Un tracking sólido y determinista ha sido la base de un marketing de afiliación eficaz desde sus inicios. No solo garantiza que los afiliados reciban una recompensa justa por las ventas que generan, sino que también ayuda a los anunciantes a entender mejor su actividad de marketing. Esto les permite asignar presupuesto a los canales y partners adecuados, sustentando su propio crecimiento.
Sin embargo, dado que los principios de tracking determinista se enfrentan a un número cada vez mayor de factores, Awin anuncia hoy su nueva Iniciativa de Protección de Conversiones o Conversion Protection Initiative (CPI), destinada directamente a mitigar estos problemas y contrarrestar su impacto en el sector de los afiliados.
La primera fase de la Iniciativa de Protección de Conversiones se centra específicamente en animar a los anunciantes de Awin a actualizar dos pilares clave del tracking determinista de afiliados: el tracking de server to server (S2S) y el app tracking.
Además, Awin ha desarrollado un nuevo método de tracking probabilístico basado en datos que se aplicará inicialmente a los anunciantes que no hagan las actualizaciones necesarias del tracking determinista.
Awin utilizará este nuevo método de tracking probabilístico, además del determinista estándar, para tener en cuenta las ventas de afiliados que no se siguen con precisión debido a configuraciones de tracking que no son óptimas. Esto significará que estos anunciantes tendrán ventas adicionales añadidas automáticamente a sus programas en función de los cálculos del método probabilístico de Awin.
La Iniciativa de Protección de Conversiones entrará en vigor el 7 de abril de 2025, con un plazo de gracia de más de cinco meses para que los anunciantes afectados actualicen su tracking.
¿Por qué inicia Awin esta iniciativa?
El sector de los afiliados es un canal basado en el rendimiento. El modelo comercial CPA (coste por acción) que lo sustenta ha dado a los anunciantes un medio único de llegar a las audiencias en línea sin arriesgar los costes iniciales de los anuncios.
A diferencia de la mayoría de los demás canales de publicidad de pago, en los que se espera gastar dinero a cambio de exposición, independientemente del resultado, los afiliados promocionan marcas ante su público entendiendo que se les paga cuando sus esfuerzos impulsan las ventas.
Se trata de un modelo que ha generado valor mutuo durante décadas.
Los anunciantes generan ventas e ingresos, mientras que los afiliados ganan comisiones que les ayudan a impulsar su propio crecimiento. El tracking determinista de los afiliados ha sostenido durante mucho tiempo este círculo virtuoso.
A medida que ha ido evolucionando el panorama digital, el tracking de los afiliados también ha tenido que adaptarse para seguir permitiendo recompensas justas por las ventas impulsadas por los afiliados.
En los últimos años, la capacidad de realizar un tracking preciso y atribuir el recorrido de los clientes se ha vuelto cada vez más difícil debido a una combinación de factores: desde cambios normativos y la creciente adopción de bloqueadores de anuncios, hasta el hecho de que los navegadores web y los fabricantes de dispositivos restringen la forma en que las empresas pueden recaudar información sobre los recorridos de los usuarios en línea. Todas las señales indican que esta tendencia continuará, haciendo que los métodos deterministas de tracking se enfrenten a un desafío cada vez mayor.
Dicho esto, Awin ha estado a la vanguardia del sector en el desarrollo de tecnologías deterministas para proteger a nuestros clientes y afiliados del impacto de estos desafíos, todo ello manteniendo en mente la privacidad del usuario.
- El tracking de origen a través de nuestra MasterTag ha estado disponible desde hace más de una década.
- Se espera que el tracking de server to server (S2S) se aplique tanto a los programas nuevos como a los existentes.
- Awin está integrado con una amplia variedad de partners de medición móvil (MMP) y soluciones de app tracking para garantizar que las ventas en aplicaciones puedan medirse con precisión.
A pesar de los esfuerzos combinados para que todos los anunciantes actualicen su tracking al mejor nivel posible, todavía hay algunos que se quedan atrás. De este modo, no se sigue el rastro de una cantidad significativa de las ventas de los afiliados.
Para los afiliados, esto significa que una cantidad considerable de comisiones y ventas no se reconocen ni se pagan. Para los anunciantes, esto significa que se subestima considerablemente el impacto del canal, ya que otros canales y vías de compra se benefician de ello.
