10 motivi per cui i network di affiliazione sono essenziali alla tua strategia di marketing

Ma non è tutto, continua a crescere. Con sempre più aziende che utilizzano l'affiliate marketing per promuovere prodotti e servizi, i network di affiliazione hanno adattato via via la propria offerta, elevando sempre più gli standard per rispondere ai bisogni dei propri advertiser. 

Ovviamente un advertiser può decidere di lavorare anche in maniera diretta con i publisher, ma farlo richiede tempo nonchè complicate integrazioni tecniche per tracciare e monitorare tutte le attività condotte dagli editori. Lavorare con i network di affiliazione rende tutti questi passaggi molto più semplici ed è per questo che ben l'83% degli advertiser si affida a loro. 

Cosa sono i network di affiliazione?

I network di affiliazione sono piattaforme che fungono da intermediario tra il publisher (detto anche editore o affiliato) e l'advertiser (il merchant). Una volta che l'advertiser ha aperto il suo programma d'affiliazione sul network prescelto, i publisher possono iscriversi tramite la piattaforma, promuovendo così tutti i brand in linea con il proprio business. Il network quindi fornisce consulenza e supporta sia gli advertiser che i publisher. 

Come funzionano i network di affiliazione?

Un network di affiliazione per lavorare al meglio necessita di un ricco numero sia di advertiser che di publisher. Dopo essere stati accettati sul programma d'affiliazione di un advertiser, i publisher hanno accesso immediato ai materiali promozionali: che siano testi o banner, sarà possibile trovare quello più adatto al canale di comunicazione utilizzato (social media, sito web, email etc.). I publisher possono fare domanda di iscrizione a tutti i programmi che desiderano, in qualsiasi momento. 

Tutti i publisher sono contraddistinti da un ID univoco, che viene assegnato al momento dell'iscrizione al network e serve per tracciare tutte le vendite che contribuiscono a generare. Il publisher inserisce i link di affiliazione all'interno del suo sito e, quando i potenziali clienti vi cliccano sopra, vengono rediretti sul sito web del brand per finalizzare l'acquisto. L'ID viene tracciato dal network di affiliazione e la vendita viene adeguatamente attribuita all'editore. Publisher e advertiser possono accedere sempre alla loro dashboard sulla piattaforma del network e monitorare così i diversi aspetti del programma.

I network di affiliazione come Awin offrono gestione e consulenza esperta grazie ai team di account manager, specializzati nelle diverse industry, e supportano sia gli advertiser che i publisher a coltivare le giuste partnership, con l'obiettivo di far crescere e ottimizzare ogni programma nel corso del tempo, massimizzando i guadagni per tutte le parti coinvolte.

Quali sono i vantaggi di lavorare con un network di affiliazione  anziché fare affiliate marketing  direttamente?

Gli advertiser possono anche cercare direttamente publisher per promuovere i propri prodotti e contattarli, ma è più semplice e sicuro affidarsi ai servizi offerti da un network di affiliazione. Il network infatti è in grado di occuparsi di tutti i diversi fattori che sono coinvolti nella gestione di un programma, lasciando più tempo ai propri clienti per gestire tutti gli altri aspetti del proprio business.

I vantaggi di lavorare con un network di affiliazione quindi possono essere così riassunti:

#1  Gestione delle attività di affiliazione a 360°

Un programma di affiliazione necessita di diversi player e attori e di conseguenza la sua gestione può essere anche molto complessa. Un network aiuta a snellire tutti i processi grazie a team di account manager che si occupano della gestione delle attività day by day, dei tool tecnologici e delle soluzioni di tracking. Si occupa ovviamente anche della parte di fatturazione e gestione amministrativa, nonché di reportistica, creando un sistema perfettamente funzionante al servizio dell'advertiser.

Il network di affiliazione gestisce anche i pagamenti delle commissioni ai publisher - Awin paga infatti i publisher ancora prima di ricevere i pagamenti dagli advertiser: questo per far sì che i nostri editori siano remunerati il più velocemente possibile grazie al sistema di pagamenti accelerati, in modo da reinvestire costantemente nel proprio business.

I network di affiliazione che hanno a disposizione un team di account manager sono in grado di supportare i propri advertiser per qualsiasi necessità: dalla reportistica quotidiana, ad analisi sulle prestazioni e benchmarking di settore. I consulenti suggeriscono idee per campagne e formulano nuove proposte in linea con la strategia del cliente, dando utili consigli per raggiungere sia gli obiettivi di dipartimento che quelli aziendali.  

