Marketing de afiliación: guía para conseguir tus primeros ingresos

Queridos bloggers, mediante esta práctica estás lanzando una invitación directa a querer huir de tu web. Pero entonces te preguntarás: ¿cómo puedo hacer para ganar dinero con mi blog? 

El marketing de afiliación es una de las formas más auténticas y naturales de generar ventas por sus múltiples ventajas. Tanto ha sido su éxito entre los bloggers que el 81% de las marcas optan por el marketing de afiliación. Sin embargo, como blogger es importante saber cómo realizar marketing de afiliación correctamente.

¿Cómo tener éxito con el marketing de afiliación? La clave está en vender sin vender, es decir, generar ventas sin que parezca que estás vendiendo. Esta estrategia se puede conseguir a través de una implementación óptima del marketing de afiliados. Si no sabes cómo hacerlo, no te preocupes. Nos adentraremos paso a paso en el marketing de afiliación:

¿Qué es el marketing de afiliación?

Terminología utilizada en el marketing de afiliados

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Ventajas del marketing de afiliación

¿Cómo comenzar en el marketing de afiliados?

Consejos para afiliados

¿Cuáles son los acuerdos de pago para los afiliados?

Plataformas y programas de marketing de afiliados

Conclusión en números

Prepárate un café, abre tu bloc de notas y toma tu bolígrafo favorito, allá vamos.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados, como su nombre indica, es un tipo de marketing a través del cual tú como blogger, youtuber (o en general influencer de tu audiencia) puedes generar ganancias promocionando un producto o servicio de otros. Este marketing no requiere de la creación por tu parte de los productos/servicios sino simplemente de la promoción de aquellos de empresas o bloggers. 

El marketing de afiliados tiene como principio la obtención de resultados. Por tanto, el anunciante paga al afiliado por los resultados que este obtiene de su promoción y no por los clics o impresiones (como sucedería con la publicidad). Esto genera una venta más natural y fluida, evitando que el lector se sienta abrumado por evidentes banners publicitarios que están a punto de gritar desesperadamente ‘haz clic aquí’. 

¿Cómo se realiza el pago en el marketing de afiliados? A través de comisiones generadas tras la consecución de determinada acción o venta. Por ejemplo, cuando el anunciante se trata de una plataforma de email marketing, el afiliado obtendrá su comisión cuando el consumidor realiza el registro. En cuanto a la terminología, comprenderás mejor en el siguiente apartado.

Terminología utilizada en el marketing de afiliados

• Anunciante: la persona o empresa propietaria del producto. Otros nombres utilizados son comerciante, propietario, vendedor, marca, creador, minorista o vendedor.
• Afiliado: la persona o empresa interesada en promover productos o servicios de terceros y recibir una comisión por ello. Podría ser un blogger, una persona que posea un canal de Youtube, un influencer en redes sociales o una empresa que cuenta con sitio web. 
• Red de afiliados: la empresa que actúa como intermediario entre los anunciantes y los afiliados, proporcionando una plataforma para que los afiliados se registren en los programas de afiliados. 
• Consumidor: la persona o cliente que finalmente compra el producto. 
• Seguimiento de afiliados: el código único que le dice al anunciante a quién pagar la comisión. 
• Programa de afiliados: Se trata del plan de afiliación que el anunciante establece y que después promueve el afiliado.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

El sistema de marketing de afiliados es muy sencillo. Por ejemplo, cuando el cliente potencial desea comprar un dispositivo electrónico, puede buscar en sitios webs de afiliados, encuentra su oferta y se dirige a la página de compra. El afiliado recibe su comisión cuando se realiza la venta. Podríamos resumirlo en estos 4 pasos:

-El cliente potencial llega al sitio web del afiliado.

-El cliente potencial hace clic en un enlace de afiliado. Este lo dirige a la página de destino donde encuentra más detalles del producto del anunciante.

-El cliente efectúa la compra del producto.

-El afiliado gana un porcentaje de la venta como comisión.

-El enlace de afiliado en el que hace clic el cliente tiene un código único reconocido como perteneciente al afiliado. El anunciante rastrea el código (o utiliza el sistema de tracking de una red de afiliados) y paga en consecuencia.

Tanto para la marca como para el afiliado, el marketing de afiliados se traduce en numerosas ventajas que analizaremos cuidadosamente en los próximos apartados.