Esto amenaza no solo a las empresas en afiliación individualmente afectadas, sino también al ecosistema delicadamente equilibrado de colaboraciones que se basa en el modelo publicitario de afiliación.
Más aún, limita el propio tamaño de ese ecosistema. Sin entender bien el valor que generamos, ¿cómo puede el sector de los afiliados atraer más inversión de los anunciantes y continuar creciendo?
Por ello, Awin está poniendo en marcha la Iniciativa de Protección de Conversiones o Conversion Protection Initiative (CPI) la cual ayudará a modernizar las normas de tracking y reformarlas para un mundo en el que depender únicamente de métodos deterministas es insuficiente. Al hacerlo, pretendemos revitalizar el sector de los afiliados y garantizar que tanto los anunciantes como los afiliados puedan prosperar juntos.
¿En qué consiste la Iniciativa de Protección de Conversiones de Awin?
La fase inicial de la CPI consta de dos componentes centrales.
El primero está relacionado con la actualización por parte de los anunciantes de dos partes fundamentales del tracking determinista: el tracking server to server (S2S) y el app tracking.
Mientras que el segundo aspecto se refiere a la introducción del tracking probabilístico.
Server to server (S2S) tracking
Awin ha mostrado previamente cómo la implementación del tracking S2S hace que se realice un mayor tracking de las ventas.
Desde hace algún tiempo, el tracking S2S es un componente necesario de nuestra política de tracking. Esta implementación del tracking S2S continuará aplicándose, requiriendo a los anunciantes que no lo estén utilizando ya que lo empiecen a utilizar.
Para una configuración óptima del tracking, Awin recomienda encarecidamente un enfoque híbrido que incorpore el uso de nuestra MasterTag y el S2S, sobre el que encontrarás información aquí.
App tracking
Cuando un anunciante tiene una aplicación transaccional, dicha aplicación debe ser capaz de seguir las ventas de los afiliados. Con el aumento continuo de las transacciones móviles y la preferencia cada vez mayor de los compradores por comprar a través de las aplicaciones de sus marcas favoritas, es vital que se implante el tracking de las aplicaciones de afiliado.
Para implementar el app tracking con Awin, los anunciantes suelen necesitar colaborar con un partner de medición móvil (MMP), integrar el enlace de tracking de Awin y configurar qué eventos trackear dentro de la aplicación. Encontrarás más información al respecto aquí.
Tracking probabilístico
Aunque los métodos deterministas de tracking de afiliados son preferibles, la realidad es que también continúan enfrentándose al desafío de una serie de factores externos que escapan a nuestro control. Teniendo esto en cuenta, Awin ha desarrollado su propio método de tracking probabilístico para compensar los obstáculos a los que puede enfrentarse el tracking determinista, tanto ahora como en el futuro.
Con el lanzamiento CPI, Awin planea aplicar este método de tracking basado en datos a aquellos anunciantes que no hagan las actualizaciones necesarias en su tracking determinista (S2S o app, como se ha indicado anteriormente).
¿Cómo se calcula el método de tracking probabilístico?
La lógica que impulsa el método probabilístico de Awin se basa en las 10.000 llamadas de tracking que hacemos cada día en los programas de afiliados de todo el mundo. Hemos utilizado este vasto conjunto de datos históricos en combinación con los datos de referencia más amplios del sector para configurar una imagen específica para cada anunciante afectado.
Los anunciantes que no actualicen sus aplicaciones móviles tienen la opción de compartir con nosotros el porcentaje de las ventas que generan actualmente a través de su aplicación para mejorar la precisión del modelo probabilístico.
Si un anunciante no comparte esta información con nosotros, Awin utilizará sus propios datos modelizados para estimar cuál debería ser esta tasa.
Soy anunciante de Awin. ¿Cómo puedo saber si formo parte de la nueva CPI?
Si eres un anunciante de Awin y quieres saber si formas parte de la primera ronda de la CPI, ya habrás recibido un correo electrónico nuestro. Tu account manager se pondrá en contacto contigo en breve para tratar los próximos pasos que debes dar. Si no tienes un account manager, ponte en contacto con nuestro equipo de soporte técnico aquí Spain-TechnicalClientSupport@awin.com para obtener más información.