Gli account manager lavorano con i loro clienti per aiutarli a creare nuove partnership, facilitando l'esecuzione delle attività e ottimizzando i risultati, grazie anche ai sofisticati strumenti disponibili sulla nostra piattaforma. Iscrivendosi a un network come Awin, non ci sono costi extra o nascosti, né vengono richieste successive integrazioni o fee per le licenze. La nostra presenza sul sito IAB e su quello di Consorzio Netcomm, dei quali siamo soci, testimonia la qualità dei nostri servizi e della nostra offerta. Anche sul sito di IAB UK è disponibile una overview di prezzi e costi.  

Affidarsi a un network di affiliazione vuol dire quindi aumentare le probabilità che i publisher si fidino di te e del tuo marchio, anche se ancora non ti conoscono. I nostri sistemi di tracciamento e pagamento, totalmente trasparenti, offrono agli editori un elevato standard di sicurezza, assicurandoli di venire ripagati dei loro sforzi.

#2 Uso efficace del budget pubblicitario a disposizione

Gli advertiser solitamente pagano una commissione quando viene effettuata una vendita, sulla base di questa vendita vengono poi calcolate le network fee ovvero la percentuale spettante al network. Ovviamente tutti i dettagli vengono decisi in precedenza sulla base dell'accordo stipulato con ogni singolo advertiser e la maggior parte dei network è piuttosto flessibile quando si tratta di decidere i modelli di pagamento. Pensa invece alle altre forme di pubblicità, che richiedono il pagamento di una fee fissa, a prescindere dal numero di vendite che verranno generate e dalla buona riuscita delle attività promozionali, o di altri canali online in cui il pagamento avviene solo sulla base dei click o impression, indipendentemente dalle vendite realizzate.

Promuovere i propri prodotti attraverso un network di affiliazione permette di gestire in maniera efficace il budget pubblicitario a disposizione: i nostri report costantemente aggiornati, uniti ai consigli dei nostri consulenti, garantiscono una spesa del budget oculata e adeguatamente ripartita su tutto il mese.

Le commissioni possono anche essere impostate sulla base del profitto, aiutando in questo modo a gestire la spesa e il cost per sale. L'advertiser avrà ancora più controllo sul budget speso durante tutto l'anno.

#3 I prodotti sono promossi solo da partner autorizzati

I publisher devono fare domanda sia per iscriversi a un network di affiliazione che per iniziare a promuovere il programma di qualsiasi brand. Non si viene automaticamente accettati, quindi puoi essere sicuro che i tuoi prodotti saranno promossi solo da quei publisher che il tuo network di affiliazione ha ritenuto essere dei potenziali buoni partner. Il Team Compliance di Awin ad esempio controlla singolarmente ogni publisher, uno per uno, prima di autorizzare la sua iscrizione. Proprio per questo siamo più che certi di poter garantire ai nostri clienti elevati standard quando si parla di qualità e di sicurezza. 

Gli advertiser che decideranno di aprire un programma di affiliazione in diretta dovranno cercare i publisher più adatti a promuovere il proprio business e approcciarli uno per uno, il che, come abbiamo già detto, richiede tempo e impegno. Fare pubblicità su un network di affiliazione permette di presentare e sponsorizzare automaticamente il tuo programma ad un'ampia gamma di potenziali publisher senza muovere un dito e senza investire ulteriore tempo e risorse. I publisher iscritti ai network sono di diverse tipologie e lavorano in diverse industry, mischiando esperienze e competenze da cui potrai attingere e beneficiare.

#4 Tutte le vendite in un unico luogo

I network di affiliazione come Awin sono in grado di offrirti una dashboard completa che consente di tracciare facilmente impression, click, conversioni e, soprattutto, vendite e revenue. Per tutti questi dati è possibile generare report dettagliati in qualsiasi momento. Si vedrà così quali sono gli editori di maggior successo e quali campagne stanno dando buoni risultati. Tutto questo permette di ottimizzare facilmente le proprie attività di affiliate marketing e non dover consultare continuamente report diversi, con impostazioni e dati differenti.

#5 Brand safety & compliance incluse nel servizio

Tutti i publisher sono obbligati a rispettare i termini e condizioni del programma di affiliazione a cui si iscrivono, oltre ovviamente ai termini e condizioni del network, che proibiscono qualsiasi comportamento non etico o disonesto. Quando si tratta direttamente con gli editori, può essere difficile individuare in anticipo chi tra loro potrà in futuro macchiarsi di tali comportamenti - è più facile accorgersene una volta avvenuti. I network di affiliazione invece hanno una lunga esperienza nell'individuare attività sospette e intraprendono misure preventive ancora prima che questi si verifichino, affrontandoli in maniera rapida ed efficiente, prima che si arrivi a una escalation. Sul sito Awin sono disponibili alcuni utili documenti, come il nostro codice di condotta, pubblicati per garantire massima trasparenza. 