Ventajas del marketing de afiliación  

Ventajas para la marca o anunciante

-Es más rentable para la marca: Al tratarse de un sistema en el que solo se recompensan los éxitos, el anunciante no tendrá que realizar ninguna inversión a no ser que exista una venta. Por tanto, al contrario que sucede con la publicidad, la marca no debe realizar un desembolso económico hasta ver resultados. En una frase: ¡adiós a los gastos fijos!

-Mayor visibilidad para el anunciante: El marketing de afiliados es una buena forma de conseguir embajadores de una marca. De este modo, una empresa puede crecer a través de la ayuda de personas externas que promocionarán sus productos gratuitamente, tan solo pagando cuando existe una venta. ¡Perfecta estrategia de crecimiento sin costes previos! Además, la marca puede conseguir llegar al público que realmente le interesa si controla los afiliados en los que aparecerán sus productos. 

-Más clientes a riesgo cero: Por las razones anteriormente mencionadas, la marca puede comenzar a crecer sin ningún riesgo, apareciendo en publicaciones de forma gratuita y haciéndose conocer a través de afiliados de relevancia. Además, a diferencia de la publicidad que genera resultados de branding, el marketing de afiliados genera la obtención de clientes (lo que como marca realmente te interesa).

Ventajas para el afiliado

-Tú como afiliado no tienes que crear productos: Una de las principales ventajas para los afiliados es no tener que crear aquello que están vendiendo. Esto supone un gran alivio en cuestión de tiempo ya que pueden dedicarse a la venta directamente y con ello, generar ganancias antes. Por su parte, será la empresa a la que derivas el tráfico la encargada de crear los productos que tú promocionas como afiliado. 

-Tampoco deberás proporcionar soporte: Visto que los productos que promocionas no son tuyos, no tendrás que lidiar con clientes insatisfechos pues de esto se encargará la empresa o marca. Tu única función será crear contenido de calidad para promocionar estos productos.

De este modo, serás como aquel individuo que menciona a su mejor amigo algo que le ha encantado de corazón. Y este amigo como confía en su círculo de confianza, accede al producto. ¿Qué sucedería si tiene problemas con el artículo comprado? La persona que lo mencionó está libre de solucionar problemas (las quejas irían al comercio y no al individuo).  

-Sin inversión inicial ni almacenar stock: Podrás tener una tienda online en la que no necesitas realizar una inversión elevada ni almacenar stock, ya que tanto la producción como el almacenaje se deriva al anunciante. Además, si cuentas con un nicho en particular que ha sido alimentado constantemente con contenidos de calidad, incluir productos recomendados será una función añadida que tus lectores valorarán. 

¿Cómo comenzar en el marketing de afiliados?

Para anunciantes: 

-Escoge el producto que deseas promocionar: Como anunciante, el producto que promocionas hablará mucho de ti y de la imagen que estás aportando al mercado como marca. Por tanto, no solo deberás escoger bien el producto que venderá tu afiliado, sino también responder a la pregunta, ¿qué quieres transmitir al cliente? La respuesta a esto facilitará el siguiente punto.

-Reflexiona sobre el tipo de afiliado con quien deseas colaborar: Al igual que el producto a promocionar hablará de tu marca, también tus afiliados hablarán de tu marca pues serán ellos quienes darán la primera imagen a tu cliente. Por tanto, es importante que reflexiones acerca del tipo de afiliado (influencer, youtuber, blogger, etc) que representará tu producto.

-Testea el mercado: Existen varias formas de comprobar si un producto es vendible antes de lanzarlo al mercado, la más accesible es preguntar a amigos, familiares y conocidos. Sin embargo, también podemos profesionalizar este test a través de una investigación de mercado. 

Algunas ideas son las siguientes: crear encuestas en QuickMVP para comprobar las métricas de tus resultados, realizar preguntas en la plataforma Quora para comprobar la respuesta del público o comenzar campañas publicitarias con la herramienta Launchrock para pre-lanzar tu producto y comprobar los clics/suscripciones recibidas.

Para afiliados:

-Encuentra un tema o nicho: Este es una de las decisiones más importantes de toda tu estrategia con el marketing de afiliados. Seguramente te preguntarás: ¿Escoger un tema que te apasione o uno que sea rentable? La realidad es que si no te gusta la temática será complicado obtener un beneficio, ya que no te apetecerá crear contenido relacionado. Sin embargo, no podemos subestimar la rentabilidad. 

