rastrearon con Quidco, esa venta no produjo el mayor pago de reembolso del fin de semana. El afiliado francés iGraal, parte de Atolls, pagó la enorme cantidad de 1834,28$ en reembolso de una sola venta para el programa francés de Samsung.

Por término medio, los porcentajes de devolución en artículos electrónicos como dispositivos inteligentes o electrodomésticos de gama alta tienden a ser más bajos debido al mayor valor de la cesta. En este caso, es probable que el usuario aprovechara una tarifa temporal. Los anunciantes pueden ofrecer porcentajes de devolución muy elevados, a menudo durante 24 horas o incluso menos, para aumentar la demanda y conseguir que los clientes realicen una compra rápidamente.

Esta puede ser una opción poderosa para los anunciantes durante un periodo promocional. Una marca podría optar por empezar con una tarifa temporal para atraer clientes y crear notoriedad, ya que a menudo va emparejada con una pieza de exposición destacada. O también podría utilizarse como palanca de ventas para activarla más adelante en la venta o en una fecha específica, como el Black Friday o el Cyber Monday.

¿Quieres saber más sobre el Black Friday? Consulta nuestro artículo sobre predicciones para 2024.