#6  Affiliate marketing fa rima con influencer marketing

L'influencer marketing, come tutti sapranno, è un trend esploso negli ultimi anni e che continua a crescere poichè sempre più consumatori hanno iniziato a fidarsi dei brand sulla base delle relazioni che vengono costruite giorno dopo giorno. I network di affiliazione più avanzati lavorano ormai da tempo a stretto contatto con una serie di social media influencer in grado di aiutare gli advertiser a rafforzare la propria brand awareness e a remunerare la propria presenza online, grazie a nuove partnership. Instaurare una relazione con gli influencer solitamente richiede tempo e un'attenta analisi dei profili più adatti alle proprie necessità. Lavorando con il proprio network di affiliazione si ha accesso immediato ad un'ampia scelta di volti della rete, tra cui selezionare quello più adatto. In Awin abbiamo anche un Influencer Marketing Consultant dedicato, un asset fondamentale in grado di offrire esperienza e dialogare di volta in volta con i nuovi brand ambassador.  

#7 ROI più veloce

Il ritorno sugli investimenti è ovviamente un aspetto cruciale di qualsiasi attività di marketing. Certe strategie necessitano tempo prima di poter essere misurate e valutate a 360°; l'affiliazione invece sfrutta la potenza e la scalabilità dei suoi processi per garantire un profitto indubbiamente più velocemente rispetto alla gestione autonoma dei publisher.  Abbiamo pensato a tutto ciò di cui potrai avere bisogno, permettendoti quindi di dedicare tempo solo per ciò che è veramente importante, evitando complicate implementazioni tecniche e test. Vedrai direttamente i risultati. 

#8 Meno  costi di gestione staff

Con un network di affiliazione avrai a disposizione un account manager dedicato che si occuperà della gestione del tuo programma, occupandosi di tutti i task quotidiani, ottimizzando le attività e assistendoti se necessario (a seconda del livello di servizio). Il network di affiliazione gestisce per tuo conto i sistemi di tracciamento e di pagamento, mentre gli editori promuovono il tuoi prodotti. Senza contare i nostri esperti team di supporto, sempre disponibili in caso di problemi tecnici. Con tutte queste risorse a tua disposizione, perchè gestire un programma in maniera diretta?

#9 Brand awareness

Ogni visitatore che arriva sul tuo e-commerce grazie all'input dato da un publisher, ti dà l'opportunità di instaurare una nuova relazione. I network di affiliazione come Awin hanno una reach davvero globale, con editori attivi in tutto il mondo, dandoti quindi la possibilità di far conoscere il tuo brand in tanti e diversi mercati. Ogni publisher che promuove i tuoi prodotti ti aiuta a far conoscere il tuo marchio, aiutandoti ad approcciare nuove audience ancora non esplorate. 

I network di affiliazione ti permettono anche di rimanere sempre fedele alla tua brand identity, mantenendo il pieno controllo dei materiali che vengono caricati in piattaforma (loghi, creatività), sapendo sempre che cosa stanno promuovendo gli editori. Per essere ancora più sicuro e assicurarti il pieno rispetto della tua immagine, Awin offre l'opportunità di pubblicare le brand guidelines, per comunicare a tutti come rappresentare al meglio il tuo brand. 

#10 Funziona

L'81% dei brand lavora con l'affiliazione ed è innegabile quindi che il canale non stia attraversando alcuna crisi, nonostante alcuni detrattori del mondo digital sostengano il contrario. Il nostro Global Strategy Director Kevin Edwards ne ha parlato nelle sue riflessioni, le Awin Thoughts, ma non servono altre prove: un settore che genera il 16% delle vendite via e-commerce e cresce a un tasso del 10% all'anno è più forte che mai. Finalmente abbiamo uno storico di dati di oltre due decenni e siamo in grado di supportare la semplice realtà: l'affiliate marketing svolto grazie a un netwrk dedicato è un'attività più che redditizia.

Un'ultima considerazione

Non c'è dubbio che network di affiliazione come Awin siano un ottimo marketplace per tutti quegli advertiser che cercano publisher di qualità e sicuri per promuovere i propri prodotti. Un modello di business efficace, una semplice gestione delle campagne e consulenti a disposizione, rendono l'affiliazione una scelta conveniente e che non riserva sorprese. Scegliere un network di affiliazione globale è paragonabile al lavoro in outsourcing appaltato a freelancer o consulenti esterni: si ha la garanzia di professionisti esperti, senza il bisogno di dedicare un intero team all'interno della propria azienda. 

I network di affiliazione offrono un canale di comunicazione basato sulla fiducia, che permette di costruire partnership e relazioni. Tutto questo è fondamentale se si considera la velocità con cui vengono effettuate le vendite e di conseguenza il ROI generato: l'affiliate marketing ha una USP chiara che la differenzia da molti altri canali di marketing.