Por tanto, si ya tienes una temática en mente será conveniente responder después a las preguntas: ¿existen programas de afiliados para este nicho?, ¿existe una buena cantidad de productos vendidos en esta categoría? Si la respuesta a ambas es sí entonces podría tratarse de una buena temática.

Por otra parte, nuestra recomendación es que escojas un tema un tema evergreen (es decir, que no caduque al pasar el tiempo) y que no tengas miedo de comprobar que ya existen competidores (podría indicar que es un nicho que funciona). 

-Verifica la demanda: Comprobar que no eres la única persona interesada en esta temática es primordial pues tu pasión hacia un nicho no es suficiente. Para verificar la demanda no te puedes dejar llevar por la emocionalidad sino por datos concretos, medibles y cuantificables. 

La búsqueda de palabras clave de Google o software similar te daría una idea numérica de cuántas personas están interesadas en este nicho. Cuando te sumas a una plataforma de afiliados, como Awin, puedes encontrar información respecto a las ventas hasta la fecha de determinados productos. 

-Construye una audiencia que confía en ti: El marketing de afiliados está basado en la confianza, tus lectores comprarán aquello que les has recomendado porque confían en ti. Entonces, ¿cómo ganarse la confianza? Publicar contenido de calidad es una de las vías más rápidas para ser relevante en el mercado. 

Seguramente no serás el único de tu nicho, pero tienes que conseguir que tu audiencia no necesite buscar en otro lado. En una frase: debes ser ese medio al que llegan y no desean salir. ¿Cómo conseguir esto? La información verificada, completa y actualizada será tu gran aliada para la construcción de una reputación y con ello la confianza.

-Y por último, cuanto tanto anunciantes como afiliados están listos, el siguiente paso para ambos será escoger una plataforma o programa de marketing de afiliados.

Todo el mundo puede ser un afiliado, sin embargo, aunque parezca una tarea sencilla, requiere de compromiso y dedicación. Por ello como afiliado te interesa leer el siguiente punto.

Consejos para afiliados

1. Prueba el producto: Es más que recomendable que el afiliado haya probado los productos que está promocionando, ya que su audiencia confía en su criterio y por tanto, es importante la opinión verdadera del afiliado (aunque creas que no, se notará cuando realmente no has probado el producto y tan solo quieres “vender humo”).
   
   
2. Crea contenido de calidad: Para promocionar la marca con éxito no solo es importante que como afiliado hayas probado el producto, sino que tu forma de promocionarlo sea atractiva, creativa y que consigas llamar la atención del lector (si el lector pasa más de 3 minutos en tu hogar virtual, enhorabuena: lo habrás hecho sentir en casa). 
   
   
3. Consigue más audiencia: El posicionamiento SEO de la web es vital, cuantas más visitas tenga su portal de afiliación (blog, web, red social) más ventas generará. Esto es tan solo una consecuencia de haber trabajado bien el punto anterior (realmente cada punto mencionado se consigue con una buena implementación de aquel anterior). 

¿Cuáles son los acuerdos de pago para los afiliados?

Debido a las ventajas ya mencionadas, el marketing de afiliación es muy atractivo para todos aquellos que buscan ganar dinero monetizando una web. Sin embargo, una vez que el anunciante ha acreditado la compra a un afiliado a través del link de seguimiento, ¿Cuándo se considera que la venta ha sido realizada? 

Existen diferentes términos de pago para indicar que el trato ha sido hecho. Dependiendo del tipo de acuerdo, el pago será efectuado de diferente forma: 

1. Pago por venta

En este tipo de acuerdo, el pago se realiza cuando el comerciante (cliente) ha comprado el producto del anunciante. Una vez realizada esta acción, el anunciante paga al afiliado una comisión en forma de porcentaje sobre el precio de venta del producto. Esta se considera la estructura básica y más común del marketing de afiliados. La observamos en anunciantes de electrónica, moda, libros, entre otros.

2. Pago por clic

Este es el clásico PPC (término en inglés Pay per Click) y se utiliza para generar ventas, generar leads y promocionar la marca. En este caso como afiliado basta con enviar visitas al sitio web del anunciante para ser pagado (no es necesario que se realicen ventas). En este tipo de acuerdo lo que se valora son las redirecciones que se hacen desde la página del afiliado hasta la landing page del anunciante.