No puedo hacer las actualizaciones de tracking necesarias, ¿qué me sucederá?
Entendemos que no siempre es sencillo hacer las actualizaciones de tracking necesarias. Pero también es crucial garantizar que a tus partners se les paga por las ventas que están ayudando a generar. Teniendo esto en cuenta, el método de tracking probabilístico de Awin está diseñado para llenar ese vacío.
Para aquellos anunciantes que no puedan actualizar su tracking determinista antes del 7 de abril de 2025, el nuevo método probabilístico se añadirá a su tracking actual. Esto significará que las ventas adicionales se añadirán automáticamente a tu programa para compensar las que se están perdiendo.
Soy afiliado a Awin. ¿Qué significa esto para mí?
Este cambio te beneficiará como afiliado al proporcionar una imagen más precisa de las ventas generadas gracias a tus esfuerzos. Con un tracking mejorado, puedes esperar ver un reflejo más preciso de tu rendimiento, lo que puede conducir a un aumento de las ventas registradas y a una colaboración más sólida con tus anunciantes.
Soy una agencia asociada a Awin. ¿Qué significa esto para mí?
Este cambio mejorará la precisión del tracking de las ventas para tus clientes, proporcionando una visión más precisa del rendimiento de la campaña. Para seguir esta mejora, es posible que tengas que proporcionar asesoramiento adicional a tus clientes para que entiendan y apliquen los cambios de tracking necesarios. En última instancia, estos datos mejorados beneficiarán tanto a tu agencia como a tus clientes, proporcionándoles una base más sólida para el éxito de la campaña.
¿Qué pasa con el consentimiento?
Los banners de consentimiento son otro gran desafío al que se enfrentan hoy en día los especialistas en marketing de afiliados y que afecta a nuestra capacidad para seguir con precisión las ventas. Awin ha desarrollado su propia herramienta (Consent Signals) que permite a los anunciantes transmitirnos información de consentimiento como parte de un recorrido rastreado. Awin también forma parte de la solución TCF de la IAB con un propósito similar.
Aunque el consentimiento no es actualmente un aspecto en el que se centre la CPI, es algo que Awin está explorando activamente para entender cómo podemos mitigar mejor su impacto en el tracking y garantizar que nuestros anunciantes y afiliados puedan seguir trabajando juntos de forma eficaz, protegiendo al mismo tiempo la privacidad del usuario. La introducción del tracking probabilístico a partir de abril del año que viene allana el camino hacia una solución al respecto.
Mejor precisión en el tracking, no más ventas gratuitas.
En última instancia, el objetivo de esta iniciativa es lograr la mayor proporción posible de tracking determinista en cada programa de anunciantes de Awin. Pero también reconocer que cuando, por el motivo que sea, esto se quede corto, la solución no pueden ser las ventas gratuitas, sino una alternativa sofisticada y modelada a partir de los datos.
Con ello pretendemos garantizar que el marketing de afiliados continúe siendo un modelo publicitario justo y viable para todas las partes.
Awin está adoptando un enfoque audaz para revigorizar el tracking de afiliados y prepararlo para un mundo en el que los principios deterministas del pasado ya no son tan firmes como antes.
Creemos que el futuro de las tecnologías de tracking será una combinación equilibrada de métodos deterministas y probabilísticos, con un equilibrio entre ambos único para cada anunciante y gobernado por sus configuraciones y los datos que compartan con nosotros.
Todos nos beneficiaremos enormemente si podemos unirnos colectivamente para garantizar que nuestras prácticas más fundamentales funcionen con eficacia. El tracking es uno de estos fundamentos y su eficacia mejorada no solo conducirá a menos ventas no recompensadas para los afiliados, sino también a una transparencia mucho mayor en torno al rendimiento y a una visión más clara del tamaño y el impacto de todo el sector de la afiliación.
Con una mejor información sobre lo que ha funcionado en el pasado y lo que funciona hoy, los anunciantes podrán tomar mejores decisiones en el futuro.
Awin se ha comprometido a preservar el futuro del marketing de afiliación y creemos firmemente que mejorar las normas de tracking es un paso vital en ese camino.