3. Pago por una acción

En este caso el programa de afiliado requiere de una acción específica. Por ejemplo, puede ser que el afiliado deba persuadir al consumidor (potencial cliente) a realizar una determinada acción como: completar un formulario de preguntas, descargar archivos o software, visitar la web del anunciante, facilitar sus datos de contacto, registrarse para un webinar, compartir cierta publicación, suscribirse al newsletter, etc. 

Plataformas y programas de marketing de afiliados

Existen plataformas y programas de marketing de afiliados que han nacido con el objetivo de satisfacer la necesidad de encontrar productos o marcas para promocionar. Sin embargo, cabe primero distinguir entre plataformas y programas de marketing de afiliados. 

Las plataformas (o redes) de afiliados son páginas webs que sirven de punto de encuentro entre los programas de afiliados de los anunciantes y los usuarios que quieren afiliarse. Por su parte, los programas para afiliados son aquellos planes de afiliación que ofrecen las empresas directamente. 

En España se encuentran ambas opciones disponibles: 

Plataformas de afiliados

Awin

Esta plataforma de afiliados conecta a clientes con marcas de más de 180 países. Awin cuenta con algunas de las marcas más reconocidas y una gran red de afiliados. En el último año financiero, nuestra plataforma ha generado beneficio contabilizado en 11.1 mil millones a sus anunciantes así como 818 millones de euros a sus afiliados. 

¿Qué sectores de afiliación encontrarás en Awin? En esta plataforma puedes encontrar finanzas y seguros (tarjetas de crédito, seguros, préstamos, hipotecas, etc), viajes (agencias de viajes, trenes, cruceros, hoteles, aerolíneas, etc), telecomunicaciones (hospedaje web, TV digital,vídeo a demanda, etc) y retail & shopping (ropa, ordenadores, bricolaje, bebés, material de oficina, menaje, zapatos, etc).

ShareASale

Esta plataforma de marketing de afiliación ha estado presente desde hace 20 años y cuenta con más de 3.900 programas de afiliados (y por tanto numerosas categorías). La estadounidense ShareASale trabaja con marcas de todo el mundo y si deseas comenzar en el marketing de afiliados, te interesa conocerla. 

Esta plataforma es bastante completa porque como afiliado puedes obtener pagos de diferentes tipos: CPC (Pago por clic en un sitio web o banner), CPL (Coste por lead, es decir, por realizar una determinada acción) o CPA (Coste por Acción, como que el cliente complete un formulario de registro, por ejemplo). Además, ShareASale facilita herramientas para el afiliado: vídeos, enlaces, banners, cupones, descuentos, entre otros. 

Programas de afiliación

Amazon

Amazon es considerado el gigante del ecommerce y también el creador del marketing de afiliados. Fue en 1996 cuando su fundador, Jeff Bezos, decidió vincular su página web con vendedores (afiliados) para que estos obtuvieran comisión por las ventas de sus libros. Casi 25 años después, Amazon continúa generando ganancias a sus afiliados y anunciantes, actualmente valoradas en millones de dólares al año. 

En Amazon la oferta es monstruosa: videojuegos, ordenadores, drones, comida, electrónica, libros, tablets, etc. Si dudas sobre qué producto de Amazon promocionar, te aconsejamos hacer clic en ‘Todos los departamentos’ y ‘Productos más vendidos’ para tener una visión clara sobre qué categoría o producto resulta más rentable. 

Etsy

Etsy nace con la misión de hacer que el comercio electrónico sea cada vez más humano, ¿cómo? Dando visibilidad a artesanos, artistas y emprendedores alternativos. Este mercado internacional ofrece artículos tan originales y creativos que posiblemente nunca antes habías visto. 

En Etsy puedes encontrar desde una gran gama de antigüedades, hasta objetos hechos a mano, tesoros vintage, piezas de arte extraordinarias y manualidades creativas. Tan solo tienes que echar un vistazo a su maravilloso catálogo, escoger aquellas piezas que más te gustan, añadir un enlace en tu blog o web y recibir tu comisión por cada venta. 

Udemy

Udemy posee la filosofía de que todas las personas tenemos un conocimiento que compartir y el aprendizaje debería ser accesible para todos. Udemy, ‘la tienda virtual de aprendizaje y enseñanza global es una prueba de ello. Esta plataforma de e-learning conecta a estudiantes con los mejores instructores de todo el mundo en categorías como: negocios, finanzas, desarrollo personal, fotografía, salud, música, estilo de vida, etc. 

Nuestra recomendación es que como afiliado entres y accedas filtres dentro de su buscador los cursos de pago más populares. De este modo podrás ver cuáles son las temáticas más rentables y las mejores puntuadas (aquellas con más estrellas) para obtener más ganancias. Por ejemplo, ¿qué tal promocionar cursos sobre negocios? Aquí encontrarás lo que Udemy te facilita como afiliado. 

Booking

Si cuentas con un nicho dedicado a los viajes donde publicas posts relacionados con destinos turísticos, Booking también ofrece un marketing de afiliados donde puedes promocionar sus alojamientos. Además, facilita widgets, enlaces personalizados y complementos que te facilitarán la inserción en tu página web.

Prelinker 

Si tu nicho está enfocado en las citas online, existe un programa de afiliados específico llamado Prelinker. Esta es la plataforma tecnológica más avanzada para afiliados que desean ganar dinero promocionando marcas de dating (citas en línea). Prelinker te facilita tasas de conversión y herramientas para que tengas un registro de tus resultados como afiliado y marca.  

Aliexpress

Aliexpress es otra solución (similar a Amazon) para construir un sitio web de marketing de afiliados con gran variedad de productos muy económicos (similar a Ebay, que también cuenta con programa de afiliados). Tanto Aliexpress como Ebay ofrecen un programa de afiliados con widgets, enlaces inteligentes y complementos para promocionar su amplio catálogo. De hecho, existen plugins para tu blog en WordPress como WooAffiliates gracias al cual conseguirás integrar importar productos de forma masiva de Ebay, Amazon o Aliexpress a tu catálogo.

Otras 

¿Más? Sí. El programa de afiliados que ofrecen Namecheap, Hostgator, Studiopress, Mailchimp, StudioPress, Raiola Networks o WordPress.org. Todas marcas que quizá ya utilizaste al crear tu web y que (¿por qué no?) pueden facilitarte ganar dinero con el marketing de afiliados.

Conclusión en números

Tras llegar aquí te preguntarás: ¿Funciona el marketing de afiliados? Los números que facilitan las estadísticas son la mejor forma de responder a esto. Aquí algunos datos:

The Awin Report 2020 informó que la inversión mundial en marketing de afiliación es de más de 12 billones de euros. De hecho, de acuerdo a eMarketer, ya en el año 2016 los retailers estadounidenses destinaron 4.7 mil millones de dólares al marketing de afiliados. Por tanto, el crecimiento constante de los últimos 4 años demuestra el éxito y confianza (tanto para anunciantes como para afiliados).

La realidad es que el interés por el marketing de afiliados no ha dejado de crecer en los últimos años. De acuerdo al estudio global realizado por Partnerize, las industrias que se han afiliado han mostrado un gran crecimiento. Esto ha provocado que este tipo de marketing haya pasado de ser una opción a ser una prioridad para el 74% de las empresas. 

De hecho, según los resultados obtenidos, la mayoría de las empresas afirman que sus programas de marketing de afiliados generan más de una quinta parte de sus ventas. ¿Te parece mucho? Entonces también te lo parecerán los 7 millones de dólares en ingresos que generó el afiliado Jason Stone, más conocido en Instagram como Millionaire Mentor. 

Pero en general, ¿cuánto ganan de media los afiliados? En el Foro STM se realizó una encuesta en la que se preguntó a los afiliados a tiempo completo cuánto ganaban al año. Un 20% de los encuestados afirmó ganar más de 1 millón de dólares al año. Sin embargo, debes saber que el marketing de afiliados toma su tiempo pues debes familiarizarte con el producto y ganar la confianza de tu audiencia (como hizo Gear Patrol, revista masculina que trata temas de tecnología, viajes y comida).  

En Awin pensamos que los resultados en números del marketing de afiliados no dejarán de sorprendernos pues se trata de un mercado en crecimiento. La razón es muy simple: los comercios electrónicos se encuentran en su máximo apogeo y con ello, también los programas de afiliados (el año 2020 no ha hecho más que impulsar esta tendencia).

En cuanto a los consumidores, cada vez prefieren más la opinión real y honesta de su creador de contenido favorito, antes que publicidad realizada directamente por las marcas. Las razones son muy simples: confían más en ese ‘amigo virtual’ que les recomienda los productos que compra. Esto no lo decimos nosotros, lo confirman casos de éxito como el de CupoNation.

Llegados hasta aquí, no nos quedan más preguntas qué responder, pero a ti sí. ¿Te unes como anunciante o como afiliado?